主播直播：時代潮起潮落 行業規范尤為重要

　　一、頭部大主播時代震蕩

　　遍地掘金的風口時代，直播電商崛起，那些在頭部主播之間的廝殺博弈從未停止。直播間，又何嘗不是一個頻頻掀起腥風血雨的動蕩江湖。

　　如今棋局將變，試問天下英雄，誰主沉浮？

　　試看羅永浩。曾無奈卸下理想與情懷，背負6億債款的沉重包袱一頭扎進帶貨直播間，老羅那時的出場有多么轟動、多么一鳴驚人，如今功成身退的定局便有多么令人唏噓。

　　先是一步一步地淡出直播間，然后再高調宣布自己即將上演的“創業三部曲”，還有幾天前與交個朋友鬧得沸沸揚揚的“天價分手費”。

　　比重新燃起的理想火苗更先到來的是人們止不住的謠言與爭議，下一站將在何方？激動的羅永浩一晚上連發9條微博澄清辟謠。

　　不過撕掉老賴標簽，離開直播間終是定局。那個與黃賀、朱蕭木等老朋友攜手“交個朋友”殺入直播帶貨的攪局者羅永浩，那些僅用一場直播便輕 松突破1億銷售額的輝煌戰績，早已漸漸遠去。

　　試看李佳琦。誰能想到喊出一句“OMG，買它”便能讓無數消費者忍不住掏錢下單，并憑借自身優異能力為淘寶直播掙下無數流量與銷量的“帶貨一哥”李佳琦，現在也會有深陷“出淘”爭議的一天。

　　起因是在3月初，有網友發現李佳琦在其個人公眾號中上線了一個可以購買其直播間好物的小程序，小程序中的商品多來自京東好物街或是品牌店。

　　這亦被外界視為李佳琦及團隊嘗試脫離淘寶，去尋找更多流量變現可能的關鍵信號。

　　這樣的猜測出現并不是一天兩天了。就像去年一年時間里，有不少人發現李佳琦直播間的助播時長在不斷增加，而李佳琦本人的直播時長不斷減少。

　　同時去年雙11，李佳琦與品牌歐萊雅的一場“差價大戰”將長期存于頭部主播與大品牌之間的矛盾暴露無遺，平臺更不想流量被頭部主播綁架。

　　平靜的水面之下，改變早已開始。

　　再看看薇婭。因一張主播查稅史上最 大罰單被全網封殺之后，而今的互聯網上與薇婭本人相關的消息越來越少，最近一次引起小范圍波動的一則新聞，還是一個月前薇婭助播團隊復出開播的消息。

　　終究，擺在薇婭面前的那盞環形聚光燈已經熄滅，人們對于她的圍觀與好奇會隨著時間的流逝而淡去。

　　在給她帶去無數掌聲與榮 耀的主播職業生涯里，沒有人會記得她一夜又刷新了多少帶貨紀錄，又評上了多少官方榮譽稱號，又曾有多少大品牌排著隊想走進她的直播間。

　　一稅未交，一步踏錯，留下的只有那張令人痛恨的偷稅漏稅罰單。官方嚴打嚴查的局面下，屬于“薇婭們”的時代已終結。

　　還有那個在快手直播間總是標榜自己江湖義氣的主播辛巴，也不知是從何時起一改往日的高調做派，今年出現在直播間的次數屈指可數，互聯網中更多的是他帶著團隊積極做公益的身影。

　　一次又一次今非昔比的感慨之下，那座原本在帶貨直播間高高架起的頭部金字塔正在加速崩塌。

　　二、光環褪去的四大天王

　　2020年可謂是直播帶貨風口騰飛的時代，從直播間誕生的動輒上億的成交額一次次地沖擊著人們的固有認知。

　　與此同時，面對這個足以撼動電商行業戰局的新風口，阿里野心勃勃，快手不甘落后，抖音亦在暗中布局，這里正是兵家必爭之地。

　　帶貨競技場上這決定輸贏的第一注，自然是先壓在了聚焦話題與流量的頭部主播身上。

　　（圖源：今日網紅）

　　數據顯示，2020年的直播帶貨總榜上，坐鎮淘寶直播的“一姐”薇婭以銷售額310.9億的成績排名 第一；同樣來自淘寶直播的“一哥”李佳琦以銷售額218.61億的成績居于第二；而從快手走出的“辛巴”辛有志，則以銷售額121.15億的成績排名第三。

