面對被取消的外貿(mào)訂單 服裝工廠老板睡不著覺

     “我們這幾天一直有訂單被取消，將近一百萬美元，睡不著覺。”浙江紹興一家服裝外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人王茉莉告訴界面時(shí)尚。

3月底最后一周，美國的零售門店因新冠肺炎疫情大面積歇業(yè)。眼看著訂單紛紛“消失”，王茉莉焦慮異常。

      在被取消的訂單中，最大一筆，也是讓她最頭疼的訂單是一批鏤空蕾絲上衣——3萬多件成衣和價(jià)值幾十萬美元的胚布材料。“單價(jià)貴、時(shí)裝款、有季節(jié)性、數(shù)量多，這筆訂單我沒辦法消化。”

     和她比起來，許多同行的遭遇更慘重。

王茉莉稱，一個(gè)熟識的紹興外貿(mào)服裝公司有2000萬美元的訂單被取消，還有一個(gè)“寧波大老板”有1億美元訂單被取消和攔截，所在公司已經(jīng)裁員15%，后面可能還會(huì)繼續(xù)。

      更上游的面料供應(yīng)商也日子難過。

在距離紹興一千多公里外、以紡織服裝為支柱產(chǎn)業(yè)之一的陜西，由于大型紡織企業(yè)較多，外貿(mào)訂單減少所帶來的負(fù)面影響也更為深遠(yuǎn)。

當(dāng)?shù)氐囊患壹徔椉瘓F(tuán)告訴界面時(shí)尚，隨著國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，前兩個(gè)月的員工短缺、貸款到期、出口貨物內(nèi)陸運(yùn)輸中斷等問題均得到緩解。本以為能如常迎接往年的外貿(mào)訂單旺季，卻沒成想，等來的是一個(gè)個(gè)取消、延遲訂單的消息。

     該集團(tuán)70%的外貿(mào)訂單都來自歐洲，但現(xiàn)在，長期訂單基本都被取消，一部分客戶要求先將訂單延遲至5月底、6月初，屆時(shí)再根據(jù)疫情情況商量。

     訂單不確定，一切都會(huì)變得不確定。

    首當(dāng)其沖的就是流動(dòng)資金短缺，面對已經(jīng)全部復(fù)工的數(shù)千位工人、生產(chǎn)園區(qū)的日常運(yùn)營，手里缺錢的企業(yè)犯了難。

而對于大型企業(yè)來說，需要源源不斷投資的產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整等長期項(xiàng)目也會(huì)變得乏力。

       在產(chǎn)品開發(fā)方面，外貿(mào)訂單流失也會(huì)導(dǎo)致紡織品出口企業(yè)難以準(zhǔn)確掌握國際市場流行趨勢。如果拿不出有競爭力的產(chǎn)品，未來的訂單更難搶。

     “不光同業(yè)競爭加劇、部分產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷又使內(nèi)銷市場競爭加劇。”該紡織集團(tuán)對界面時(shí)尚說。

現(xiàn)在該集團(tuán)預(yù)計(jì)，1-3月份的出口金額只能達(dá)到去年同期的一半。

      中國工廠的歐洲大客戶們未必也能睡得好覺。歐洲疫情發(fā)展正是最嚴(yán)重關(guān)頭，大面積停業(yè)、停工已經(jīng)讓當(dāng)?shù)仄放谱灶櫜幌尽Ｃ鎸Σ恢篮螘r(shí)才能恢復(fù)正常的零售氛圍，減少或取消訂單是最快的止損方法。

     《財(cái)經(jīng)》此前在報(bào)道中提到，為Zara、H&M、Max  Mara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼(化名)稱近期H&M等品牌客戶已經(jīng)取消了5月的訂單，其中，H&M取消的訂單是一批晚夏和秋天的服裝。據(jù)羅淼了解，Zara和H&M在緬甸也相繼取消了30%-40%的訂單，還有一些訂單懸而未決。

界面時(shí)尚向H&M了解相關(guān)情況后獲悉，這一決定是在目前這一極端情況下出于長期考量作出的。H&M會(huì)在暫停新訂單的同時(shí)，評估近期下的訂單狀況是否需要更改。

       不過，H&M表示，盡管被迫作出針對短期的艱難決定，但仍將履行對服裝制造供應(yīng)商的承諾，按計(jì)劃接收已經(jīng)制造的以及正在制造中的產(chǎn)品。

“我們對于供應(yīng)商的長期承諾將保持不變，將根據(jù)目前已商定的付款條件來支付貨款。另外，不會(huì)對已下的訂單就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。”

H&M稱，面對一切的不確定性，希望與供應(yīng)商保持透明及清晰的溝通，對短期和長期計(jì)劃進(jìn)行密切和公開的對話。

在與長期客戶保持密切溝通的同時(shí)，中國工廠必須馬上展開自救以扭轉(zhuǎn)局面。

        國際貿(mào)易專家和商業(yè)顧問Joel  Galo對界面時(shí)尚表示，目前對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，最重要的是盡一切可能保證現(xiàn)金流。“流動(dòng)性不足可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)，了解運(yùn)營所需的最低每日資金水平至關(guān)重要。”

     目前來看，除了暫時(shí)停產(chǎn)關(guān)門、裁員這種斷腕自救的方式，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也許是較為可行的方法之一。

上述陜西地區(qū)的紡織集團(tuán)表示，目前正考慮利用交易會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等平臺積極開發(fā)新客戶，拓寬新市場。

王茉莉也看到很多同行開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。但內(nèi)銷這條路也有困難存在。

      一方面，雖然隨著中國疫情轉(zhuǎn)好，國內(nèi)零售業(yè)剛解除冰凍狀態(tài)，但整體消費(fèi)復(fù)蘇仍需時(shí)間。

此外，中國供應(yīng)商此前為海外客戶做的貨不一定適合中國人，尺碼不符、款式不對味口的情況也會(huì)大量存在。例如王茉莉手頭的鏤空蕾絲上衣就很難在中國找到買家。

        不過她近幾日發(fā)現(xiàn)美國消費(fèi)者開始依賴網(wǎng)購，一些滯銷的貨在網(wǎng)上訂單大漲，“上周賣了3萬美元!”靠著美國的電商渠道，王茉莉基本收回了絕大部分訂單錢。

     紡織服裝品牌管理專家程偉雄認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)的損失在所難免，不排除之前跨界、資金不充裕的外貿(mào)企業(yè)或工廠會(huì)因損失過大而被迫倒閉的現(xiàn)象發(fā)生。

      “唯獨(dú)那些專注主業(yè)的企業(yè)修煉內(nèi)功之后依然有機(jī)會(huì)，在疫情面前所有企業(yè)的起點(diǎn)都是一致的，就是看誰能熬過這個(gè)因?yàn)橐咔閹淼闹涟禃r(shí)刻。”程偉雄對界面時(shí)尚說。

      亂局之下，還有一批人在突擊另一扇門。據(jù)了解，目前在中國制襪、襪子出口重鎮(zhèn)浙江諸暨，有許多襪廠轉(zhuǎn)做口罩出口。

當(dāng)?shù)匾灰m廠老板對界面時(shí)尚記者表示：“十幾天前大家還排斥做口罩，但現(xiàn)在只有口罩還有點(diǎn)搞頭。”并稱，只要有貨就有售賣渠道，“不愁賣，全民動(dòng)員，都瘋狂了”。