快時尚亦經歷著變革與洗牌

　　TOPSHOP撤天貓店、New Look中國全面閉店……伴隨著一片“狼藉”，快時尚度過動蕩的2018年。這一年，“活下去”成為眾多行業的年度關鍵詞，快時尚亦經歷著變革與洗牌。

　　據不完全統計，2018年，包括H&M、ZARA、UNIQLO優衣庫、MJstyle、MUJI無印良品、NEW LOOK、UR、C&A、Forever 21、GAP在內的十大快時尚品牌在內地總共新增264家門店(不含升級重開門店)，同比過去兩年大幅減少!

　　據世界服裝鞋帽網了解，十大快時尚品牌2016年、2017年在內地分別新增415家、473家門店，新店增速從2017年上漲14%，變為2018年銳減44%。

　　去年，多數品牌都“慢下來”了。國際快時尚三大巨頭，除了優衣庫保持“高歌猛進”，ZARA、H&M已走上“下坡路”;以往瘋狂擴張的國貨品牌MJstyle按下剎車鍵;NEW LOOK、Forever 21逐漸“淘汰”出局……

　　擴張放緩，但“折騰”永不止步。2018年，快時尚品牌大膽創新，紛紛跨界推出“新物種”、迭代新店型，試圖保持在年輕消費群體中的競爭力……

　　優衣庫逆勢上揚，五大品牌擴張放緩明顯

　　2018年開店前三甲為優衣庫、MJstyle、UR。優衣庫“一騎絕塵”，新開90家門店，比第二名MJstyle的41家多出一倍;MJstyle、UR兩個本土快時尚新店數量相當，分別為41家、39家。

　　無印良品、H&M緊隨其后，分別新增34家、30家門店;GAP新增15家，ZARA、C&A、NEW LOOK新增門店均為個位數，分別為8家、4家、3家。此外，Forever 21在過去一年暫未監測到拓展動態。

　　從過去三年的拓展情況來看，優衣庫保持上揚之勢，新店增速從2017年的7%上漲至17%;GAP經過一年“修整”，2018年新店數量上漲87%至15家。除此之外，其余品牌拓展速度均呈不同程度的放緩之勢。

　　其中，UR、無印良品相較穩定。UR在2016年-2018年分別拓店37家、44家、39家，浮動較小;無印良品過去兩年均新增34家門店，同比2016年的41家減少17%。

　　剩余五個品牌放緩明顯。由上圖可知，H&M、ZARA、Forever 21新店連年下跌，MJstyle、NEW LOOK則在2017年擴張“小高潮”后大幅減速。

　　華東領銜，“五區鼎立”

　　從區域分布來看，2018年十大快時尚品牌內地新店仍由華東區領銜，除了東北僅有8家門店之外，其余區域新店數量相當，呈現“五區鼎立”之勢。

　　華東區是快時尚長久以來爭奪的市場，過去一年九個品牌落戶，總共新增107家門店，主要分布在上海、浙江、江蘇等地。其中，優衣庫有37家，已超其他任何一個區域的新店總和;無印良品20家，占該品牌一年新店總數的59%;MJstyle、UR各自新開了15家;一年共開8家門店的ZARA，有5家位于華東區……

　　華北、華南的快時尚新店均在30家以上。華北區36家，主要集中在北京、山西等地，新增優衣庫16家，H&M 7家，無印良品、MJstyle、UR各4家，五洲國際廣場、石家莊萬象城等是多個品牌共同進駐的購物中心。

　　華南區則新增33家門店，有29家位于廣東省。深圳是該區域最具吸引力的城市，共14家新店，其中，布吉萬象匯、深業上城兩個新開業的購物中心引進五個品牌開設了7家門店，包括H&M、優衣庫、UR、MUJI、GAP。值得一提的是，GAP華南區的5家新店均落戶深圳。

　　華中、西北、西南分別新增30家、28家、22家快時尚門店。華中區新店主要位于河南、湖南，各12家，長沙占10家。西北區新店聚集在陜西、新疆，西安和烏魯木齊憑借著多個新開業購物中心，吸引了六個品牌共15家門店。西南區則主要依靠重慶、成都，引進了七家品牌新店。

　　從城市分布來看，2018年，一二線城市是快時尚品牌爭奪的重點市場，三線及三線以下城市仍有較大的擴張空間。

　　一線城市快時尚新店60家，約占23%，上海25家、深圳14家、北京13家、廣州8家。上海新店數量第一，主要得益于2018年新開業的知名購物中心較多，如LuOne凱德晶萃廣場、LCM置匯旭輝廣場、青浦寶龍廣場、世紀匯廣場各引進3家快時尚品牌，長風大悅城、靜安大融城各引進2家。

