硅谷生鮮電商GrubMarket的版圖擴張

今年3月末起，席卷全美的COVID-19讓美國各州頒布“居家令”，要求人們盡量減少出門的次數。保持社交距離的需求，讓送貨上門的生鮮遞送需求陡增。

疫情籠罩下，硅谷生鮮電商公司GrubMarket迎來成立以來的最快增長，訂單量在兩個月內激增近10倍。與此同時，這家初創企業還加速了“買買買”的步伐，兩個月時間內接連完成四筆并購交易。

21世紀經濟報道從GrubMarket 投資方獲悉，GrubMarket已在5月底完成對Growers Produce和Cali Fresh Produce的收購，成為加州櫻桃的主要供應商，也是舊金山地區擁有最大規模全品類蔬果肉類海鮮批發和零售的企業之一。

“我們很希望能夠吸收一些在當地有20年甚至40年經營經驗的生鮮企業，來幫助我們成長。這些公司往往和當地的生鮮領域、消費者有著很強的聯結。”GrubMarket CEO及創始人徐敏毅談及收購原因時說。

疫期“買買買”

GrubMarket 早期嶄露頭角是在硅谷創業孵化器Y Combinator的2015春季訓練營。

“我們的模式極具顛覆性。”站在 YC路演臺上的徐敏毅向在場VC們表示，要打掉中間商、將差價回饋給農場主和消費者。

GrubMarket的商業模式是“農場到餐桌”：通過簡化供應鏈，農場主可以避免在批發及分銷過程中降低利潤率，消費者則能以更低的價格獲取優質食品。

當次路演時，GrubMarket 剛剛在四個月內將服務拓展到八個城市，年銷售額超過600萬美元、月均增長率是68%。徐敏毅告訴投資人們，要做2.0版的Whole Foods（全食超市）。

如今，GrubMarket的全年預計銷售額數億美金，公司還擁有獨立研發的WholesaleWare平臺，集成財務管理、庫存和價格管理、客戶關系管理（CRM）功能，以能夠有效提升生鮮批發商的工作及運營效率。

2019年以來，GrubMarket接連完成多筆并購交易，既有區域性生鮮電商，也有生鮮批發商、還有相關的軟件平臺。

“GrubMarket作為美國唯一一家盈利并持有大量現金的科技型生鮮配送公司，當前正是低價并購的好時候。現在也是To C業務發力最好的時間，收購讓公司的SKU得到補充，結合技術、渠道方面的補充，公司收入正呈現出幾何式增長。”GrubMarket的投資人凱爾特創投亞洲管理合伙人陳潔告訴21世紀經濟報道。

硅谷新秀的中國基因

徐敏毅在創業之初就有一個愿望，希望為華人做出一家美國新一代的大型公司，作為華人創業企業登陸美國財富500強榜單。

他認為GrubMarket創始團隊能勝任這一工作的理由是：華人創業者普遍有很好的教育背景，在硅谷科技公司有過歷練；中國人工作勤勉并對財務管理、運營管理有很好的感知，能夠以有限的成本高效運營并實現盈利。

重要的是，一代華人移民有緊迫感和饑餓感，有在美國作出偉大公司的渴望，也愿意為此付出超出常人的努力。

“華人是勤奮版的猶太人，是世界上最會經商的民族”，徐敏毅說，“我創業成功的唯一標準，就是能否把GrubMarket最終做成一家年銷售額一千億美元以上的電商企業。”

記者梳理過往投融資信息發現，GrubMarket創業得到了中國和美國兩地投資人的支持，其股東名單包括凱爾特創投、中經合集團（WI Harper Group）、雅虎創始人楊致遠、GGV 紀源資本、復星集團、Y Combinator、、Fusion Fund等。

如今，這家公司已經是硅谷創業孵化器Y Combinator的明星項目。按照截至2019年10月的市場估值，GrubMarket 在超過2000家YC校友企業中排名前80。陳潔透露，GrubMarket將在6月完成D輪融資，屆時估值亦將大幅上升。