CHIC首場(chǎng)線上商貿(mào)對(duì)接會(huì)成功舉辦，訂單爆表！

2020/3/24 19:17:00 來源: 評(píng)論(0)11951

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　　3月18日，CHIC開啟2020年首場(chǎng)線上商貿(mào)對(duì)接會(huì)，對(duì)接消費(fèi)者需求、在線下單，共話合作與未來發(fā)展。

　　近兩個(gè)月的中國零售業(yè)受到了前所未有的沖擊，線下實(shí)體店在經(jīng)歷了艱難的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)之后，也開始重啟自己的“創(chuàng)新維護(hù)體系”，帶貨、直播、朋友圈裂變……中國經(jīng)濟(jì)在疫情的灰色中正積極、努力地以更多的創(chuàng)新與調(diào)整來尋求著發(fā)展和提升。

　　本著為更多服裝、服飾品牌提供豐富渠道、模式、資源以共渡難關(guān)的初衷，3月18日，CHIC開啟2020年首場(chǎng)線上商貿(mào)對(duì)接會(huì)，以騰訊會(huì)議APP為平臺(tái)，邀請(qǐng)了58家展商在線聯(lián)動(dòng)來自京東自營、流量網(wǎng)紅直播公司、線上店鋪及高端買手店等不同渠道、不同需求的專業(yè)觀眾，對(duì)接消費(fèi)者需求、在線下單，共話合作與未來發(fā)展。

　　No.1電商平臺(tái)超級(jí)給力

　　在這段特殊的日子里，零售電商平臺(tái)成為了大眾消費(fèi)增長的主力軍，方便、快捷、品類齊全、可選擇性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)凸顯。在眾多電商平臺(tái)中，京東以其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、物流快捷直達(dá)等優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。

　　平臺(tái)實(shí)力為京東自有品牌的拓展與成長保駕護(hù)航。京東自有品牌主要采取與企業(yè)廠家合作、與品牌方合作這兩種模式，并利用京東強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力、線上流量支持保證商品成交量穩(wěn)步上升。新領(lǐng)域萌發(fā)新商機(jī)，CHIC本次隆重邀請(qǐng)到京東自有品牌部的熊昕參加本次對(duì)接會(huì)，他表示服裝服飾一直是京東非常看重的品類，自有品牌的主要合作需求目前側(cè)重于男裝的拓展，以25—35歲的休閑風(fēng)格為主，基礎(chǔ)款女裝和其他服裝服飾品類也有一定需求。在對(duì)接會(huì)上，不同品類的展商都對(duì)京東自有品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　“請(qǐng)問我們的產(chǎn)品是直接進(jìn)入京東倉庫嗎？”、“我們是專業(yè)生產(chǎn)圍巾的工廠，圍巾產(chǎn)品可以合作嗎？”、“我想再多了解一些京東與ODM的合作模式”，東企集團(tuán)、小城故事、廣州仟譯等多家展商們連環(huán)提問，足見合作熱情高漲。熊昕耐心詳細(xì)的解答營造了良好的溝通氛圍，他反復(fù)闡述京東自有品牌為企業(yè)提供的多種靈活合作模式，表示非常愿意與有現(xiàn)貨、單品價(jià)位合適的快反企業(yè)達(dá)成合作。

　　No.2什么樣的直播更有帶貨力？

　　當(dāng)眾多商家、品牌甚至商場(chǎng)都將直播賣貨當(dāng)成了“救命稻草”，直播的激烈競(jìng)爭(zhēng)也讓人有目共睹。主播的專業(yè)程度參差不齊、直播內(nèi)容同質(zhì)化的問題逐漸顯現(xiàn)……繁花亂眼的直播圈讓眾多商家一直保持觀望態(tài)度。在CHIC上也有很多非常想嘗試直播賣貨的展商，但一直被如何選主播、怎么與直播平臺(tái)合作或者怎么保證精準(zhǔn)獲客這一系類問題所困擾，導(dǎo)致無從下手。

　　本次線上對(duì)接會(huì)，針對(duì)廣大展商緊密關(guān)注的直播賣貨形式，CHIC專程邀請(qǐng)到擁有專業(yè)實(shí)力的杭州德羿文化傳媒有限公司與大家進(jìn)行交流合作。從資料初審、確認(rèn)寄樣、匹配主播、直播賣貨到商家發(fā)貨、貨款結(jié)算，一套完整的直播合作流程，經(jīng)過杭州德羿文化傳媒有限公司的孔總的介紹，清晰的呈現(xiàn)在展商們的面前，舉手提問的展商接連不斷，都想能夠和孔總多交流一些合作的細(xì)節(jié)問題。

　　許多女裝、圍巾配飾、女鞋的生產(chǎn)企業(yè)先后表達(dá)了合作意向，桐鄉(xiāng)富利雅羊絨制衣有限公司更是直接詢問是否需要先寄送樣衣過去。此時(shí)渡森男裝的負(fù)責(zé)人提問到：“我們特別想知道，像我們生產(chǎn)的休閑風(fēng)格的男褲能不能在直播平臺(tái)上匹配到合適的客群？”孔總思索了片刻，回答到：“雖然直播平臺(tái)上的買家大多以女性為主，但是男裝產(chǎn)品也是可以嘗試的，因?yàn)橹辈テ脚_(tái)的包容性非常強(qiáng)，現(xiàn)在也十分火爆，幾乎所有的品類我們都可以做。”

