快時尚Zara和優衣庫為何都要押注中國市場？

　　全球增長乏力，快時尚Zara和優衣庫不約而同押注中國市場。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Zara母公司Inditex集團近年來在亞洲發展迅速，據數據顯示，集團目前在亞洲擁有門店1458家，年銷售額已超過55億歐元，亞洲市場收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

　　值得關注的是，中國已成為該集團僅次于西班牙的第二大市場。

　　2017財年，Inditex集團在亞洲地區主要采取線下線上同步擴張的策略，前三季度集團在全球52個市場共新增212家門店，其中有90家位于亞洲地區。

　　在過去十年中，Inditex集團全球銷售收入累積增幅達184%，而亞洲市場在中國地區業績的推動下增幅高達664%。集團CEO Pablo Isla表示，雖然集團旗下品牌已在亞洲所有主要市場占據了有利地位，因南非、埃及、澳大利亞等市場相對收縮，未來Inditex集團將更加重視亞洲市場發展。

　　Inditex集團由西班牙首富Amancio Ortega創立于1963年，除了Zara，Inditex集團旗下品牌還包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

圖為Inditex集團上半財年來自各地區銷售額的占比

　　據數據顯示，自Inditex集團于2004年首次進軍中國市場以來，集團旗下品牌在短短十年內便迅速在中國68個城市開設了620家店，其中有35%是Zara門店，其它品牌也分別擁有超過70家門店，不過，Uterque品牌暫未進入中國市場。

　　Inditex集團首席執行官Pablo Isla稱，雖然集團在中國的業務已具備一定規模，但考慮到中國龐大的人口基數，該地區的業務仍具備很大潛力。他透露，在西班牙，每2.6萬居民就會有1家集團旗下品牌門店，而在中國是每220萬人分享1家門店。為更好地運營發展中國地區業務，Inditex集團特別在中國開設了分支機構。

　　無獨有偶，日本快時尚優衣庫母公司迅銷今日發布的2018財年第一季度季業績報告顯示，優衣庫將越來依賴包括中國在內的海外市場的增長。

　　集團表示首財季海外優衣庫收入首次超越日本市場，大中華地區、南韓，以及東南亞和大洋洲區表現尤其強勁，收入與利潤均錄大幅增長，帶動該事業分部業績表現。

　　優衣庫一直是雙11最熱門的品牌之一，受大中華等日本海外市場推動，優衣庫母公司迅銷在截止8月底的全年內純利潤猛漲148%至1192億日元約合69.6億人民幣，創歷史新高。鑒于中國消費者的強勁購買力，優衣庫計劃2020年在中國的分店將增至1000家，海外整體的銷售額也有望在數年內超過日本國內。

　　在有效的本土化策略助推下，優衣庫在包括大中華區的日本海外市場業績表現飛速增長。圖為優衣庫在中國的一家門店。

　　截止去年11月底止第一財季，迅銷集團收入大漲16.7%至6170億日元約合359.2億人民幣，股東應占純利潤增長12.7達785億日元約合45.7億人民幣，經營利潤1139億日元，同比增長28.6%。迅銷集團指新財年首季實現收入及利潤雙增長，表現超越預期。

　　除了“快”，快時尚的另外一個核心競爭力就是價格，有分析指快時尚在競爭激烈的中國市場為維持增長，價格戰或將不必避免。

　　在截至去年10月底止的九個月內，Inditex集團凈利潤同比上漲6%至23.4億歐元，相比去年同期的9%已大幅放緩，銷售額則同比大漲近10%至179.6億歐元，毛利率則進一步下跌至57.4%。

　　對于Inditex集團不斷下滑的毛利率，有投資者開始感到擔憂。由于Inditex集團超過一半以上的銷售額以非歐元貨幣形式產生，歐元匯率的不斷走強對其利潤造成了一定打擊。

　　但是，Zara在中國并非高枕無憂。

　　曾經在一篇報道中對Zara的成功模式進行過解讀，該集團的成功主要得益于極速快響應的商業模式。集團對扁平的管理層結構與對大數據的應用，使其能根據最新市場環境迅速及時做出反應，調整策略。

