疫情之下，服裝產業鏈內的真實采訪！

　　新型冠狀病毒肺炎的爆發，讓中國乃至全球零售行業均受到了不同程度的沖擊。

　　據華麗志報道，巴黎國際服裝和面料展 Première Vision Paris、時尚展會 Fairyland for Fashion 等，中國參展商數目嚴重減少，參觀總人數相比去年最少下降了20%，最多下降達49%。

　　原定于3月25日、3月26日開幕的中國國際時裝周與上海時裝周將延期舉辦。

　　Chanel(香奈兒)、Prada(普拉達)、Burberry(博柏利) 等奢侈品牌紛紛推遲了亞洲大秀舉辦時間。

　　當下正在進行的2020秋冬時裝周，中國的設計師、時尚博主、媒體、買手等大面積缺席。

　　春節以來，全國百貨商場客流大幅下降，大量門店關閉，行業銷售收入及租金收入受到明顯影響。作為服裝產業鏈內從事人員，疫情影響更是深有體會。

　　采訪了部分從業人員，以下為采訪內容。

　　01

　　PART

　　服裝設計

　　Olivia

　　武漢獨立設計師

　　1、此次疫情對您有何影響?

　　因為封城的關系 ，整個公司全面停擺， 且復工的日期也未知中。

　　2、你了解到的行情怎樣?

　　其他城市的工廠及合作方已經陸續地恢復運營了，但這次疫情對整個行業影響巨大。

　　3、現階段怎樣進行新品發布與銷售?

　　新品開發完全停滯，因為整個團隊都在湖北，完全沒有辦法，同時也損失掉了很多訂單。暫時沒有進軍電商這個計劃。我們倒不愁訂單，而是因為物流停了，有訂單短期發不了貨。

　　3、企業采取了哪些應對措施?

　　2020春夏的樣衣我們已經完成了90%，但公司處于疫情正中心武漢，暫時沒有明確復工時間，甚至舊款的訂單也因為物流，停擺無法發貨。只能期待病毒趕快過去大家能恢復正常運轉。

　　4、對未來展望和預期?

　　武漢目前來看還是比較嚴峻，疫情對我們這種小公司是個重創，但我們相信整個團隊的力量，等疫情過去，我們應該有能力慢慢恢復元氣，希望未來整個行業也能慢慢恢復，畢竟傾巢之下無完卵。

　　5、未來研發新品的調整。

　　大方向不會變，但可能會減少春夏的SKU，具體還是要看最 后能復工的時間。

　　Gabrielle

　　某品牌設計管理

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　因為過去幾年把精力都集中在了產品開發，忽略了線上，這次疫情對我們的影響很大。

　　▲銷售業績大幅度下降

　　▲全面復工時間推遲將近一個月，所有開發工作、生產工作，全部滯后

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　我所了解到的杭州和深圳服裝批發市場，至今都沒有開市，基本上開市時間都在2月底、3月初，面輔料市場的開市時間估計也大致在這個時間，大部分企業的復工時間也大致如此。

　　3、企業的布局方向有無調整?

　　疫情促使企業對布局展開重新思考，從之前的重視產品開發，側重線下，逐步往重視銷售渠道打造，側重線上轉變

　　02

　　PART

　　品牌咨詢

　　董瞻偉Gianvito

　　CC品牌咨詢

　　1、此次疫情對您有何影響?

　　我來自意大利，平時在上海，主要從事品牌形象包裝咨詢公司的工作。我跟一些深圳的服裝品牌公司也有部分合作。目前來看沒有太大的影響，我是主要在家里辦公，2月24號開始回辦公室辦公了。

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　供應鏈和零售都受到影響。有些制造企業還沒開始復工，零售店鋪客流下降了，因此整體的全產業鏈都受到影響了。

　　3、對未來展望和預期?

　　暫時不好判斷。目前感覺市場表現比較積極，部分公司已經開始尋求新項目合作。

　　4、企業的布局方向有無調整?

　　因為企業的現金流收到很大的影響，所以對于新品的規劃方面，企業會需要做相關調整。

　　5、你想對服裝從業者說些什么?

　　保持積極狀態。現在因為疫情情況還沒有明朗所以很難做長期決定。按照具體情況的變化慢慢做部分決定，見機行事。

　　徐瑞光

　　時尚產業咨詢師

　　1、此次疫情對您有何影響?

