兩年新增800店，業績年增長80%，紅豆居家井噴式裂變

       2018年我國社會消費品零售總額實現38.1萬億元，同比增長9%，增速較上年同期略有下降。在零售業整體增速放緩的“寒意”之下，2018年紅豆居家銷售同比增長58.76%。其中連鎖專賣業務同比增長84.82%。截至2018年年底，紅豆居家連鎖專賣業務銷售規模占比達到51.22%，成為拉動紅豆居家規模增長的主要動力。

       規模效應，布局區域

       紅豆居家在突破千店瓶頸后，短短兩年間，新增門店800多家，店鋪數量進入快速井噴式增長期，到2019年，總店數計劃突破2500家，整體規模穩步提升。

       前幾年，許多品牌跑馬圈地，以新增門店家數來支撐業績增長。這種方式，短期內如強心針一樣快速有效，但經過一段時間后就會發現，門店擴展數量存在瓶頸，盲目擴大規模往往會出現產品滯銷、資金短缺等問題，從而危及到品牌的生存和發展。

       而紅豆居家深知單店收入提升才是盈利能力的保證，只有單店業績提升了，才能多開店、開好店。紅豆居家一向以區域為單位精耕細作，在區域聚焦開店。經過實踐，紅豆居家宜昌、鹽城、滄州等城市紛紛取得了階段性的勝利。這些一城多店的情況不僅不會影響店鋪業績，還能擴大覆蓋范圍，形成聚合效應，搶占區域市場“話語權”，有效地塑造紅豆居家獨有的區域品牌效應，大大提升品牌在當地的影響力，同時也為區域市場的有序經營提供巨大的推動力。

與此同時，分析數據顯示，紅豆居家在綜合體shopping mall的店鋪業績增長也遠遠高于其他類型的店鋪，據此，紅豆居家開店方向從街邊店向shopping mall轉變。而作為shopping mall系統中銷量較好的內穿品牌，紅豆居家與萬達、蘇寧、吾悅等眾多shopping mall有著整體戰略合作關系，在這些shopping mall中，紅豆居家擁有著第一手的優質店鋪資源。

        以創新為根本的產品迭代

       一個品牌想要得到消費者的認可，就需要有極致的產品，一個產品想要極致，就需要不斷迭代創新。紅豆居家一直致力于產品研發，通過面料、設計、做工等系統化創新，不斷為產品附能，推進產品迭代。上世紀90年代初的護士衫風靡全國，工廠加班加點，依然供不應求。護士衫成為早期內衣色彩運用、搭配的經典之作，也是產品迭代創新的“先祖”。紅豆居家深耕居家內衣幾十年，新品迭出。繼2014年成功推出秋冬新品“紅豆絨”內衣獲得市場認可，2015年公司又研發出具有革命性的劃時代產品——紅豆棉，以滿足消費者的新需求。2018年，紅豆居家推出新品棉花糖，2019年升級至紅豆絨棉花糖2.0系。從紅豆絨到紅豆棉再到紅豆絨棉花糖2.0系，紅豆居家不斷研發新品，更新迭代，以優質產品滿足消費者“美好生活需求”。

       相較于紅豆絨棉花糖1.0，紅豆絨棉花糖2.0的棉紗從40支升級到了60支，面料更密、更柔軟、堅實。另外，紅豆絨棉花糖2.0采用了紅豆居家獨創的“抓剪燙”的工藝，將“柔軟”追求賦予產品每一個細節，讓用戶體驗與眾不同的柔軟和舒適，由此發自內心的喜愛紅豆居家產品。

        以用戶為中心的極致品類

       任何品牌要發展，產品都是根本競爭力。在紅豆居家，本著“一切用戶說了算”的原則，從客戶調研中發現痛點，充分運用用戶思維，組織研發人員進行技術攻關、生產攻關和質量攻關，本著“專注、極致、口碑”對產品的各方面進行鉆研，開創了一批又一批深受消費者喜愛的健康、舒適的功能性品類：柔暖的紅豆絨、滑爽的紅豆綿、健康的安心棉、柔軟的嬰兒綿、舒適的無痕等等。

       目前，紅豆居家正與日本高級內衣版師、意大利米蘭居家服設計師、日本文胸設計師合作，對版型的舒適度與美觀度進行升級。并特別邀請北京專業檢測公司共同探討，建立紅豆居家舒適的企標，確認主推產品體驗特性，建立評價標準，讓紅豆居家“為舒適而生”不僅僅是一種不可名狀只有意會的體驗，而是有檢測依據，達到極致。