　　二線城市新店112家，約占42%，其中，省會城市和直轄市共88家。在城市分布top10中，杭州以15家新店超越深圳，排名僅次于上海，引進了5家無印良品、4家優衣庫，以及H&M、ZARA、UR、MJstyle、GAP各一家，入駐杭州大悅城、臨平銀泰城等購物中心。其余上榜的城市包括，西安、長沙、重慶各10家，南京、廈門各8家。

　　三線及以下城市新增了93家門店，約占35%。其中，烏魯木齊以5家領銜，主要入駐高新區、德匯兩個萬達廣場、MM2購物中心等;揚州4家，3家入駐京華城Living Mall。接著是臨汾、南陽、商丘、長治各3家，寶雞、常州、吉林、開封、蘭州、珠海等15個城市各自引進2家。

　　快時尚年度關鍵詞：跨界

　　細數2018年，快時尚品牌廣泛涉獵新業態，如無印良品新開兩家MUJI HOTEL;ZARA發布首款唇膏系列Zara Ultimate，僅在網店發售，正式進軍彩妝市場;H&M聯合Moschino試水寵物服裝……這種趨勢也將延伸至2019年，C&A宣布今年將布局婚紗市場，產品定位瞄準中端市場;MJstyle母公司筧尚計劃進軍全新的寵物領域，提供涵蓋寵物活體銷售、寵物用品、寵物食品、保健品、 藥品、美容、寄養、醫療、訓練等方面的產品……

　　在轉型升級的道路上，快時尚面臨著諸多挑戰，跨界增設新的業務板塊無疑能夠分散風險，同時，也能幫助品牌盡可能地尋找并培養新的業績增長點。

　　重點品牌解析

　　一路高歌猛進的優衣庫

　　優衣庫于2002年正式入華，截至2018年底，中國內地門店已突破660家，相當于每年新開超過40家門店!這對于一個外來品牌來說實屬不易。

　　2018年，優衣庫迎來三年時間里的拓店高潮，新開90家門店，并在門店內推出了融合線上線下、打通實體與虛擬的“數字體驗館”，推動全渠道布局。此外，憑借著去年與多個知名“IP”形象推出的聯名系列T恤，如《周刊少年 Jump》50周年系列、KAWS《芝麻街》、暴雪、漫威、哆啦A夢等，優衣庫大大提升了曝光度，收獲火爆的人氣，最終還直接推動了中國市場業績的增長。

　　據迅銷集團最新財報顯示，在截至2018年11月30日的三個月內，優衣庫在中國內地的業績表現最為顯著，收入和利潤均錄得雙位數增長。在2018年全球富豪漲跌榜中，優衣庫老板柳井正年財富增加59億美元，排行第四。

　　收縮調整的MJstyle

　　相比2016年、2017年的快速擴張，去年的MJstyle大幅減速，這與競爭激烈且復雜多變的快時尚市場大環境有關，亦受品牌自身調整發展的影響。

　　過去一年，子品牌topfeeling發展迅猛，內地開店61家(不含升級重開門店)，反超MJstyle。值得一提的是，加盟店42家，約占69%。在MJstyle搶占市場的過程中，加盟是重要渠道，在2017年，MJstyle開店數量達到“頂峰”，185家新店中有80多家是加盟店。

　　“走下神壇”的ZARA

　　據ZARA母公司Inditex最新業績報告顯示，在截至2018年10月31日的9個月內，集團收入僅錄得較低的個位數增長，上漲3%至184億歐元，去年同期是10%;凈利潤也僅增長4%至24億歐元，去年同期為6%。

　　在快時尚品牌領域，ZARA一直憑借快速的市場反應占據市場頭部位置。如今不可否認的是，巨頭亦正在遭受業績打擊，“以快取勝”的經驗策略逐漸已經不能支撐長久的高質量增長。

　　2018年，在中國市場一向“高冷”、“慢熱”的ZARA做了兩件大事。第一，加強營銷，比如啟用吳磊與周冬雨作為大中華區品牌形象大使，押注明星帶貨、粉絲效應。第二，加碼電商，例如在上海開出完全為電商業務設計的中國首家新零售概念店，消費者需要下載APP完成試衣、購物，所有訂單通過電商渠道配送。

　　現實不容樂觀，未來或許將更加艱難。據時尚機構Thredup發布的最新報告，有25%的女性消費者表示將從2019年開始不再購買快時尚服飾，40%的受訪千禧一代表示會停止購買快時尚品牌產品，年齡在18歲-21歲的Z世代受訪者中有54%決定購買質量更高的產品……

　　種種跡象表明，年輕消費者的時尚觀念已發生微妙改變。如何持續吸引年輕人，是快時尚品牌們未來很長一段時間內，必須思考并解決的重要課題。

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