　　該排行榜上的第12位，正是不久前剛剛宣布進軍直播帶貨行業，攜抖音上榜的“直播新人”羅永浩。

　　薇婭、李佳琦、辛有志、羅永浩，他們在帶貨排行榜上的種種廝殺博弈，背后更代表著積極扶持頭部主播上位的平臺之間的較量與比拼。

　　或許正因如此，這四位頭部主播也曾被不少人戲稱為電商直播界的“四大天王”。此后他們在這個領域各顯神通的日子里，熱鬧的輿論場上總有人在討論著，未來誰會成為直播間的最強帶貨王？

　　如今觀看在線直播的用戶已從兩年前的5億增至6億，直播電商的市場規模更是高速攀升，正式邁進萬億大關。

　　隨著市場的蛋糕越變越大，行業中那些曾拋向頭部主播的種種盛贊與光環如今卻不似往日般鮮明亮眼。

　　行業野蠻生長的時代過去，伴隨著品牌奪權、政策嚴查、流量之爭加劇等種種變化，昔日頭部圈的震蕩更為明顯，薇婭敗退、李佳琦讓位、羅永浩告別，辛有志也愈發低調……

　　步入直播下半場，還會有下一個超級頭部誕生嗎？

　　三、重新洗牌的直播棋局

　　把直播間變成考場，不久前的淘寶直播平臺進行了一場特別的帶貨考試。

　　據報道，這場由帶貨主播充當考生的考試是由淘寶直播聯合阿里巴巴認證共同組織的互聯網營銷師直播銷售員四級/中級工認證考試。

　　淘寶直播，也因此成了行業中第一個組織互聯網營銷師認證考試的直播電商平臺。

　　不難看出，由“人、貨、場”三要素構成的直播間永遠都離不開“人”的存在。行業愈發規范化的局面下，帶貨直播間對于有能力的專業主播的需求會越來越大。

　　報告顯示，自2021年至2023年，短視頻與直播領域從業人口缺口從181萬人擴大到574萬人，這其中需求最 大的就是主播。

　　行業的需求持續存在，加速洗牌的帶貨直播間中，舊的頭部離去，新的頭部總會誕生。

　　但這一次的頭部廝殺，或許不會再像以往一樣極端地聚焦在一個大主播身上，畢竟一個人的風 險太高。

　　新的競爭，可能是在團隊與團隊、公司與公司，甚至是平臺與平臺之間上演。

　　新一輪押注，重點在于誰能織起一張強有力的主播網絡，為整個行業源源不斷地培訓輸送滿足需求的帶貨主播。

　　所以在“真還傳”即將進入尾聲之時，羅永浩也沒忘記籌劃已久的主播培訓業務，拉來原新東方的老同事李亮，走進交個朋友之電商學苑，從直播賣貨變為直播賣課；

　　早已成為行業一張響亮名片的李佳琦直播間，其團隊也在不斷延長直播時長、增加直播品類的同時，意識到了能夠培養更多“小李佳琦”進行帶貨的可能性。

　　就像對于薇婭以及雪梨助播團隊回歸后的迅速漲粉現象，有位業內人士直言：“一定程度上，讓消費者與品牌在意的不是一個‘薇婭’，而是有私域流量池的超級主播。”

　　時代潮起潮落，行業中任何一個頭部都有可能成為下一個尷尬的裸泳者，無人能預知潮水流動的最終方向。

　　但只要行業的需求仍在，為有源頭活水來。