轉型升級市場行 | 面輔料市場轉型升級進行時

　　面輔料市場與服裝專業市場在轉型升級方面表現不盡相同，一方面，面輔料市場主要銷售對象是專業采購商，批發業態仍然占據絕對主流;另一方面，面輔料商品在生產研發、展示方式、銷售模式等方面，與服裝相比存在其特殊性。因此，面輔料市場雖然與服裝專業市場的轉型升級大方向基本一致，但是在轉型突破口和升級側重點方面，仍然存在較大的差異。近年來，我國面輔料市場結合自身實際，開展了一系列轉型升級的有益嘗試，取得了良好的效果。

　　面輔料市場進入轉型升級快車道

　　由于面輔料市場的特殊性，其受到電子商務的沖擊與其他品類相比稍有緩和，消費升級、渠道扁平化、業態競爭對面輔料市場的擠壓也稍有緩沖，但是面輔料市場仍然進入了轉型升級的快車道，外部環境的大勢所趨和來自產業鏈下游的快節奏升級的共同作用，使面輔料市場的發展如同逆水行舟，轉型升級勢在必行。

　　面輔料生產企業亟需轉型升級。“中國制造2025”對傳統制造業提出了新的要求，紡織業作為我國最具代表性的傳統制造業之一，當仁不讓地要搭上這趟信息技術與工業技術深度融合的快車，處于紡織業最上游的面輔料生產企業面臨著由要素驅動向創新驅動轉變、由低成本競爭優勢向質量效益競爭優勢轉變的新局面。面輔料市場亟需打造公共服務平臺，為面輔料生產加工企業提供技術、研發、裝備、質檢等多方面服務，推動面輔料生產向智能制造方向發展。

　　綠色生產要求推動市場轉型。面輔料行業涉及印染、后整理等多個對環保要求極高的生產加工環節，與服裝生產企業相比，面輔料生產企業的環保要求更高，也更具綠色化轉型的緊迫性。面輔料市場亟需積極推動綠色生產、清潔生產，通過參與制定標準、設置準入門檻、開發環保面料等方式，推動面輔料生產企業轉型。

　　消費升級間接帶動面輔料市場升級。隨著消費升級的不斷深入，我國消費者對服裝、家紡產品的要求日漸個性化，對面料質感、設計、色彩、功能、環保、舒適度等方面提出了更多要求，作為上游供應環節，面輔料生產加工也面臨著消費升級新需求帶來的新挑戰。面輔料市場亟需打造連接面輔料生產企業與服裝家紡企業、與消費者之間的橋梁，實現消費推動生產、消費指導生產，探索上下游和銷售終端資訊互通、快速反應的新模式。

　　中心城區布局調整加速面輔料市場轉型。面輔料市場主要面向專業采購商進行銷售，以批發業務為主，零售份額占比極少，與零售消費者之間的黏性較低。另一方面，受到面輔料產品特質的限制，面輔料市場的展示方式較為單一，市場外觀和門店專修的時尚性較低。因此，近年來隨著核心城市中心城區功能布局的調整，面輔料市場面臨了較大的外遷壓力，轉型升級的需求更為迫切。

　　面輔料市場因勢利導

　　積極探索轉型升級突破口

　　除了硬件設施升級、劃行規市、“請進來，走出去”、專業管理與服務提升等轉型升級方向外，面輔料市場積極結合自身實際，揚長避短，探索轉型升級的突破口。

　　更多元化的展示方式

　　面輔料產品展示方式比較單一，欠缺時尚性和視覺立體性。由于鮮少面向零售消費者，多數面輔料市場并不注重商品的展示方式和門店的裝修風格。近年來，隨著消費升級和體驗式消費的興起，面輔料市場逐漸開始注重展示方式的多元化。

　　為了豐富市場產品結構，活躍市場營商氛圍，拓展一部分零售消費者，很多面輔料市場劃出專門的樓層或區域銷售面輔料制作成品。如東方紡織城在B1層經營絲綢類成品，包括絲巾、手包、旗袍、蠶絲被等，銷售模式以零售為主，通過絲綢文化和精致商品的融合，吸引了外國游客、外地游客前來購物，B1層也逐漸發展為專業出售精美絲綢禮品的特色樓層。另外，越來越多的面輔料市場開始通過時尚面料發布秀的方式進行商品展示，將面輔料產品的靜態形式轉化為帶有動感主題的空間，通過T臺模特走秀，把面輔料企業的創新精神與時尚態度相糅合，并以此方式完美詮釋了面輔料在服裝設計中的重要性。

　　多位一體的電子商務模式

　　面輔料商品分門別類更細致，商品更接近標準品，如果說服裝更適合B2C，那么面輔料則更適合B2B。我國面輔料市場近年來不約而同地在電子商務領域進行了深入探索，龍頭市場現已形成較為成熟的多位一體的電子商務模式。

