國美京東“聯姻”升級：300億聯合采購或重塑行業格局

300億元的采購計劃將涵蓋電視、冰洗、空調、廚衛、小家電、手機和電腦數碼產品7大品類。值得一提的是，這是今年以來，由零售平臺發起的最大規模家電和消費電子行業采購。

繼5月底引入京東作為戰略投資方之后，國美與京東之間的合作在8月10日再度升級。當日，兩家零售巨頭和數家行業品牌廠商簽署了300億元聯合采購計劃。

據悉，300億元的采購計劃將涵蓋電視、冰洗、空調、廚衛、小家電、手機和電腦數碼產品7大品類。值得一提的是，這是今年以來，由零售平臺發起的最大規模家電和消費電子行業采購。

“在雙方的合作過程中，我們更加關注的是合作產生的協同性。”國美零售總裁王俊洲告訴21世紀經濟報道記者，“目前的協議是我們聯合采購的第一期目標，我們充分地相信通過聯合采購，能夠增強雙方在標準化產品上的競爭力。”

聚焦效率提升與消費升級

據悉，聯合采購的商品方向分為兩大類，第一類是標準化的產品，另一類則是圍繞用戶消費升級的高端新品。

聯合采購對于標準化商品品類帶來的提升，主要體現在供應鏈上。“國美和京東的采購，在國內的供應鏈規模上應該是最大的。”王俊洲表示，“而對供應鏈的理解上，比較初級的是規模，終級的就是效率，誰能夠在競爭中取勝取決于供應鏈效率有多高。”

在目前的市場競爭格局之下，例如電視、冰箱和手機等標準化產品，在各個平臺的價格差距并不大。但是，在采購規模得到提升的情況下，采購價格將明顯降低，進而提升整個供應鏈的效率，最終達到一個更具備競爭力的價格。

“無論在供應鏈的哪一個階段，只要是效率低就會造成成本升高，最終這個錢會疊加到用戶身上。”王俊洲說，“以現在市場的透明化程度，沒誰有能力銷售更高價格的產品。”

而圍繞用戶消費升級的品類上，今年則出現了一些新的機會。

今年上半年，在新冠肺炎疫情的影響下，中國家電銷售遭受了重大挫折。第一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個上半年下降超過14%。

但在這樣的嚴峻形勢下，京東上除菌消毒的小家電銷售增長明顯，同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫煮洗功能的洗衣機等大家電產品的增長。此外烹飪類、清潔類的小家電銷量也出現了大幅增長。

“家電銷售需要大量的試用、安裝和售后服務，因為疫情期間的隔離措施才導致家電銷量下降。”百聯咨詢創始人莊帥告訴記者，“但同時，宅家時間增加意味著家電使用頻率更高，更換高品質家電的需求也被激發出來，隨著疫情防控成效愈發凸顯，企業也做好了應對的措施，下半年家電銷售也將會有更高的增長。”

記者了解到，在國美與京東簽署的采購協議中，有相當一部分是客單價更高的高端新品家電。京東集團高級副總裁閆小兵表示，疫情促進了家電產品結構的調整和消費的升級，讓線上線下融合的全渠道商業模式變得更加重要。

兩巨頭優勢互補

作為國美與京東合作的第二階段——聯合采購，則承擔了雙方在家電品類之上更大的野心。“從絕對量上來看，300億其實不算是很大的規模。”莊帥表示，“但短短兩個月時間，國美和京東就在理順內部流程的情況下，和十幾家國內國際品牌廠商達成了合作，足以說明雙方的協同效率以及合作意愿。”

同時，聯合采購協議的達成也在側面體現出了二者在國內家電銷售渠道上的影響力。采購這一行為意味著，京東國美需要承擔家電倉儲銷售的成本與壓力，雙方依據過往的銷售數據和對未來的判斷決定了目前的采購規模。

5月28日，中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰略合作。公告顯示，國美向京東發行1億美元可換股債券，假設悉數行使轉換權，京東將持有國美擴大后的已發行股本約2.80%。

其中，供應鏈優勢互補是國美引入京東戰略投資的重要原因。根據協議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺。

同時，雙方達成了聯合采購方面的合作，國美和京東將成為中國目前規模最大的家電采購聯盟；此外，雙方在物流和服務層面也將展開系統性合作，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。

在雙方合作達成的兩個月內，國美與京東在系統上進行了對接，整個業務增長的速度較快，前兩個月的月銷量達到了三億至四億元。“我們希望在三到五個月的時候，年底之前達到月銷10億元的目標。”王俊洲表示。

同時，在京東物流的支撐下，國美得以在自己的平臺上銷售京東的非家電產品，在國美進行的全國巡回直播中，不少商品都可以實現“次日達”，極大提升了消費者的購物體驗。

“雙方的合作其實已經邁出了第一步，也達成了我們的目標。”王俊洲說，“國美和京東現在可以利用國內最大的供應鏈和采購平臺，有規模支撐和數據支撐更精準把握家電的消費趨勢，在明年會繼續擴大聯合采購的規模。”