國美京東300億聯合采購：“競合”的已知和未知

　　距離京東、國美、蘇寧的“815價格大戰”已快八年，而今時過境遷，家電市場低迷促使行業格局生變，對手成為了盟友，競爭也走向了競合。

　　近日，國美零售和京東集團宣布啟動300億元聯合采購計劃，涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電，還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。

　　國美方面介紹，這是今年以來由零售平臺發起的首大規模家電和消費電子行業采購，雙方意在通過規?；少?，開源節流、降本增效，重塑家電零售業新格局。

　　而此次啟動300億的聯合采購，其實是京東戰略投資國美后，雙方在供應鏈方面的首次聯合行動，也是國美與京東的合作走向深水區的一個標識。

　　據悉，今年5月，國美以可換股債券形式引入京東成為戰略合作伙伴，雙方計劃在聯合采購、聯合營銷、物流和家電后服務等層面加大合作力度。

　　如今，短短兩個月時間，國美和京東就已理順內部流程，并已在系統上實現了對接，目前國美全鏈接家電商品支持在京東上的國美旗艦店業務的展開，可見雙方的協同效率以及合作意愿。

　　事實上，作為國美與京東合作的第二階段——聯合采購，承擔了雙方在家電品類上更大的野心。

　　據中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年中國家電行業首一季度報告》顯示，2020年首一季度，我國家電市場零售額規模達1204億元；電商渠道對家電零售的貢獻率達到55.8%，其中天貓+蘇寧易購組合占比接近36%，位列首位，京東與國美組合約為24%。

　　而盡管蘇寧與天貓因長期合作關系仍是家電零售市場的首一大聯盟體，但京東、國美再加上各自的盟友五星電器、拼多多，這一聯盟體市場份量將超過蘇寧和天貓，也意味著，基于雙方原有的采購優勢，國美和京東聯合后或形成中國首大的家電采購規模。

　　不過，在國美與京東的關系從“競爭”走到“競合”之后，業內就已預測家電零售格局或將隨之大變，但這僅是基于現有數據以及雙方優勢已知的利好，更值得注意的是，競合關系所帶來的未知挑戰。

　　一方面，采購這一行為意味著，京東、國美需要承擔家電倉儲銷售的成本與壓力，目前或是雙方依據過往的銷售數據和對未來的判斷決定了300億的采購規模，但實際上這就涉及到了通過大數據深度分析進行反向定制，無論是京東或是國美都仍在探索階段，存在一定風險。

　　另一方面，在國美與京東深度綁定的同時，天貓與蘇寧也在怒刷存在感。昨日，蘇寧易購稱，“貓寧聯采”模式2017年至今采購金額已達1000億元，照當前增速推論，單年度采購或將超過500億。

　　總的來看，家電零售領域的競爭氣息不言而喻，且隨著盟友之間的合作愈發深入，未來這個市場定會呈現阿里和京東派系之間的激烈競爭，一場“好戲”正在慢慢上演。