即墨萬名服裝小老板“云”復工

除了宅在家里等待春暖花開，被迫多過了20多天“額外春節假期”的萬余名即墨服裝小老板各顯神通，通過各種“云上”的方式盡量彌補損失，并借此機會蹚出了一條線上開市的新商機之路。2月25日，記者來到還未復工的即墨服裝商貿城采訪。

“我手里這件衣服只要99元，最后8件了，喜歡的寶寶可以下單，這是今年最流行拼接色”“我給寶寶們實際看下，這件衣服超級有彈性的，手感非常不錯”……2月25日傍晚7點，在青島瑞帝成服裝有限公司廠區，一場服裝直播正在進行。

一個直播架，一部手機，40歲的老板兼主播江淑娟忙著向直播間的粉絲們介紹店里新上的一批春裝，鏡頭另一側，她的老公手指翻飛，記錄買家的下單信息，店門口堆滿了打好包準備發貨的服裝。

春節前，經營童裝的青島瑞帝成服裝有限公司總經理江淑娟備了大量春夏款服裝。疫情的到來，打了她一個措手不及。

服裝市場的檔口不開門，40歲的江淑娟便在自家工廠收拾出了一間屋子作為直播間，正月初九，“上線”直播營業，第一次，她不敢往鏡頭前面站，說話有些磕磕巴巴。過了短短半個月，江淑娟就摸索到了直播的門道。公司200萬元的庫存產品成了“香餑餑”，只用了10多天就全部消化，銷量和交易額都比往年上漲了30%。

從淘寶店起家后，江淑娟開始在服裝市場做批發生意，星星點點的零售就不愿意折騰了，有網店伸出“橄欖枝”也一直沒被打動。嘗到直播的甜頭后，她打算借此升級，設立四人規模的電商部，并招兩位年輕主播，把生意常態化搬到線上，探索線上開市、線下采購的批發新模式。

即墨作為千年商都，市場業發達，素有“中國江北商貿名城”美譽，轄區有即墨服裝市場、中紡服裝城等6個重點市場，商鋪網點18000余個、從業人員約10萬人，2019年交易額突破450億元。

每年正月十六開市，正月二十前后恢復繁忙景象，是這個中國北方最大的服裝集散中心的常態。2月25日一早，受疫情影響還未開業的緣故，市場顯得略微有些凋敝，零星有幾個行人從門前走過。

對于即墨三方七合總經理潘浩鵬來說，過去的20多天里，困難接踵而至：交通阻塞，貨進不來也出不去;工人難回，設計好的春款新品只能“躺”在圖紙上;檔口不開，倉庫無法發貨，線下市場銷售斷崖式下降，連續幾年30%的銷售額增長率恐難維持……

為活躍品牌，公司在春節期間策劃了最美買家秀、粉絲拍攝為武漢加油視頻、解剖公司的文化發展歷程等一系列線上活動。“我們策劃最美買家秀活動，計劃3天收集30個作品，沒想到短短2個小時就完成了任務?！迸撕迄i說，員工們對“主播之路”非常有信心，公司把線上銷售業績作為長期戰略目標：3月份占比達7成;4、5月份平緩過渡期占4成;未來能長期維持到3成的比例。

“實體市場遲遲未發動，給很多市場商戶帶來了暫時的困難?！鼻鄭u即墨國際商貿城黨工委副書記劉德說，商貿城一方面出臺了免收因防疫延期開業期間市場商戶設施服務費、物業費等相關政策，用真金白銀幫助商戶解困，另一方面引導業戶“線上開市”，線下聯動，利用平臺直播、電商平臺、電商服務機構、自有平臺等模式化“危”為“機”，開辟新的市場空間。

目前，越來越多經營戶加入到線上開市的行列中，在迅速的“轉型升級”中捕捉商機，有的通過線上溝通的方式，讓老客戶提前網上下單;有的開始不斷創新產品，為開市作準備;有的開辟新的線上平臺，吸引新客戶。

“疫情既是一種危機，更是一種機遇，甚至機遇大于危機，每一次危機往往都伴隨著新的企業產生。目前，市場倒逼企業植入互聯網基因，市場已有萬名小老板開啟‘云’復工?！奔茨珖H商貿城管委會辦公室主任譚格說，商貿城引入一系列在線直播課程和特邀嘉賓的精彩分享，幫助小老板們利用延長假期梳理客戶關系，快速掌握視頻、直播帶貨技巧，利用新技術和新工具升級服務核心競爭力。