需要怎樣打開母嬰營養品市場新格式？?

　　嬰幼兒營養品到底該不該吃？在網絡社交平臺上搜索相關內容，可以發現備注為醫學、婦產行業人士與自稱專業的育兒、營養專家的回答截然不同。

　　醫學方面的人士經常表示要注重的合理膳食，有關母嬰營養品醫學類論文非常少，大多文獻都建議通過合理膳食補充所需營養，而不是通過食用母嬰營養品。

　　二三十年前，沒有多少人關注母嬰營養品，許多孕婦就是多吃一點水果，產婦多喝一些鯽魚湯，幾十年下來絕大多數母親和孩子的身體狀態都是正常。

　　而隨著人們的生活水平提高、可支配收入增加，以及社會競爭壓力的增大，做父母的在孩子的產前產后環節中因此習慣性的焦慮，因此在母嬰營養品購買。

　　近年來，越來越多人“迷信”海外母嬰營養品，主要原因在于國內奶粉問題爆發后，人們對國內母嬰信任度大幅下滑，即便國產奶粉企業努力挽回形象也未能扭轉人們對國產的信任。

　　在當下的市場競爭中，死亡往往是突然降臨的。”

　　中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在開場演講《增長的方向和競爭的焦點》中首先指出了母嬰市場環境中競爭與機遇并存。

　　廠商、代理商和渠道應依托新人群、捕捉新品類、孕育新品牌、應用新技術、構建新業態挖掘市場新增量。

　　尤其是“依托新人群”這點，肯綮之至。互助媽媽平臺創始人李子雯深析：“目前有3歲以下孩子的家庭中，“口碑好”、“產品好”和更專業的服務是購買母嬰產品的核心誘因。”

　　而對于近幾年風頭正勁的營養品，安琪紐特總經理助理王群有著細致入微的思考：“隨著消費人群年輕化，營養品將從非必須消費品逐步轉變為剛需產品。

　　同時這也促使眾多企業魚貫而入，市場上同質化問題嚴重。只有堅持注重品類細分和專業化服務，才能在這場激烈的市場角逐中拔得頭籌。

　　母嬰文化營銷首位人、紐菲特乳業董事長汪海濤說：

　　“當下市場，奶粉品牌還沒有進入消費者心智，仍是以較強的商品屬性依靠渠道的商業手段來切割市場份額，占據不同市場地位。接下來，如何利用文化來占領消費者心智將是市場營銷面臨的課題。”