長三角服裝行業抱團取暖 青浦這家公司直播“帶貨”

      對從事服裝行業已有17年的廖小蕾來說，“直播”并不是什么新鮮詞;但“帶貨”，確實是。

作為逸尚創展(上海)科技有限公司旗下平臺“POP  Fashion”的資深女裝趨勢總監，廖小蕾此前已有多次給同事、同行、客戶開直播的經歷，講流行趨勢、講面料特點等。但在最近的一次直播中，用鼠標點擊完一份27頁PPT的行業分析報告后，最后跳出來的是一家客戶公司新近推出的一款環保面料。“這種面料符合剛剛所說的流行趨勢，有需求的可直接聯系公司下單哦。”廖小蕾在直播中說。

      廖小蕾告訴記者，她以前的直播，有點類似于“講課培訓”;現在的直播，則是結合面料實物，有“帶貨”功能。這種“趨勢解讀+看面料實物”的創新直播模式，可以直接觸達有需求的客戶，為企業降低看貨成本。

     對服裝行業而言，疫情影響帶來了庫存與商品的積壓，業內人士都在思考全新的運營模式。最近，逸尚創展推出的“在線訂貨會”等舉措，讓產業鏈上下游企業“報團取暖”，不僅為濮院羊毛衫、西塘紐扣、柯橋面料等企業“帶貨”打開銷路、帶來訂單，也為上海的服裝設計師提供了樣衣落地量產的機會。

把流行趨勢帶給服裝產業鏈上的企業

都說“疫情影響的不只是今年一季度，而是今后更長的一段時間”，對于服裝行業來說尤其如此。

“做股票要看行情，做服裝要看流行趨勢。偏離了流行趨勢，服裝的設計、生產、銷售都會非常困難。”逸尚創展(上海)科技有限公司董事長陸平一告訴記者。

       流行趨勢藏在各種細節里。最新上映的電影、電視劇里有，世界各地的時裝周里有，各種“秀”里也有。優秀的趨勢預測機構，可提前一年半左右預測未來的時尚潮流，從而引導面料企業、服裝企業做出相應的生產安排。以國內的羊毛衫產業為例，當年冬天各大商場里掛出來銷售的羊毛衫，往往都是提前大半年就已確定好訂單的，花色、面料、款式的確定則要更早，這就離不開對流行趨勢的預判。

      對大部分服裝生產企業來說，今年一季度，要判斷服裝行業的“行情”并不容易。因受疫情影響，不少海外的時尚趨勢分析機構無法正常運營;此前、巴黎時裝周、米蘭時裝周等時裝周活動相繼取消、延期了部分活動，讓服裝行業內的部分流行趨勢成了“鏡花水月”，讓人看不清。這種情況下，逸尚創展提供的幫助，緩解了不少服裝企業主的焦慮。

逸尚創展是國內首家為時尚行業提供流行資訊的信息技術公司，去年被認定為進博會“6天+365天”常年展示交易平臺。公司有遍布全球的數千個流行資訊采集員，是目前國內最大的服飾設計信息平臺之一。

    “作為一家時尚行業的產業服務平臺，我們2月就已開始在線辦公，3月初就實現了全員復工復產。但紡織服裝行業企業有的外貿產品比重高、有的庫存壓力大，當時不少都處于一籌莫展的狀態。怎么幫他們?我們利用自有資訊、整合行業資源，開設了一系列時尚直播課程，幫助服裝企業‘疫’中求變。”陸平一說。

      早在今年2月，逸尚創展就開始上線“時尚戰疫—我們在行動”公益直播課程，和羊毛衫生產基地桐鄉濮院、紡織布料生產基地吳江盛澤、紐扣生產基地嘉善西塘等全國50多個產業集群地聯動，找了80多個“業界大佬”做分享，首次直播課程觀看人次就達2.8萬，整個2月有30多萬人次參與學習和培訓。之后的3月和4月，公司還分別開設了“復原設計力”、“創新覺醒季”等時尚趨勢解讀課程。

這些課程的“知識點”，都和服裝企業的運營發展息息相關：當季最流行的元素是什么?當季最流行的面料、顏色是什么?如何請網紅直播賣貨?如何讓營業員轉型成網紅?如何緩解企業庫存壓力?如何進一步提高產品附加值、實現轉型升級?“我們希望通過這一系列課程，讓更多服裝企業找到更合適的、更穩健的發展模式。”陸平一說。

提供趨勢報告的同時還有福利

       不只是“講課”，逸尚創展還為服裝企業“帶貨”。由于公司平臺上有大量的服裝企業，這些企業都是面料的買家，公司就幫一些面料企業舉辦“在線訂貨會”。對于買賣雙方來說，這都是一種福利：賣方解決了疫情期間客戶無法實地看貨的問題，買方則能通過專業的咨詢平臺得到權威、及時的面料推薦。

