被蒼井空捧成“網(wǎng)紅”的內(nèi)衣產(chǎn)品如今如何了？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2018年第一天，蒼井空在微博曬出了無名指戴婚戒的照片，引起了網(wǎng)友的熱烈關(guān)注。因?yàn)槠渥陨硭哂械木薮罅髁浚沟蒙n井空在國(guó)內(nèi)跟不少品牌有著緊密的合作關(guān)系。

　　憑借美艷的外表和不做作的演技，被中國(guó)網(wǎng)友親切稱呼為蒼老師的蒼井空自2002年出道開始性感影片的拍攝就僅收割了大批宅男的愛慕，更將事業(yè)方向轉(zhuǎn)向影視等領(lǐng)域，甚至在服裝電商等領(lǐng)域也有所涉獵。

　　曾經(jīng)，她還一度成為仙宜岱內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)師，硬生生的把該款內(nèi)衣產(chǎn)品捧成了“網(wǎng)紅”。

　　捧起來的“網(wǎng)紅”內(nèi)衣品牌，蒼井空@雷軍請(qǐng)求幫助

　　“我們想做一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。”2012年底，在廣東的一個(gè)內(nèi)衣團(tuán)隊(duì)為了這個(gè)目標(biāo)開始在微博上搜索粉絲最多的明星，“當(dāng)時(shí)蒼井空的粉絲已經(jīng)達(dá)千萬，我們又是做內(nèi)衣的，感覺可行。” 為此，廣東仙宜岱股份有限公司(下稱“仙宜岱”，新三板企業(yè))的董事長(zhǎng)顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個(gè)內(nèi)衣品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys(十八己)。

　　2014年的一天，蒼井空正在一家工廠的生產(chǎn)車間里使用縫紉機(jī)制作女性內(nèi)衣，桌子上則堆滿了她參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣的圖紙。

　　“讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn)。”蒼井空在這行字旁邊簽上了她的名字。會(huì)寫書法、會(huì)賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了大眾的想象力。而這一次，蒼井空開始賣內(nèi)衣了。

　　“蒼井空到車間，自己會(huì)用縫紉機(jī)。她會(huì)畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設(shè)計(jì)師一起討論。”這些細(xì)節(jié)令仙宜岱項(xiàng)目策劃總監(jiān)丁世錦的印象十分深刻。

　　丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安，擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走，而當(dāng)時(shí)中國(guó)在搞凈網(wǎng)行動(dòng)，后來經(jīng)過多次溝通，她打消了顧慮，并覺得“這個(gè)事情”很好。“前前后后發(fā)了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)對(duì)此事也非常認(rèn)真和專業(yè)。

　　蒼井空曾兩次到仙宜岱考察，仙宜岱團(tuán)隊(duì)也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說，“空系列”產(chǎn)品是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學(xué)設(shè)計(jì)的，所以仙宜岱有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來配合她，完善細(xì)節(jié)。

　　2014年5月28日，在微博上有千萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys(十八己)”之“空系列”內(nèi)衣。限時(shí)限量，在5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，每套售價(jià)1288元。

　　此前，蒼井空還曾在微博上@雷軍并提問，“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣……所以出生了我的‘G-self’空系列，好開心啊!但是之后怎么做在網(wǎng)上賣?需要幫助。”

　　雷軍并未回復(fù)，倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她：“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好，更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢。”

　　粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗(yàn)師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動(dòng)當(dāng)天不到5小時(shí)528件內(nèi)衣就被搶購(gòu)一空。體驗(yàn)師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內(nèi)衣”，又如“為什么不出男士?jī)?nèi)褲?”

　　在spakeys發(fā)售之初，該款產(chǎn)品主要通過電商渠道進(jìn)行銷售。產(chǎn)品則由仙宜岱完成。仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)，一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

　　在蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過程中，出現(xiàn)了一組有趣數(shù)據(jù)：40%以上買家是男性。

　　spakeys品牌負(fù)責(zé)人丁先生透露，第一次在新浪微博推廣時(shí)，就發(fā)現(xiàn)男性購(gòu)買者達(dá)到40%。當(dāng)然這次推廣針對(duì)的主要是spakeys和蒼井空合作的“空系列”，“這顯然和蒼井空微博的粉絲有關(guān)，男性消費(fèi)者活躍是非常正常的現(xiàn)象。”

　　在8月份，蒼井空系列和spakeys入駐電商平臺(tái)時(shí)，整個(gè)spakeys品牌也呈現(xiàn)出男性購(gòu)買趨勢(shì)。根據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)來看，spakeys店鋪訪客已知性別中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交買家數(shù)據(jù)上，男性占比56%，女性則為44%。

　　喧鬧過后的安靜

　　此后的幾年，spakeys一直默默無聞。

　　仙宜岱董事長(zhǎng)顏宏鐘曾坦承，spakeys前期投入上千萬元，但該品牌營(yíng)收尚不大。從產(chǎn)品的定位來看，spakeys是仙宜岱推出的輕奢高端內(nèi)衣品牌。仙宜岱旗下共有“仙宜岱”、“仙子宜岱”、“Spakeys 十八己”三大品牌體系。