　　疫情對我的影響在于好壞兩方面，壞的方面在于業務開展的節奏被打亂，好的方面在于大疫一定會帶來新的社會價值觀和新的消費形勢，對于產業咨詢和培訓有著更多新的思考的分析。

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　我熟知的專業市場遲遲無法開工，很多企業經營者和獨立設計師都遇到了嚴峻的資金問題和庫存的問題。對于很多上下游的合作伙伴也是如此，B2B和B2C的業務都沒法展開

　　3、2020春夏及復產復工如何安排?企業采取何種對策?

　　復工一定是要等到疫情結束，根據疫情結束的時間點重新架構本年剩余時間的工作計劃。應對措施是多思考，多準備，保持敏銳的市場嗅覺，對于企業內部，修煉內功，穩定軍心，全員學習產業知識，為復工業務展開做準備

　　4、對未來展望和預期?

　　疫情結束一定會帶來社會整體的民族自信心的提升，對于消費也一定會有高潮出現，未來可期。

　　5、你想對服裝從業者說些什么?

　　挺過難關，活下來就一定有發展，不要在乎一城一池的得失，用好手里現有的資金，保證現金流的健康，盈虧無礙

　　6、對此次疫情的感想。

　　多難興邦，每一次重大的危機，全社會一起克難，一定會讓民族自信心得到提升，這是建立中國本土時尚體系的重要節點，挖掘本土審美和國際時尚的結合點，我們一定能行。

　　02

　　PART

　　服裝制作

　　李小姐

　　面輔料成衣開發采購人員

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　目前公司還未開展工作。針對我們品牌，目前可能遇到最棘手的問題應該就是原本預計四月初的20AW訂貨會面臨延期。

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　就目前服裝加工廠而言，沒有太多實質性的工作可以進展，大部分的工人都處于隔離階段，服裝大貨面料采購相關貨期都有受到影響。

　　3、2020春夏及復產復工如何安排?企業采取何種對策?

　　2月15號，我們公司第一批工作人員已正式復工。但由于上下游供應商問題，無法開展太多實質性工作。據了解，國內有一些服裝品牌在大量進行20秋季面料訂單.也不難看出在今年整體營銷策略上，有了相對”反常態”的舉動。

　　4、對未來展望和預期?

　　今年注定是不平凡的一年，也注定是一個各行各業會面臨大洗牌的一年。不論結果怎樣，都希望抱著積極樂觀的心態，去做自己喜歡做的事情。穩中求創新，穩中求發展，穩中求生存。

　　5、企業未來研發新品有有哪些改變?企業的布局方向有無調整?

　　我們品牌有很強的環保理念，疫情之后，環保方向應該會更加堅定。服裝的傳統模式，應該有更加實質性的大的變化。應該也會出現很多新型的崗位。

　　李生

　　某服裝工廠

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　我是開小加工廠的，此次疫情打亂了原定的生產計劃，資金流轉、訂單調整、復工風險等問題

　　2、2020春夏及復產復工如何安排?

　　我們現目前也申請復工了，但一直還沒有來驗廠審核，應該是這一二天吧，我們現在只申請了在深圳的5個工人復工，其他再具體看情況吧，

　　3、針對疫情影響，采取了哪些措施?

　　未來短期規劃，一二個月疫情過后正好是加工行業淡季，所以只有提早聯系些外單來補充。

　　印花工廠

　　生產部經理

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　由于突然而來的疫情處在年關，工人無法到位，訂單現在無法正常交貨。保守預計2020年相比去年業績有可能下滑30%

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　中大開檔時間一推再推，還未確定。幾萬家商戶，而且大部分都是外地過來的，那里屬于人員密集場所，防疫壓力還是不小的，我們下游成衣客戶春裝衣服滯銷，上游的印花胚布無法正常回貨，大家的情況都是不容樂觀。

　　3、2020春夏及復產復工如何安排?企業采取何種對策?

　　復工以后先安排湖北籍以外人員上班 ，先解決手上的現有原材料的訂單，后續看胚布回貨情況及復工情況再做詳細計劃

　　4、您的鋪租大概有多少?人員及租金壓力如何?

　　檔口租金大概每個月虧8萬左右，資金壓力巨大，主要年前部分備貨。貨品現在也壓在里面了。

　　06

　　PART

　　市場銷售

　　市場經理

　　深圳某貼牌公司

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　工人無法到位，上游及生產配套無法快速到位。

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　品牌方當季度新品推遲上新，銷售額急劇下降，大量庫存積壓，秋冬訂貨會延遲，現金流緊張。批發市場將錯過一季度銷售時間，春款庫存積壓嚴重，如果疫情不能盡早控制，很難支撐，尤其像以春夏為主要銷售季節的南油、廣州批發市場，檔口租金昂貴，資金鏈不足將會持續影響秋冬采購和銷售甚至生存。

　　3.企業采取何種對策?