　　東方絲綢市場形成了中國綢都網、云紡城、宜布網、跨境電商四位一體的電子商務模式;浙江中國輕紡城擁有“網上輕紡城”和“全球紡織網”二個紡織行業的專業網站，形成一個數據化的電商貿易服務生態圈;錦榮國際輕紡城積極探索線上線下融合模式，推動成立河南省首家集網商辦公、人才培訓、倉儲物流于一體的綜合性電子商務產業園區——河南網商園，依托錦榮完整的工業鏈條及錦榮商貿城商戶，開展網商與傳統企業網貨供應對接會，聚集線上銷售企業及服務商100余家，打造電子商務生態圈。

　　高精尖的設計研發流程

　　在智能制造和消費升級的共同作用下，面輔料行業近年來大力提升產品功能性、技術含量、時尚設計等方面的整體水平，面輔料市場因勢利導，通過搭建平臺、制定標準、時尚發布等豐富多彩的形式，大力推動面輔料行業的創新研發。

　　常熟服裝城、廣州流花商圈、即墨羊毛衫市場等專業市場集群積極引入設計師工作室為面輔料市場提供專業服務，服務范圍涵蓋成衣制作、輔助面料展示、面輔料現場加工、輔助采購商做出決策等。東方絲綢市場鼓勵商戶進行創新研發，并組織參與“中國流行面料入圍評選”活動，創下一個地區入圍企業和入圍總數的全國之最;東方絲綢市場面向全球發布了“中國·盛澤絲綢化纖指數”，起草并通過了國內第一部紡織面料名稱分類代碼國家標準《紡織面料編碼 化纖部分》等數十個國家、行業標準，提高研發設計環節的科技含量和標準化監管水平。

　　渠道開拓和模式創新

　　為了適應采購商小批量、多批次、快速反應的新要求，面輔料生產企業積極調整訂單模式，探索智慧生產、模式創新。面輔料市場為適應商戶的新需求和新變化，在門店打造、展貿方式、公共服務等方面，進行了一系列有益嘗試。

　　近年來，多數面輔料市場為實力雄厚的重點商戶提供了大面積倉儲式門店，打造“現貨面料超市”的理念，其突出特點是在門店中進行大量現貨展示，滿足小批量客戶的快速反應要求。面輔料展銷會是刺激訂單、拓寬渠道的重要方式，我國面輔料龍頭市場紛紛打造出享譽全行業的品牌展會。如中國輕紡城的柯橋紡博會、盛澤東方絲綢市場的盛澤紡博會、生態環境面料設計大賽，廣州國際輕紡城的面輔料采購節、浙江中國小商品城的中國義烏國際紡織服裝工業博覽會等，都是我國面輔料市場創新展貿活動的成功典范。

　　公共服務平臺向產業鏈前端延伸

　　為了向商戶提供更精準、更專業的服務，我國面輔料市場積極打造公共服務平臺體系。除了品牌培育、展會功能、電子商務、外貿服務等平臺外，面輔料市場打造的公共服務平臺更多地向產業鏈前端延伸，在技術研發、質量檢測、智慧生產、綠色發展等方面，提供了更細致的服務。

　　中國輕紡城積極打造金融服務、電子商務、質量檢測、數字物流等公共服務平臺，實現中國輕紡城的現代化市場轉型升級，適當新建補鏈市場，不斷完善市場配套功能。東方絲綢市場擁有中國綢都網(電子商務中心)、紡織工業(蘇州)檢測中心等16家公共服務平臺。錦榮國際輕紡城大力投入金融服務，先后與河南農村信用社、鄭州銀行等多家金融機構銀行合作，在市場設有支行或網點;在河南網商園設有2億元種子基金;聯合二七區人社局實施小額擔保貨款扶持政策;與銀行、投資機構、上市服務公司合作，鼎力扶持電商企業邁進資本市場。

　　探索打造智慧市場

　　“互聯網+”時代下，紡織服裝專業市場全面引入信息技術，探索打造智慧市場。面輔料市場在信息技術的植入、智慧化商城的打造方面，需求更為細致獨特。為此，面輔料市場積極調研、整合資源、多方合作，逐漸探索出一個個適合面輔料市場靈活運用的智慧市場模式。

　　廣州國際輕紡城結合移動互聯網技術、圖片搜索技術、社交網絡技術分別推出了圖片搜索找布、網站分類搜索找布、微信求購找布等應用，在不同場景下解決找布的問題，徹底解決采購商線下找布之采購“痛點”。中國綢都網重點開展針對紡織大數據分析可視化、紡織大數據挖掘算法、預測性分析能力、語義引擎、數據質量和管理、紡織樣布小額支付等方面的技術攻關;完成了產業級信息發布與大數據分析、企業級采購云服務、庫存管理云服務以及個人級精細化營銷云輔助工具等技術項目的研發，現已投入市場。錦榮國際輕紡城搭建錦榮悅匯城智慧商城，在錦榮國際輕紡城構建基于銀行智能POS的大數據集成系統。