　　記者在瀏覽搜索店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上只有仙宜岱天貓旗艦店、仙子宜岱天貓旗艦店，而關(guān)于Spakeys的店鋪信息則顯示已經(jīng)關(guān)閉。官方微博@SPAKEYS顯示，官微并非每日更新，關(guān)注度也不高，雖然有10萬余粉絲量，但大多微博評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)為零。

　　從Spakeys的微信公眾號(hào)日常推送消息來看，目前，spakeys目前在深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北與深圳市羅湖區(qū)有線下門店。spakeys 方面對(duì)電商在線記者表示：“現(xiàn)在只做品牌直營(yíng)。”

　　在SPAKEYS官網(wǎng)，SPAKEYS的雅商項(xiàng)目可通過代理加盟，但加盟的流程需要首先在SPAKEYS授權(quán)代理商處購(gòu)買3件SPAKEYS十八己正品文胸體驗(yàn)，滿意認(rèn)可產(chǎn)品后，方可考慮加盟代理SPAKEYS十八己。

　　其次，在確定加盟意向后，于SPAKEYS官方渠道(官網(wǎng)、官方服務(wù)號(hào)、官方訂閱號(hào))上領(lǐng)取、填寫并提交《加盟 申請(qǐng)表》。當(dāng)流程辦理完結(jié)后，SPAKEYS官方客服將在3個(gè)工作日內(nèi) 完成申請(qǐng)核實(shí)、資質(zhì)審核及后續(xù)流程辦理引導(dǎo)工作。

　　當(dāng)記者通過官網(wǎng)的SPAKEYS雅商項(xiàng)目進(jìn)行注冊(cè)登錄時(shí)發(fā)現(xiàn)，社區(qū)內(nèi)容也沒有過多的更新。期間，記者試圖通過官網(wǎng)電話聯(lián)系時(shí)，嘗試多次后亦無人接聽。

　　雖然仙宜岱目前已將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，通過其銷售網(wǎng)絡(luò)將公司產(chǎn)品鋪設(shè)到國(guó)內(nèi)各個(gè)終端店，但短期內(nèi)，仍存在客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱

　　“世界互聯(lián)網(wǎng)教父”凱文凱利在幾年前曾提出過著名的“一千粉絲理論”，表示“只需要1000名鐵桿粉絲便能糊口”。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、自媒體大行其道的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的理念更是深入人心。

　　眼下，各家電商也是紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強(qiáng)電商平臺(tái)與粉絲的互動(dòng)和參與感，以提高年輕消費(fèi)者的黏性。例如，周杰倫簽約唯品會(huì)CJO首席驚喜官，韓國(guó)歌手黃致列入職步步高旗下跨境電商云猴全球購(gòu)，成為“全球首席買手”。

　　在阿里體系內(nèi)，淘寶打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，天貓則重塑粉絲經(jīng)濟(jì)。隨著針對(duì)IP原創(chuàng)內(nèi)容的虛擬消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，相應(yīng)地，針對(duì)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)也在升級(jí)。

　　從消費(fèi)者升級(jí)為粉絲，從商品消費(fèi)升級(jí)為IP內(nèi)容消費(fèi)。這意味著天貓從人、貨、場(chǎng)匹配的交易平臺(tái)，開始向人、內(nèi)容、消費(fèi)互動(dòng)消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，打造IP-粉絲-品牌-消費(fèi)者互動(dòng)的新生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動(dòng)端促銷講究的則是對(duì)粉絲的維護(hù)。電商專家魯振旺認(rèn)為，與過去依托砸墻搶奪流量不同，當(dāng)下電商以粉絲為核心，都在致力于打造忠誠(chéng)的粉絲社群體系。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，小米、羅輯思維、“papi醬”等，都被譽(yù)為粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的代表。小米公司更是將粉絲經(jīng)濟(jì)玩到極致，通過構(gòu)建社群、打造線上論壇，一直在為米粉增加集聚平臺(tái)。而羅輯思維初期也只是一個(gè)視頻自媒體，隨著點(diǎn)擊率和粉絲數(shù)量的增加，逐步發(fā)展成為火爆的社群電商。

　　魯振旺表示，粉絲經(jīng)濟(jì)在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動(dòng)頻率，吸引路人轉(zhuǎn)換成為實(shí)際消費(fèi)者。

　　不過，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，這種粉絲經(jīng)濟(jì)模式是否長(zhǎng)久，還是個(gè)疑問。比如目前很火的粉絲經(jīng)濟(jì)直播文化，也就是視頻直播，所謂的紅人，不再是藝術(shù)家、歌手等，而是一些草根。這些紅人的粉絲群體的忠誠(chéng)度更“輕”，通常都只是關(guān)注一下。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，粉絲也越來越理智的對(duì)待偶像的產(chǎn)品了。因?yàn)榉劢z只為價(jià)值買單，而不在為性情買單。粉絲不再關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來的價(jià)值。品牌應(yīng)當(dāng)合理利用粉絲經(jīng)濟(jì)，當(dāng)心過度利用導(dǎo)致反噬。

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