海外訂單“踩剎車”，紗線出口遇冷企業(yè)該怎么破？

隨著新冠肺炎疫情在全球持續(xù)擴(kuò)散，目前多個國家和地區(qū)已宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)。對于紡織行業(yè)來說，在內(nèi)需剛現(xiàn)企穩(wěn)苗頭之時，外需卻突現(xiàn)斷崖式跌勢，最直接的表現(xiàn)便是全球知名品牌都相繼宣布停產(chǎn)。

在全球各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易密切相連的今天，歐美國家紡織服裝終端品牌“暫停鍵”的按下，讓國內(nèi)紡織服裝出口企業(yè)不可避免地遭受了海外客戶退單的情況，面臨更加嚴(yán)峻的出口形勢，甚至有外貿(mào)圈的人形容：“這場‘戰(zhàn)疫’，國內(nèi)打上半場，國外打下半場，外貿(mào)人要打全場。”然而，不只是下游服裝，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，紡織上中下游各企業(yè)，都面臨著海外訂單被取消的危機(jī)，紡紗企業(yè)也不例外。那么當(dāng)前紡紗企業(yè)出口情況如何？面對外銷訂單取消，又會采取什么舉措？

出口遇冷
歐美客戶取消訂單

受疫情影響，國內(nèi)紡織企業(yè)的復(fù)工節(jié)奏比往年慢了許多，不少紡織企業(yè)可謂剛解決完人員到位問題，又遭遇海外訂單下降。

“受國外疫情影響，3月中旬開始，有客戶陸續(xù)取消了訂單。而那些量大的客戶，暫時決定延期出貨。這對外貿(mào)公司造成的影響和沖擊力確實(shí)不小。”一家擁有紡紗到制衣完整產(chǎn)業(yè)鏈的紡企老板頗為無奈地表示。

“目前國內(nèi)的工廠已經(jīng)基本恢復(fù)生產(chǎn)了，因?yàn)橥七t復(fù)工，企業(yè)為了年前的訂單都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，忙著出貨。而隨著疫情在全球持續(xù)擴(kuò)散，大量外貿(mào)訂單被取消，最讓人頭疼的是已開始執(zhí)行的訂單被中途取消，由于企業(yè)一般只收取客戶30%左右定金，遠(yuǎn)未達(dá)到成本線，企業(yè)損失相對較大。”不少企業(yè)表示，一方面不再輕易接外單，接到訂單再被取消得不償失；另一方面，接到少量新訂單后將力爭盡快執(zhí)行，避免中途出現(xiàn)變數(shù)。

“因?yàn)橐咔橛绊懀瑲W洲很多服裝門店都處于關(guān)閉狀態(tài)，至少兩三個月內(nèi)都會是如此，而且門店就算開著，生意也不好，所以所有訂單暫停，一些新下的訂單可能直接就取消了。公司80%的歐美客戶都出現(xiàn)這種情況。”一位服裝貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人表示，大部分歐洲、美國客戶正在大量暫停或取消訂單。

據(jù)《中國紡織報》記者了解，相比專注出口的服裝外貿(mào)企業(yè)和面料企業(yè)，當(dāng)下紡紗企業(yè)面臨的退單情況相對少一些，退單的客戶多數(shù)是歐美客戶，而對于產(chǎn)品出口非歐美國家或地區(qū)的紡企來說，取消訂單情況較少見，但多數(shù)紡企出于對疫情全球蔓延的擔(dān)心，都在加緊趕制訂單的過程中，希望早日交貨，獲得回款。

練好內(nèi)功
調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例

鑒于近日海外的“退單潮”，很多涉及產(chǎn)品出口的紡紗企業(yè)都表示，接下去會適當(dāng)調(diào)整內(nèi)外貿(mào)比例，來減緩疫情帶來的影響。

