旅澳上海“女裁縫”折服頂級設計師

施存潔與澳大利亞著名設計師Collette Dinnigan共進晚餐（大圖為該設計師的部分精品）

創業時期的施存潔在自己的時裝加工廠

　　人物名片

　　施存潔

　　◇澳大利亞Style Road精品時裝加工公司創始人

　　在澳大利亞悉尼的名牌時裝界，只要在批量加工時遇到難題，人們都會不由自主地想到請教Joanna Shi，就是本文的主人公施存潔。

　　1988年，施存潔從上海前往悉尼，陰差陽錯進入時裝行業。數十年來，她為十多家頂級名牌公司加工時裝，參與紐約、巴黎、倫敦等世界時裝秀參展樣品制作，Collette Dinnigan,Zimmermann,Willow等著名品牌都成了她的座上賓。事實上，她從未正式學過服裝加工，她靠著自己的熱愛和鉆研精神，用精湛的工藝，讓眾多頂級品牌折服。

　　如今的施存潔，熱愛旅行與攝影，和丈夫攜手周游世界，已經走過了100多個國家。她領略不同的風土人情，開闊自己的眼界，充實自己的內心。

　　文/胡潔　　1 “自學成才”，成為出色的服裝打樣工

　　1964年，施存潔以高分考進了上海市重點中學華東師大一附中。兩年后，“文革”打碎了她的求學夢。1968年，她被分配到上海手表三廠的前身一家弄堂五金小廠，成為一名沖床工。

　　施存潔從小就喜歡用碎布為洋娃娃著裝打扮。文革停課在家期間，她就找一本裁剪書邊看邊學。第一次為上山下鄉的哥哥做工作服，就相當成功。后來每天騎自行車上下班，看到的多是草綠色軍裝或藍、灰色人民裝。偶爾看到穿著新穎別致的行人，她會調轉車頭，不露聲色地對著行人繞上兩圈。兩天后，一件不同面料的復制品就會像模像樣地穿在自己身上了。

　　1988年，隨著出國留學的潮流，施存潔和丈夫項秉勛一起前往悉尼。之前，施存潔曾在1983年考取鐘表設計專科，讀了3年半后回到原廠任技術分析員。所以這次出國，她隨身帶去了修表工具，準備找機會勤工儉學。但在悉尼看了幾家鐘表修理鋪，門可羅雀，施存潔大失所望。

　　一天，施存潔在當地一份報紙的招工欄里，看到一家女裝公司招聘服裝樣品工的廣告，便前去應聘。老板對她說：“你明天可來上班，但工資只能按流水線上的車衣工標準發。3個月后，如果你能熟練操作縫紉機，再加工資。”接下來的幾個星期，她茶飯無味，刻苦鉆研，很快就對十余種機器了如指掌，還聽懂了許多服裝專業英語詞匯，出樣速度也越來越快。不過，正當老板準備上調她的工資時，她卻與老板說了再見。

　　施存潔找了另一家公司。第一天試工，老板Kent攤開一件結構非常繁復的上衣裁片。施存潔仔細觀看了樣品正反面的照片后，花了一個多小時將這件左右上下都交叉旋轉的裁片用幾十個大頭針別起來，胸有成竹之后，開始在縫紉機上縫制。4個小時后，拿出的成品套在人體模型上，竟與照片一模一樣。Kent對施存潔說：“只要肯來幫我，你可以告訴我你想要的工資。”事后施存潔得知，在她之前已有18個人來試過，有的看了調頭就走，有的折騰了幾小時，最后還是無奈離去。施存潔留了下來，周薪比第一份工作多了一倍。

　　老板Kent是一位酷愛服裝藝術的設計師，可動手能力太差，裁剪樣品、釘鈕扣這樣的活都要請人幫忙，而施存潔嫻熟的制衣技術和認真的工作態度正好符合他的需求。Kent經常對施存潔說：“這些衣服定價一兩千澳元，配得上你這精致無比的慢工細活。”

　　2 精湛工藝贏得頂級品牌青睞

　　施存潔不愿意永遠為別人打工。為了給將來創業打好基礎，她先后在悉尼幾家著名的婚紗店、皮衣廠及泳裝公司擔任樣板工。同時，她嘗試開始自己的服裝生意。她曾為悉尼跑馬場設計工作制服，第一批訂單200件，從設計、制版到買料、剪裁，全都自己一手操辦。這批訂單收益可觀，更有價值的是全面提高了專業技能。

　　1993年，施存潔注冊成立了自己的精品時裝加工公司Style Road，專門為悉尼高端名牌代工。當時，悉尼高端時裝品牌不少于20家，其中，設計師同名品牌Collette Dinnigan是有口皆碑的第一品牌，連衣裙單價高達二三千澳元。創業不久，施存潔曾前后兩次致電該公司，要求接單加工，但都被回絕。