       4月中旬，逸尚創展的“創新覺醒季”主題課程開設“聯名直播”，聯合國際知名Naia纖維品牌進行在線推介。Naia纖維的母公司是成立于1920年的美國伊士曼公司，其生產的二醋酸面料非常環保，有“可持續時尚”的特性。

      這場直播的講解員，便是廖小蕾。“帶貨”不是“賣貨”，準備好這樣一場直播并不容易。“不能一上來就進行生硬的推廣，痕跡太重，客戶和直播對象都不會‘買賬’，一定要和流行趨勢相結合，把一場‘在線訂貨會’變成一場‘流行趨勢分析會’。”

       直播之前，廖小蕾和品牌方人員花了半個月來打磨直播流程，最終確定了直播方案。“首先從今明兩年的女裝趨勢講起，兼具商務和生活特征、比較悅己的‘新女性’將是未來女裝的一大發展趨勢，我們將這種趨勢總結概括為‘刺嬈’。生產過程環保、穿著舒適、手感軟滑、透氣性好的二醋酸面料，無疑能將‘新女性’‘刺嬈’的特征完美展現。”

      這場直播在逸尚創展公司的專用直播間內進行，用時約1小時。“事后，客戶專門給我們發來消息，說他們老總非常喜歡這種在線課堂的創新形式。”陸平一告訴記者，這場直播為客戶帶來了數百家企業、上千萬元的意向訂單。

讓長三角紡織服裝行業“抱團取暖”

逸尚創展還把這種“在線訂貨會”延伸到了長三角區域，最近正陸續和吳江盛澤、紹興柯橋等地的服裝面料生產企業進行對接，選擇部分企業的產品進行直播推介。

      嘉興綜合保稅區B區管理委員會副主任胡水根告訴記者，西塘紐扣產業一直以來面臨同質化競爭嚴重、產品在中低端徘徊的問題，要打破“一流服務、二流產品、三流價格”的困境，必須引進一些信息資源豐富、對時尚趨勢了解的專業公司。“疫情期間，西塘的不少外貿型紐扣企業訂單都取消、暫停了，受影響程度較大，呈點多、線長、面廣的趨勢，一方面急需打開銷路、讓客戶能看得見貨、下得了單，另一方面也要持續加大紐扣產業的轉型升級力度，向品牌化制造、智能制造進軍。逸尚創展提供的‘在線訂貨會’等服務，有助于整個行業品牌化、智能化、銷售網絡化發展。”

       桐鄉濮院，目前正打造世界級針織時尚產業集群，是全國最大的羊毛衫生產基地，正朝著千億級市場邁進。桐鄉濮院針織產業園區管委會副主任錢偉國告訴記者，濮院有大量羊毛衫生產企業，逸尚創展則有流行趨勢分析，雙方一拍即合，正在合作打造產業服務綜合體項目。“長三角是紡織服裝產業高度集中的區域，有不少產業集群，但多數集群中小微企業較多，并不具備強大的研發實力和基礎。逸尚創展作為一個專注于流行資訊的平臺，能很好幫助這些小微企業開拓市場、了解潮流，提供網上培訓課程、為羊毛衫企業直播‘帶貨’，都對我們的企業有很大幫助。”

目前，逸尚創展在杭州余杭、紹興柯橋、南通川姜、桐鄉濮院、吳江盛澤、嘉興西塘等地陸續布局名為“設界”的產業基地空間載體，為這些紡織服裝產業集群地的政府、企業、商協會和資本方等提供流行趨勢服務、集成化的時尚產業賦能服務等，通過引入外部設計師和設計機構進入企業、提升當地企業人員的設計能力等舉措，提升當地紡織服裝產業鏈的附加值和議價能力。

        陸平一告訴記者，在服裝行業內，上下游企業各自面臨不同的難題。對于原料生產企業來說，往往更關注生產制造工藝本身，很多時候并不了解產品能真正投入應用的場景。“舉個例子，疫情發生前，生產無紡布的企業，并不一定知道這種面料可以用在衛生巾、尿布、口罩上。”而對于服裝設計企業來說，設計師做了樣衣之后要實現量產、上市銷售，就必須找到合適的面料。“上海有很多服裝設計人才，國內不少優秀設計師都在上海;而在長三角地區則集聚著數十個服裝行業的產業集群。作為一個提供信息交流和產業對接服務的中間平臺，我們公司可以把產業鏈的這兩端連接起來，一方面幫助設計師、設計公司實現產品的產業化落地，另一方面也幫助相關生產企業更好轉型升級。”