地攤經濟大火 618之后的電商新風口

　　618電商大促激戰正酣，在這個激烈爭奪的關鍵時刻，各大電商巨頭們不約而同的開始關注另外一個話題，它就是一夜之間爆火的“地攤經濟”。地攤曾經和城管玩了多年“貓捉老鼠”的游戲，但在總理親自為它正名之后，大展拳腳的機會來了。

　　地攤經濟有了合法身份，這對很多因疫情待業的人而言，無疑是個機會，而對電商巨頭們來說，同樣是不可錯失的良機。目前來看，阿里巴巴、京東、蘇寧等紛紛開始行動，齊刷刷扶持地攤經濟，電商新風口已然形成。

　　地攤經濟一夜爆火

　　在上個世紀八九十年代，國內地攤經濟曾經為解決失業問題發揮過不小的作用，甚至掀起一輪創業潮。但在進入21世紀之后，特別是近幾年，擺地攤被認為有損城市形象，在全國范圍內遭到了封殺。

　　地攤經濟雖然與城市管理之間有著不可調和的矛盾，但卻有著無可比擬的促進快速就業的優勢，而在疫情沖擊下，大量失業人口亟需解決就業問題。也許正是看到了這一點，成都市率先出手，允許文明占道經營。

　　成都設置了3.6萬個流動商販攤位，結果一夜之間就有10萬人就業，地攤經濟凸顯出巨大增長潛力。從本質上來說，一個攤位就是一家小商戶，而各大電商平臺正在積極扶持中小商家，二者一拍即合。

　　相比于線下實體店和網店，擺地攤似乎要容易的多，從某種程度上來說，只需要做到手中有貨。擺地攤很多時候是為了解決就業問題，獲得生活來源，這就決定了攤主在商品采購方面不太可能手握雄厚的資金，于是采購成本顯得至關重要，而這正是電商平臺的優勢。

　　以阿里巴巴旗下的批發網站1688為例，不少童裝的價格在幾元之間，這對于手頭流動資金并不充裕，卻急于大量拿貨的攤主們而言，無疑是利好消息。更加可喜的是，在電商巨頭們發布的地攤經濟扶持計劃中，保供貨是頭等大事。

　　京東地攤經濟扶持計劃名曰“星星之火”，組織超過500億的品質貨源，為每個攤主提供高達10萬元無息賒購。在如此強有力的貨源和采購保障之下，地攤經濟想要“燎原”自然容易的多。

　　阿里巴巴也不遑多讓，將提供超過700億元的免息賒購，為地攤攤主提供全方位的進貨支持。阿里巴巴的這一舉措，同樣為地攤經濟復蘇注入了加速劑。當然，還有更多的電商巨頭正在積極行動，為攤主們解決貨源方面的后顧之憂。有了充足的貨源，攤主們隨時隨地可以開干，但如何更好的賣貨卻是一門大學問，擺地攤也能玩出新花樣。

　　紅星新聞之前曾報道，一位叫“傅傅”的成都女孩靠擺攤在抖音走紅，甚至有人專門驅車上千公里，從外地趕到成都拜師取經。很顯然，她的成功有一份“秘訣”。除了選址，用暖黃色燈光吸引人氣，用包裝袋提高服裝檔次等都是她的擺攤技巧。

　　也許很多攤主單憑自身的努力無法復制她的成功，但在電商巨頭的幫助下，做到這一點也并非不可能。在阿里巴巴、京東、蘇寧的扶持計劃中，除了貨源保供，經營支持也是一大重點。在政策松綁和電商巨頭們全方位的保障之下，地攤經濟這一刺激地方消費復蘇的零售模式似乎想不火都難。

　　電商新風口

　　在2020年這個特殊的年份，地攤經濟再次煥發生機。地攤經濟里的平凡煙火氣最能撫人心，也將反哺那些在618電商大戰中激烈廝殺的同時，還不忘積極支持攤主的電商玩家。

　　近期成都、西安、杭州、鄭州、南京、青島等地陸續提出放開“地攤經濟”和“夜間經濟”，從成都一次性設置3.6萬個流動商販攤位來看，僅在貨源方面，全國地攤經濟正在孕育一個巨大的增量市場。

　　盡管阿里巴巴為攤主們提供超過700億元的免息賒購、京東提供數億元進貨補貼，的確給攤主們帶來一大波優惠，但從阿里巴巴“借錢”總是要還的，而京東的數億元讓利與全國千千萬萬攤主們的采購需求相比，或許微不足道。

　　電商巨頭們在進貨方面的扶持力度再大也不過分，這些都是值得的，因為攤主們的采購需求很大程度上都會轉化為電商平臺的紅利，而且伴隨著地攤經濟的地位得到認可，這波紅利將是可持續的。

　　地攤經濟的貨源的確是電商紅利，但卻不是獨一的，因為除了貨源，經營也是一篇大文章，電商平臺同樣有“機”可循。

　　地攤經濟始于線下市場，最終必然搭上互聯網這班快車。京東新通路將幫助攤主們拓展線上經營、蘇寧則免費開放直播以及社群平臺并為攤主提供一鍵直播培訓，可見電商巨頭們正在做這件事。

　　地攤經濟能夠觸達極廣泛的人群，在地攤經濟線上化的同時，客流量也隨之上線，這對于電商巨頭們的平臺自有流量將是極大的補充。

　　眾所周知，電商玩家們的獲客成本正在不斷飆升，京東曾在某場新零售招商會上爆出一個獲客成本是1500元，電商獲客成本之高，由此可見一斑。而在地攤經濟上線之后，電商玩家們或許可以覓得拉新并降低獲客成本的良機。

　　直播帶貨已成為電商利器，而地攤與直播的相遇，也已經水到渠成，在京東、蘇寧對地攤經濟的扶持計劃中，直播扮演了十分重要的角色。

　　在今年的618戰場，直播帶貨是各大電商平臺的生力軍，幾大主流電商玩家在直播上挖空心思，做足了功課，積累了豐富的經驗，都可以移植到地攤經濟領域。從這個角度來說，618活動對于地攤走進直播間也是大有裨益。

　　在地攤與直播相遇之后，將為電商玩家們解鎖新的人氣來源。地攤經濟曾受到廣泛的排斥，卻在2020年搖身一變成為“香餑餑”。隨著地攤經濟爆火，電商618之后的下一個戰場已在醞釀之中。

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