硅谷生鮮電商GrubMarket的版圖擴張

今年3月末起，席卷全美的COVID-19讓美國各州頒布“居家令”，要求人們盡量減少出門的次數(shù)。保持社交距離的需求，讓送貨上門的生鮮遞送需求陡增。

疫情籠罩下，硅谷生鮮電商公司GrubMarket迎來成立以來的最快增長，訂單量在兩個月內(nèi)激增近10倍。與此同時，這家初創(chuàng)企業(yè)還加速了“買買買”的步伐，兩個月時間內(nèi)接連完成四筆并購交易。

21世紀經(jīng)濟報道從GrubMarket 投資方獲悉，GrubMarket已在5月底完成對Growers Produce和Cali Fresh Produce的收購，成為加州櫻桃的主要供應(yīng)商，也是舊金山地區(qū)擁有最大規(guī)模全品類蔬果肉類海鮮批發(fā)和零售的企業(yè)之一。

“我們很希望能夠吸收一些在當(dāng)?shù)赜?0年甚至40年經(jīng)營經(jīng)驗的生鮮企業(yè)，來幫助我們成長。這些公司往往和當(dāng)?shù)氐纳r領(lǐng)域、消費者有著很強的聯(lián)結(jié)。”GrubMarket CEO及創(chuàng)始人徐敏毅談及收購原因時說。

疫期“買買買”

GrubMarket 早期嶄露頭角是在硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的2015春季訓(xùn)練營。

“我們的模式極具顛覆性。”站在 YC路演臺上的徐敏毅向在場VC們表示，要打掉中間商、將差價回饋給農(nóng)場主和消費者。

GrubMarket的商業(yè)模式是“農(nóng)場到餐桌”：通過簡化供應(yīng)鏈，農(nóng)場主可以避免在批發(fā)及分銷過程中降低利潤率，消費者則能以更低的價格獲取優(yōu)質(zhì)食品。

當(dāng)次路演時，GrubMarket 剛剛在四個月內(nèi)將服務(wù)拓展到八個城市，年銷售額超過600萬美元、月均增長率是68%。徐敏毅告訴投資人們，要做2.0版的Whole Foods（全食超市）。

如今，GrubMarket的全年預(yù)計銷售額數(shù)億美金，公司還擁有獨立研發(fā)的WholesaleWare平臺，集成財務(wù)管理、庫存和價格管理、客戶關(guān)系管理（CRM）功能，以能夠有效提升生鮮批發(fā)商的工作及運營效率。

2019年以來，GrubMarket接連完成多筆并購交易，既有區(qū)域性生鮮電商，也有生鮮批發(fā)商、還有相關(guān)的軟件平臺。

“GrubMarket作為美國唯一一家盈利并持有大量現(xiàn)金的科技型生鮮配送公司，當(dāng)前正是低價并購的好時候。現(xiàn)在也是To C業(yè)務(wù)發(fā)力最好的時間，收購讓公司的SKU得到補充，結(jié)合技術(shù)、渠道方面的補充，公司收入正呈現(xiàn)出幾何式增長。”GrubMarket的投資人凱爾特創(chuàng)投亞洲管理合伙人陳潔告訴21世紀經(jīng)濟報道。

硅谷新秀的中國基因

徐敏毅在創(chuàng)業(yè)之初就有一個愿望，希望為華人做出一家美國新一代的大型公司，作為華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)登陸美國財富500強榜單。

他認為GrubMarket創(chuàng)始團隊能勝任這一工作的理由是：華人創(chuàng)業(yè)者普遍有很好的教育背景，在硅谷科技公司有過歷練；中國人工作勤勉并對財務(wù)管理、運營管理有很好的感知，能夠以有限的成本高效運營并實現(xiàn)盈利。

重要的是，一代華人移民有緊迫感和饑餓感，有在美國作出偉大公司的渴望，也愿意為此付出超出常人的努力。

“華人是勤奮版的猶太人，是世界上最會經(jīng)商的民族”，徐敏毅說，“我創(chuàng)業(yè)成功的唯一標準，就是能否把GrubMarket最終做成一家年銷售額一千億美元以上的電商企業(yè)。”

記者梳理過往投融資信息發(fā)現(xiàn)，GrubMarket創(chuàng)業(yè)得到了中國和美國兩地投資人的支持，其股東名單包括凱爾特創(chuàng)投、中經(jīng)合集團（WI Harper Group）、雅虎創(chuàng)始人楊致遠、GGV 紀源資本、復(fù)星集團、Y Combinator、、Fusion Fund等。

如今，這家公司已經(jīng)是硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的明星項目。按照截至2019年10月的市場估值，GrubMarket 在超過2000家YC校友企業(yè)中排名前80。陳潔透露，GrubMarket將在6月完成D輪融資，屆時估值亦將大幅上升。