　　盡量尋找上游現貨原材料，調整柔性生產線，縮短出貨周期。做好柔性生產快返出貨。自建線上電商或直播帶貨等銷售及消庫存渠道。

　　徐女士

　　服裝檔口批發商

　　1、此次疫情對您有何影響?

　　對于我們批發市場來說猶如致命的打擊，這次疫情導致我們的春款叫全軍覆沒，對于批發的行業來說打的就是時間戰，這次疫情把我們的黃金時期給吞沒，導致我們春款無法如期銷售。同時我們也面臨著夏季產品生產的滯后，工廠無法按期完工，這次疫情把春夏兩季都變成泡沫。

　　2、企業采取了何種對策?

　　我們針對本次疫情也作出一些銷售行動，針對原有客戶實行微信一對一的服務，發送春款新品圖片做預售，等到我們開工發放貨品，盡全力將損失降到最低。

　　3、對未來展望和預期?

　　在2019年秋冬季對于服裝人來說就是一個寒冬，經濟蕭條、服裝慘淡，也導致同行很多伙伴貨品積壓，現金流周轉困難，很多面臨減少壓力，開源節流，從各個方面去控制成本減少風險。對于2020年的展望，是從去年的經驗中總結，從而改變銷售策略和發展第三方平臺的銷售渠道將業務量擴大，及時更新商品。

　　周女士

　　大連某時尚精品店

　　1、此次疫情對您有何影響?

　　對于此次疫情，我十分慶幸沒有徹底轉型為買手店。(因為設計師品牌需要提前半年定貨，壓力較大)目前最大的影響是線上營銷布局不足，導致銷售下降，另外房租的壓力也特別大。這次疫情過后我將吸取教訓，完善線上和線下，盡量同步進行。

　　2、未來店鋪經營有何規劃?

　　現在國內設計師品牌普遍價格虛高，我的期待就是在這兩年間能慢慢轉化到國外的一些showroom合作，接觸更多國外小眾品牌

　　3、面對當下疫情發展形勢，你將采取何種對策?

　　最晚月底也要開門了，店面面積不大，新品還沒有上新，就是這次的疫情，所以打算直接進入夏裝，春裝不賣了這一季，我現在主要是微信溝通，看他們朋友圈直接訂貨。

　　尹先生

　　蔻牌品牌 負責人

　　金暉南油時裝原創中心 董事長

　　1、此次疫情對您(或企業)有何影響?

　　2月上旬，外地員工無法盡快到位，車工嚴重不足，影響我們復工復產。(湖北籍員工從事服裝行業人數較多，一時半會還沒辦法過來。)很多供應商無法開工，就算我們復工復產了，原材料也暫時跟不上。

　　2、你所了解到的行情怎么樣?

　　整個產業上游其中包括染廠、面料廠、印花廠，現階段全無法開工。并且就算開工了，生產能力暫時無法恢復，導致我們訂單無法正常發出。市場的具體營業時間待定。具體須等待組織通知。

　　3、企業采取何種對策?

　　我們現在也是觀望中。盡最大可能去組織供應商，組織人員進行一些翻單款啊，一些客戶比較著急的訂單的。

　　4、對未來展望和預期?

　　我認為這次的疫情的影響應該是短期的，同時顧客的消費、購物習慣會產生改變。經過這次疫情，我們的客戶、線下實體店，可能會逐漸往線上去靠攏，去轉化。市場總體沒有很大的改變，我不認為疫情過后消費市場會有報復性的反彈，大家還是會回歸正常理性消費而已。

　　5、對企業未來研發新品有什么影響?企業的布局方向有無調整?

　　首先，壓縮成本，減少無效社交，將重心放在產品研發與銷售上。把握自主銷售的先機，在做好設計的同時，銷售渠道也要掌握在自己手上，不要過分的依賴某個客戶。

　　另外我作為金暉南油時裝原創中心這個平臺的董事長，我們市場合作的設計師們目前來講都還是很積極主動的在自救。雖然暫時不能開門，但他們基本都是在營業狀態了。總體來講我還是比較樂觀的。

　　據美國管理咨詢公司貝恩公司發布的《新冠肺炎困得住中國經濟么?》報告，新冠肺炎將會改變消費者行為和偏好，將進一步影響消費市場的競爭格局。行業集中度將會加速提升，馬太效應可能愈加明顯，中小企的持續生存面臨更大挑戰。同時，現代通路的競爭力將會更加顯著，對傳統經營者的擠壓將會愈演愈烈。