　　關(guān)于現(xiàn)在電商直播行業(yè)中存在的操作不規(guī)范現(xiàn)象，孔總也直言不諱。比如主播收費(fèi)細(xì)則不明晰、帶貨效應(yīng)不高等，無疑會(huì)給商家們帶來損失。孔總強(qiáng)調(diào)他們使用自主定價(jià)的方式，主播的費(fèi)用取決于商品賣貨量，不會(huì)另外收取商家任何費(fèi)用。合理規(guī)范的合作流程加上帶貨力超群的專業(yè)主播，給展商們吃下了一顆“定心丸”。很多展商第一時(shí)間與孔總互換了聯(lián)系方式，并著手商談下一步合作。

　No.3　線上品牌需求旺盛

　　剛剛過去的3.8女神節(jié)期間，天貓平臺(tái)超過2萬個(gè)店鋪銷售額同比去年增長超100%。經(jīng)歷了低迷的“無消費(fèi)”時(shí)期之后，消費(fèi)者希望回歸正常生活的心理正催動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸正常化，線上品牌的優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。同時(shí)，相較于單純的線下品牌來說，貨單量大、返款率高等優(yōu)勢(shì)讓他們備受展商的青睞。

　　每屆展會(huì)的觀眾邀請(qǐng)上，CHIC都會(huì)組織大量的具有購買能力、現(xiàn)金流充足、在選款訂貨上效率高的線上品牌，與展商進(jìn)行合作對(duì)接。本次線上對(duì)接會(huì)邀請(qǐng)了重慶環(huán)享貿(mào)易有限公司的張總，他們的線上女裝品牌SOULKISS主要針對(duì)25—35歲中高端收入的消費(fèi)人群，風(fēng)格較為時(shí)尚簡(jiǎn)約，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有較高的要求。同時(shí)公司正在開拓男裝業(yè)務(wù)，線上男裝品牌SHANG LIMITED將于九月正式上線運(yùn)營，所以品牌對(duì)男裝、女裝都有較大的需求。

　　剛聽完張總的介紹，設(shè)計(jì)師品牌、定制企業(yè)、女裝企業(yè)都按捺不住迫切的心情，紛紛表示自己的產(chǎn)品非常符合品牌風(fēng)格。上海花鏡男裝負(fù)責(zé)人說道：“我們的產(chǎn)品與您的品牌風(fēng)格非常搭，而且我們也有和線上品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能夠配合的比較順利。”另外對(duì)于一些配飾、鞋包品牌的提問咨詢，張總表示他們也會(huì)考慮在服裝搭配上進(jìn)行拓展，之后也會(huì)有配飾、鞋包等品類的需求，很樂意與大家在對(duì)接會(huì)后做更加細(xì)致的合作交流。　　

　　No.4買手店的春天已來

　　雖然實(shí)體店鋪在疫情下受到一定影響，但是運(yùn)用直播平臺(tái)、社群營銷、促銷等多種方式，仍然能夠成功獲客，實(shí)現(xiàn)突圍。而在實(shí)體店中，買手店因其把控時(shí)尚風(fēng)格的獨(dú)具匠心而收獲了眾多忠實(shí)的VIP客戶，即使在線下實(shí)體店被嚴(yán)重沖擊的當(dāng)下，買手店依然可以通過自己的時(shí)尚訴求而提升，更何況，實(shí)體經(jīng)濟(jì)已開始逐漸復(fù)蘇，買手店的春天也已經(jīng)到來。

　　參加此次線上對(duì)接會(huì)的常州兮惢服裝有限公司有兩家線下買手店，主打偏大女人、簡(jiǎn)約風(fēng)格的中高端女裝，對(duì)服裝面料與設(shè)計(jì)有高水準(zhǔn)的要求。需求明確的YS設(shè)計(jì)師品牌集合店與參加對(duì)接會(huì)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌們一拍即合，不僅有專做女裝的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌表達(dá)強(qiáng)烈合作意向，以男裝為主的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也希望與買手店負(fù)責(zé)人進(jìn)一步溝通，尋求新的合作契機(jī)。

　　線上對(duì)接會(huì)持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，雖然時(shí)間不長，但是反響熱烈。展商們紛紛表示這樣的對(duì)接會(huì)很贊，非常有意義，希望CHIC能夠經(jīng)常舉辦這樣的線上對(duì)接會(huì)。

　　線上對(duì)接會(huì)結(jié)束后，商貿(mào)合作的效果“立竿見影”。重慶環(huán)享貿(mào)易有限公司的張總說：“”加我微信的人太多了，得處理一下”。京東的熊總也說有十幾家展商添加了微信，已經(jīng)開始細(xì)聊合作了。

　　不論是專業(yè)渠道觀眾還是展商，他們都在通過CHIC這個(gè)平臺(tái)，真正將商貿(mào)合作落到實(shí)處。CHIC將持續(xù)關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，深挖商貿(mào)需求，為觀眾和展商搭起合作的橋梁。

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