一家主要做意大利、韓國訂單的紡紗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“今年我們雖然暫時還沒有接到取消訂單的通知，但是一季度的訂單量比去年縮減了很多，接下來我們會好好挖掘國內(nèi)市場，現(xiàn)在國內(nèi)疫情基本控制住了，百廢待興，或許是一個好機(jī)會。”同樣，一位做色紡紗出口的企業(yè)也透露道：“訂單量比去年縮減了20%，目前訂單能做到4月底，接下來會考慮內(nèi)貿(mào)比例多一點(diǎn)，但是內(nèi)貿(mào)也有弊端，客戶的回款比外貿(mào)時間長，大部分都在3個月甚至更久，因此內(nèi)貿(mào)也不好做，今年的形勢更加考驗(yàn)企業(yè)生存能力。”

“接下來會考慮內(nèi)部調(diào)整進(jìn)出口比例。”河南新鄉(xiāng)的棉紗生產(chǎn)出口廠商表示，預(yù)計今年一季度公司訂單量比去年縮減約三成，短期內(nèi)公司會考慮將銷售重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)或是疫情較輕的地區(qū)。

在國外疫情沒有得到有效控制的情況下，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)不失為一個良策。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在當(dāng)前我國國內(nèi)有效遏制疫情蔓延的情勢下，出口企業(yè)不妨適當(dāng)兼顧國內(nèi)市場，在堅(jiān)守自己原有陣地的同時，適當(dāng)發(fā)展國內(nèi)客戶。

但業(yè)內(nèi)專家也提醒紡紗企業(yè)，如今內(nèi)銷市場已經(jīng)是僧多粥少，行業(yè)競爭十分激烈。在該情況下，紡紗企業(yè)更越要注重自身的產(chǎn)品品質(zhì)，加大創(chuàng)新力度，研發(fā)差異化、功能化紗線，這樣才有足夠的實(shí)力在競爭中取勝。

“疫情肯定對訂單量有所影響，我們會根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，開發(fā)更多的產(chǎn)品，提供特有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足各種需求，留住客戶。”一家主要出口紗線到日本、韓國的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前還并未接到退單的通知，公司在加緊趕制訂單的同時正在積極進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。

規(guī)避風(fēng)險
穩(wěn)定東南亞市場

國外疫情發(fā)酵，無疑增加了我國產(chǎn)品進(jìn)出口及全球產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性。“當(dāng)前海外疫情仍沒有度過高峰期，外貿(mào)類企業(yè)面臨供應(yīng)鏈和需求萎縮的雙重沖擊。”專家分析道。

3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對外營業(yè)，幾乎所有服裝公司、服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價遭遇腰斬。全球疫情防控對市場總需求的沖擊已經(jīng)產(chǎn)生。

當(dāng)前，疫情在東南亞國家的波及程度不及歐美國家。東南亞國家嚴(yán)重依賴我國紡織原材料供應(yīng)，疫情影響曾一度出現(xiàn)斷供。隨著中國企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保護(hù)和穩(wěn)定東南亞市場份額就顯得尤為重要。

專家表示，紡紗企業(yè)在堅(jiān)守自己原有陣地的同時，可以適當(dāng)發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶，也可以將外貿(mào)銷售重心轉(zhuǎn)移至疫情較輕或沒有疫情的地區(qū)，開拓新的海外市場，這樣企業(yè)不會因?yàn)闊o訂單而難以為繼。

規(guī)避風(fēng)險，拓展市場，是很多紡紗企業(yè)在海外投資建廠的原因。事實(shí)上，有許多紡紗企業(yè)也是這么做的，如日前剛剛公布2019年年報的天虹紡織集團(tuán)有限公司就表示，天虹紡織將繼續(xù)堅(jiān)持國際化及產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的發(fā)展方向，在中國以外的地區(qū)建設(shè)紗線生產(chǎn)基地直接面對海外市場，以及在越南及尼加拉瓜繼續(xù)建設(shè)紡織染三合一的面料生產(chǎn)基地，一方面有效減輕或規(guī)避中美貿(mào)易摩擦所帶來的影響，另一方面透過垂直一體化的面料甚至于服裝的生產(chǎn)，帶動整體利潤率上升以及加強(qiáng)利潤的穩(wěn)定性，減輕受原材料價格波動的影響。