支持中國小微企業發展 解秘新零售金融對服裝類企業的柔性供應鏈改造

　　11月5日，年輕消費群體對于西遇服飾也許并不陌生，這家集女裝、女鞋及箱包生產于一體的快時尚品牌，在近幾年愈發激烈的競爭中，銷售依然保持了翻倍式增長，成為新零售的代表品牌。為了持續這樣的勢頭，西遇服飾除了繼續挖掘“輕潮”概念，強控產品質量，線上線下跨界合作等可見的方式外，還悄然嘗試重塑供應鏈，通過新零售金融加速資金流轉，并幫助上游工廠最快速度拿到貨款，鎖定利潤專注生產，形成了一個良性共贏閉環。

　　無抵押僅憑網店經營流水5天獲貸款

　　2002年，西遇服飾在深圳開出第一家門店，因為主營業務鞋類產品具備款式新穎、性價比高等特點深受市場歡迎，創業16年來，西遇服飾先后經歷了2011年重組梳理、2014年大規模在全國開設直營門店、進入天貓打開線上渠道、購物中心增速放緩等多次自身轉型和行業變革。2016年，西遇服飾重塑商業模式，在增加商品品類的同時，打造生活家居品牌;2017年打造全新的品牌形象，2018年的重點正是重塑供應鏈。西遇服飾創始人、董事長石曉華將自身定位為輕潮的快時尚品牌，希望勇立潮頭，不要被局限于以往的認知風格。

　　在此基礎上，最近幾年西遇服飾的銷售數據一直呈現出成倍增長的態勢。據石曉華透露，線上渠道，2015年銷售收入是5000多萬元，2016和2017年同比增長均為100%，預計今年能在2018年的基礎上再增長50%。

　　目前，西遇服飾在全國擁有將近200多家直營門店，其中將近70家店面積超過1000平米。因此不斷需要更優質的商品、更及時地替代原來的供應商和弱勢產品。這樣一來，供應商的重要性愈發凸顯。石曉華表示，多年來西遇服飾與供應商一直保持良好關系，但無論西遇服飾還是供應商，都會遭遇找傳統金融機構貸款難、周期長，找供應鏈貸款公司手續復雜、費用高等困擾。特別是對于供應商而言，等待資金期間原材料價格波動，也在壓縮他們的利潤空間。

　　對此，西遇也創新了生產方式，采用“柔性供應鏈”方法鎖定優質生產資源，即在市場端發現新的潮流趨勢，迅速以預付款方式鎖定優質供應商，然后下訂單生產，以便最快速地推出優質產品。

　　今年3月，西遇服飾在網商銀行拿到了第一筆貸款，5月份網商銀行到西遇公司做了一次整體調查和評估，西遇服飾再次獲得更高額度的支持。“和金融機構打交道這么多年，這次我真正感受到了作為一個被服務者、消費者獲得的便利、實在和確定的幸福感。”石曉華極為感慨地稱。

　　在石曉華看來，網商銀行的服務仿佛是一個新物種，不需要以前的不動產房、股權等擔保，只要有天貓旗艦店的流水，就可以獲得完全無抵押的貸款。就效率而言，以前銀行快的需要2個月審批、1周放款，而網商銀行從申請到放款僅用了一周時間。企業的經營流水成為網商銀行可控的資源，授信維度非常靈活，網商銀行通過交易規模就能給予企業授信，再根據企業每次對資金需求的程度，支持不同還款周期，如果提早歸還，也不收取任何手續費，減少供應商利息的壓力。

　　數據化供應鏈金融改善資金周轉實現產品品質升級

　　作為西遇服飾上游優質供應商，經營十幾年的浙江瑞安市飛馳鞋業，是一家典型的溫州中小型家族企業，300員工年產能300萬雙鞋。在飛馳鞋業總經理王耀炎看來，資金是公司運轉的血液，而他此前一直受到資金賬期給后續生產帶來的困擾。記者獲悉，飛馳鞋業的主要資金方式包括第三方品牌授權加工合作開發、自主品牌和出口貿易三塊，資金回籠方式也完全不同。

　　其中，飛馳鞋業與西遇是合同制，資金回籠需要45-60天;出口貿易是合同制+存期的方式，貨物出艙后資金回籠也需要60天。王耀炎表示，資金回流最難的是自主品牌業務，通常都是采用口頭承諾式周期，需要長達60-90天，由于鞋類具有季節性消費特點，廠家需要根據訂單備貨，以100萬雙鞋的材料采購為例，考慮到整個周期，需要在半個月內一次性完成采購，集中資金需要4000萬元，但是銷售是分批的，最終資金回籠可能得100多天，導致企業周轉不靈，這也是溫州地區零售生產企業的通病。

　　對于飛馳鞋業而言，長期利潤比較穩定，行業特殊性導致最需要的是短期貸款，網商銀行的出現真正解決了這一問題，今年5月，飛馳鞋業獲得了第一筆200萬元貸款，快速購買原材料投入生產提前鎖定利潤，并且集中精力保障了產品質量。

　　據網商銀行有關人員介紹，石曉華和王耀炎津津樂道的正是網商銀行旗下的企業自保理業務，根據西遇服飾實際情況和行業特點，為其量身定制了適合他們供應鏈的自保理金融產品。其中，西遇服飾作為品牌商，可以根據自身對上游供應商實際的采購情況靈活調整賬期;上游供應商則可根據資金使用情況隨時申請提前收款服務，由此實現幫助品牌商與上游供應商從根本上解決柔性供應鏈的資金調度問題。

　　石曉華表示，與早年在美國沃爾瑪等大型連鎖企業工作期間180天的賬期相比，西遇服飾現在對供應商的反應速度已經能控制在15-30天，自保理金融產品和柔性供應鏈大大增加了西遇服飾與供應商之間的合作粘性。

　　石曉華認為，中國零售業品質升級的核心在于原材料，網商銀行幫助品牌商與上游供應商一起減輕資金壓力，使供應商獲得穩定的利潤空間，有信心與零售企業同頻，從而實現產品品質升級。

　　王耀炎表示，有了像網商銀行這樣的新零售金融服務的支持，不僅緩解了飛馳鞋業的資金鏈，還產生連鎖反應，對飛馳鞋業上游供應商的資金周轉也有改善。

　　在良好合作的基礎上，石曉華對網商銀行提出了更多期待，例如未來有沒有可能將上游供應商發展為直接服務對象，提供深度服務產品?零售商的現金、信用卡以及部分銀行流水軌跡能否成為貸款憑證?以及未來是否還將會有區別于此前給予的授信額度短期的支持等。

　　網商銀行副行長金曉龍表示，未來通過全鏈路的數據打通、網商銀行將提供更豐富、更深度的新零售金融服務，為中國小微企業發展提供支持。