　　換句話來說，Zara有一個核心競爭力的的“閥門”。除了能對潮流新品的需求進行極致快的調控，另外就是可以對價格實施閥門式的調整，當某個時間段完成不了預定的銷售目標，“閥門“”就會被打開，比如降價刺激銷售，所以你會發現Zara一直能維持其銷售額的高增長。

　　為了對抗Zara等全球服裝巨頭在亞洲市場的崛起，優衣庫或許也感受到了價格競爭的壓力。

　　據早前消息，為了降低成本，優衣庫將在埃塞俄比亞設立首個非洲生產基地，最早將于明年啟動。優衣庫母公司迅銷集團董事長兼首席執行官柳井正表示，該廠初期會生產襯衫等基本款產品。

　　柳井正指出，中國和越南等優衣庫主要生產基地的勞動成本不斷上漲，相比之下，未引入最低工資制度的埃塞俄比亞能夠進一步降低集團的生產成本，從而提升旗下品牌的價格競爭力。據悉，目前在埃塞俄比亞開設一家服裝廠的單位成本比中國要低50%左右。

　　柳井正在2016年曾表示，迅銷集團將通過優衣庫的降價來促進業務提升。柳井正表示：“消費者并不認同新產品等于高價格，時尚零售環境如今非常艱難，公司在這種環境下提高價格是一種錯誤”。

　　為更好地提升品牌核心競爭力，除了產品更新速度與價格，面料科技成為優衣庫近年來尋求的突破點之一。

　　今年10月，優衣庫與合作了15年的日本紡織技術公司東麗集團在紐約舉辦了“服適人生的藝術和科學”大型全球服飾科技展覽會，展示了五大創新科技產品。在至今15年的合作中，東麗集團與優衣庫面料業務價值累計已達8500億日元，自2003年推出HEATTECH技術以來，該系列在全球已售出10億件產品。(相關閱讀)

　　另外一家快時尚H&M則是以一直以吸引眼球的跨界合作款，來提高其商品的性價比，有分析稱，H&M現在的處境非常尷尬，論時尚度和更新速度不及Zara，論質量又不及優衣庫。

　　據最新數據，H&M第四季度銷售額將錄得20多年來的首次下滑，預計減少4%至584.5億克朗，約合69.5億美元。巴克萊銀行則將H&M評級調降為減持，并指出其增長大部分來自開設新店。另有數據顯示，H&M的運營利潤率已從2007年的23.5%下降至如今的9.6%，僅為Inditex集團的一半。

　　上個月15日，H&M集團宣布與阿里巴巴開啟戰略合作，旗下核心品牌H&M和H&M Home將于今年春季入駐天貓，這也是H&M集團在中國除官網外首開官方線上渠道。有分析指，此次H&M扭轉態度開始積極擁抱阿里巴巴的背后是對其過于龐大的實體門店網絡的力不從心。喜新厭舊的消費者或許已經對H&M平庸而泛濫的產品感到厭倦。

　　H&M首席執行官Karl-Johan Persson早前坦承，H&M在實體門店這個問題上犯了不少錯誤，公司還需要巨大變革，這個變革的內容會不會包括價格調整，讓業界充滿了猜測。

　　隨著電商渠道日漸成熟，高新科技與社交媒體的迅猛發展，2017年全球奢侈時尚零售行業遭遇大洗牌，未來仍將面臨嚴峻挑戰。日前，時尚大數據公司Edited基于對全球超過6.6億個在線產品的調研，預測明年時尚零售行業將現價格戰。

　　無印良品MUJI正在以降價的手段來刺激業績的增長。去年9月，無印良品MUJI在中國的第5輪降價活動正式開啟。無印良品MUJI自2014年10月起下調中國內地市場的產品售價，預計最快可在2018年實現中國與日本基本同價。

　　據世界服裝鞋帽網了解，自2017年初以來Zara在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%，這可能從側面反映出這家集團并沒達到中國預期的增長速度，開始感受到了競爭對手以及國內服飾品牌的激烈競爭。

　　Zara不是第一個悄悄降價的快時尚品牌，也不會是最后一個。

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