面對被取消的外貿訂單 服裝工廠老板睡不著覺

     “我們這幾天一直有訂單被取消，將近一百萬美元，睡不著覺。”浙江紹興一家服裝外貿公司負責人王茉莉告訴界面時尚。

3月底最后一周，美國的零售門店因新冠肺炎疫情大面積歇業。眼看著訂單紛紛“消失”，王茉莉焦慮異常。

      在被取消的訂單中，最大一筆，也是讓她最頭疼的訂單是一批鏤空蕾絲上衣——3萬多件成衣和價值幾十萬美元的胚布材料。“單價貴、時裝款、有季節性、數量多，這筆訂單我沒辦法消化。”

     和她比起來，許多同行的遭遇更慘重。

王茉莉稱，一個熟識的紹興外貿服裝公司有2000萬美元的訂單被取消，還有一個“寧波大老板”有1億美元訂單被取消和攔截，所在公司已經裁員15%，后面可能還會繼續。

      更上游的面料供應商也日子難過。

在距離紹興一千多公里外、以紡織服裝為支柱產業之一的陜西，由于大型紡織企業較多，外貿訂單減少所帶來的負面影響也更為深遠。

當地的一家紡織集團告訴界面時尚，隨著國內疫情好轉，前兩個月的員工短缺、貸款到期、出口貨物內陸運輸中斷等問題均得到緩解。本以為能如常迎接往年的外貿訂單旺季，卻沒成想，等來的是一個個取消、延遲訂單的消息。

     該集團70%的外貿訂單都來自歐洲，但現在，長期訂單基本都被取消，一部分客戶要求先將訂單延遲至5月底、6月初，屆時再根據疫情情況商量。

     訂單不確定，一切都會變得不確定。

    首當其沖的就是流動資金短缺，面對已經全部復工的數千位工人、生產園區的日常運營，手里缺錢的企業犯了難。

而對于大型企業來說，需要源源不斷投資的產業升級、技術改造、結構調整等長期項目也會變得乏力。

       在產品開發方面，外貿訂單流失也會導致紡織品出口企業難以準確掌握國際市場流行趨勢。如果拿不出有競爭力的產品，未來的訂單更難搶。

     “不光同業競爭加劇、部分產品出口轉內銷又使內銷市場競爭加劇。”該紡織集團對界面時尚說。

現在該集團預計，1-3月份的出口金額只能達到去年同期的一半。

      中國工廠的歐洲大客戶們未必也能睡得好覺。歐洲疫情發展正是最嚴重關頭，大面積停業、停工已經讓當地品牌自顧不暇。面對不知道何時才能恢復正常的零售氛圍，減少或取消訂單是最快的止損方法。

     《財經》此前在報道中提到，為Zara、H&M、Max  Mara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼(化名)稱近期H&M等品牌客戶已經取消了5月的訂單，其中，H&M取消的訂單是一批晚夏和秋天的服裝。據羅淼了解，Zara和H&M在緬甸也相繼取消了30%-40%的訂單，還有一些訂單懸而未決。

界面時尚向H&M了解相關情況后獲悉，這一決定是在目前這一極端情況下出于長期考量作出的。H&M會在暫停新訂單的同時，評估近期下的訂單狀況是否需要更改。

       不過，H&M表示，盡管被迫作出針對短期的艱難決定，但仍將履行對服裝制造供應商的承諾，按計劃接收已經制造的以及正在制造中的產品。

“我們對于供應商的長期承諾將保持不變，將根據目前已商定的付款條件來支付貨款。另外，不會對已下的訂單就價格進行協商。”

H&M稱，面對一切的不確定性，希望與供應商保持透明及清晰的溝通，對短期和長期計劃進行密切和公開的對話。

在與長期客戶保持密切溝通的同時，中國工廠必須馬上展開自救以扭轉局面。

        國際貿易專家和商業顧問Joel  Galo對界面時尚表示，目前對于中國外貿企業來說，最重要的是盡一切可能保證現金流。“流動性不足可能會導致破產，了解運營所需的最低每日資金水平至關重要。”

     目前來看，除了暫時停產關門、裁員這種斷腕自救的方式，出口轉內銷也許是較為可行的方法之一。

上述陜西地區的紡織集團表示，目前正考慮利用交易會、網絡等平臺積極開發新客戶，拓寬新市場。

王茉莉也看到很多同行開始轉做內銷。但內銷這條路也有困難存在。

      一方面，雖然隨著中國疫情轉好，國內零售業剛解除冰凍狀態，但整體消費復蘇仍需時間。

此外，中國供應商此前為海外客戶做的貨不一定適合中國人，尺碼不符、款式不對味口的情況也會大量存在。例如王茉莉手頭的鏤空蕾絲上衣就很難在中國找到買家。

        不過她近幾日發現美國消費者開始依賴網購，一些滯銷的貨在網上訂單大漲，“上周賣了3萬美元!”靠著美國的電商渠道，王茉莉基本收回了絕大部分訂單錢。

     紡織服裝品牌管理專家程偉雄認為，外貿企業的損失在所難免，不排除之前跨界、資金不充裕的外貿企業或工廠會因損失過大而被迫倒閉的現象發生。

      “唯獨那些專注主業的企業修煉內功之后依然有機會，在疫情面前所有企業的起點都是一致的，就是看誰能熬過這個因為疫情帶來的至暗時刻。”程偉雄對界面時尚說。

      亂局之下，還有一批人在突擊另一扇門。據了解，目前在中國制襪、襪子出口重鎮浙江諸暨，有許多襪廠轉做口罩出口。

當地一襪廠老板對界面時尚記者表示：“十幾天前大家還排斥做口罩，但現在只有口罩還有點搞頭。”并稱，只要有貨就有售賣渠道，“不愁賣，全民動員，都瘋狂了”。