       更貼近消費者的品牌建設

       相較于其他品牌，“國民內衣”紅豆居家的品牌建設策略也是與眾不同，更加親民。在傳統的廣告媒體中不常見她的廣告，但她卻更接地氣的選擇把錢花在最核心的地方：消費者觸達和體驗上。

      門店是紅豆居家與消費者最直接的接觸點，門頭、道具、平面、吊牌等，無一都在突出產品的健康、舒適本質。視覺、聽覺、嗅覺、觸覺，在門店的一系列接觸點，紅豆居家在全方位的為消費者打造更舒適的購物環節。

      微信公眾號、抖音，是紅豆居家與消費者最近的接觸媒介，消費者在紅豆居家公眾號上暢所欲言，被認可采納的意見設計成成品后，還能第一時間試穿體驗，這種參與感讓平臺上的消費者成為了紅豆居家的忠誠粉絲“紅粉”。紅豆居家對紅粉的每一條意見和建議，都認真研究，積極回應，并不斷應用于生產改進中，使產品真正滿足了消費者的“美好生活需求”。

      與傳統服裝品牌不同的是，紅豆居家不以促銷的形式與消費者貼近，而以新品發布會貼近消費者，產品就是主角，新品的亮相成為最好的營銷，紅粉與品牌因產品痛點結緣，也因產品有了更多的互動體驗。因此紅豆居家每發布一個產品，就在各區域贏得一批忠實粉絲。

       在2019年紅豆絨棉花糖2.0系發布會上，現場互動與模特走秀中，紅粉與顧客觸摸體驗發熱紅豆絨加厚系列內衣和紅豆絨棉花糖2.0內衣，親身感受柔軟和舒適效果。現場紅粉表示，發熱紅豆絨加厚系列內衣適合送給家里的老人，而棉花糖2.0系列則更適合給孩子穿著，兩款內衣滿足不同群體的需求，紅豆居家一直貼心照顧著他們全家人。

       極致的供應鏈體系打造

        紅豆居家擁有織造、染整、成衣等內部工廠，有著強大的面料設計研發能力，電商的價格。同時，由于紅豆居家崇尚健康、舒適，致力于挖掘用戶痛點，做消費者需求的產品的理念得到了世界一流供應商的認可。日本三菱化學株式會社、百隆東方股份有限公司、日本JASS公司、蘭精纖維有限公司、英威達公司等都與紅豆居家簽署了戰略合作協議，為紅豆居家提供更具競爭力的產品，滿足不斷增長的消費者需求。

      紅豆居家扁平高效的管理，不僅能實時獲得終端門店的銷售數據和庫存數據、終端消費者需求的相關信息，還能為產品配貨、補單、貨品陳列及產品開發等提供數據支持，真正實現柔性供應鏈，為門店銷售最大化做服務。

      全托管聯營模式

      好的商業模式是成功的一半，優質的模式是保證客戶利益的基礎，紅豆居家推行“一化三優先”的紅豆模式，推行專業的標準化管理，這些管理融入標準化、培訓等系統，并對其不斷優化、改進，以保證門店各項環節標準實施。而聯營商選擇與紅豆居家合作，不僅在店鋪選擇上有優勢，在貨品方面也無后顧之憂，紅豆居家打通供應鏈，提供貨品輸出、貨品管理與貨品營銷全方位管理，讓聯營商全托管，實現真正的零庫存，無風險。

       目前，紅豆居家已經擁有500多名聯營商，這些聯營商屢次選擇紅豆居家多店連開，其中一位開了19家店的聯營商表示，在這個競爭十分殘酷激烈的市場經濟和互聯網時代，攜手共進、合作共贏更是時代的選擇，選擇一個好的合作伙伴是減低風險、保證盈利的前提，而紅豆居家就是我最好的選擇！

       多年的耕耘，紅豆居家不但贏得消費者信任，聯營商的認可，也獲得了行業高度肯定，斬獲多項大獎。2018年，紅豆居家公司獲得協會頒發的“舒適面料倡導者”“功能內衣領導者”“2017中國內衣行業王牌終端”“2017中國內衣行業王牌連鎖企業”“中國內衣行業標桿企業”等榮譽稱號。今后，紅豆居家將繼續堅持用戶第一，以“為舒適而生”為品牌定位，以產品創新為突破口，與聯營商協手推進內穿行業蓬勃發展態勢，共創美好未來。

       本平臺發布信息的內容和準確性由提供消息的原單位或組織獨立承擔完全責任！