　　2000年上半年，悉尼的高端時裝業都將自己的產能放到最大，準備借9月奧運會的東風大賺一筆。施存潔意識到，這是唯一能躋身Collette Dinnigan代工廠行列的機會，于是鼓足勇氣打了第三次電話。電話那頭的聲音比前兩次都友好，不到兩分鐘，就約定了第二天的會面。

　　帶著近年的客戶匯總賬本和公司注冊文件，施存潔走進了Collette Dinnigan的工作室。產品經理Faye邊打電話邊漫不經心地接待了她。但是隨著一頁頁翻看施存潔帶來的材料，施存潔為悉尼7家頂級時裝公司的加工記錄，使Faye對她刮目相看。Faye從衣架上取下一件布滿珠片的連衣裙交到她手上：“你的第一單活只有這5件連衣裙，當然，我們也有一兩百件的大單，但不可能給你做，因為面料太貴了。”

　　兩天后，施存潔制作的5件連衣裙送到Faye手上，讓Faye徹底折服。但接下來給施存潔的訂單一直只有二三十件，直到10月底的一天。

　　Collette Dinnigan有75%的客戶在歐美，每年9月底前接的訂單，必須在12月初完成，才能確保客戶在圣誕節前收到。那年銷量第一、訂單總數達220件的一款連衣裙，結構并不復雜，腰部朝上鑲嵌了一條5厘米寬的天藍色軟緞腰帶，腰帶正面有5個1厘米高的平行裥，十分優雅高貴，但要將這5個平行裥做好卻很難。之前幾個加工商先后試過，卻都無法令Faye滿意。

　　一天，施存潔去該公司取拉鏈，Faye看到她，用十分懇切的口吻對她說：“你應該知道怎么做好這條腰帶，幫我想想辦法吧。”

　　施存潔帶著樣品和一塊腰帶布料，直奔提供高溫定型裥服務的專業公司。1小時后，那塊面料被定型出8個平行的1厘米裥。施存潔將多余的3個裥用熨斗熨平后向里折，經過調整，被縫到樣品上。

　　第二天一早，Faye拿到樣品，露出難得的笑容，并激動地抱住了施存潔。3周后，220件完美縫制的連衣裙開始分批空運世界各地。為了表示感激之情，Collette特地邀請施存潔共進晚餐。施存潔終于登上澳大利亞時裝加工業的頂峰，成為Collette Dinnigan的主要加工商。

　　3 收獲了財富，也收獲了友情

　　訂單越來越多，施存潔不斷地登廣告招人。她招來的那些特別優秀的工人，過去在中國都是醫生、會計和教師，施存潔把他們敬為上賓，成為好朋友。因為一貫誠懇待人，許多車衣高手和她合作了10年以上，技術最好的一位香港大姐跟了她20多年，對她始終不離不棄。

　　施存潔也結識了大批優秀的時裝設計師。最讓她感動的是法裔設計師Loreal St.Clair，一位年近五十、氣質高貴的單身女人。1995年施存潔就開始加工她的品牌，兩人互相欣賞，相處默契而愉快。不料，4年后Loreal不幸患了肺癌，原來管理有序的公司陷入一片混亂，并因此拖欠了施存潔5000澳元加工費。一天下午，施存潔帶著賬本去見她，正當Loreal邊說對不起，邊伸手去拿支票本時，忽然胸口一陣劇痛，跌倒在辦公桌前。“救人要緊！”施存潔趕緊撥打了急救電話，并為她倒水擦汗，直到救護人員趕到，才空手離開。

　　一周后，施存潔接到Loreal女兒Arielle的電話。她先禮貌地感謝施存潔的救援，又嗚咽著告訴她，母親的生命只剩幾周了，而她還有一批嘔心瀝血完成的設計還沒有從圖紙變成實樣，成為她在病榻上天天牽掛的事情。Arielle請求施存潔幫忙完成樣品。施存潔一口答應下來。她連夜趕工，在一周內將這幾件復雜的樣品趕了出來。有朋友幫施存潔出主意，借這個機會讓對方將以前拖欠的加工費一起還清，但施存潔沒有這樣做。Arielle來取衣服，除了說好的樣品工錢，還多付了她口袋里僅剩的1000澳元現金。

　　第二周，Arielle充當模特，將母親心血凝成的藝術結晶穿在身上，邁著貓步從病房的白布簾后走向病床上的母親，此時剛打過止痛針的Loreal臉上露出了知足的光彩。

　　就是這樣一門服裝加工生意，讓像施存潔這樣的第一代移民，實現了創業夢；也就是這門生意，讓施存潔收獲了財富，也收獲了友情。

　　（來源：新民晚報）