因疫情八成訂單被取消的紹興企業，如今反而把貨賣到了美國

“現在我們每天都有2萬碼布料發往寧波港，運到全球各地的沃爾瑪超市。”昨天，紹興乾雍紡織有限公司總經理蕭興水對記者說。從3月份近八成訂單被取消，到如今成功叩開海外市場大門，“乾雍紡織”借力技術優勢鳳凰涅槃。

“乾雍紡織”位于柯橋區柯巖街道，做的是錦綸及混紡織物的數碼直噴印花業務，客戶主要是國內羽絨服品牌企業，如波司登、江南布衣、艾萊依等。往年，靠著6臺國產數碼直噴印花機的穩定接單生產，“乾雍紡織”年銷售額近2億元。然而，年初受疫情沖擊，“乾雍紡織”業務量急轉直下，53歲的蕭興水半個月輕了5斤。

轉機出現在4月1日。那天，蕭興水聽聞山東一家行業龍頭企業倒閉，便立刻意識到：“這是個加快發展的機會！”果然，2天后，這家企業的業務員帶著一筆10個花型、4000米的美國錦綸數碼印花訂單找上門來，問他能不能做。“當然能，我這邊萬事俱備。”蕭興水一口答應。

蕭興水的底氣來自于8年前的一次“有心插柳”。2012年，他得知如今這家已經倒閉的山東龍頭企業研發出了錦綸數碼印花技術，立刻動了心思。“當時這一技術掌握在日本人手中，用這種技術做的印花羽絨服一件能賣一萬多元。”蕭興水說，他認為這項技術很有市場前景，就主動找上門尋求合作，還將手頭僅有的2000萬元流動資金投了進去。4年后，借助該技術，他成功在錦綸數碼印花行業占據了一席之地。

“現在，國內能接國外類似訂單的，就只剩我們了。”蕭興水信心十足，“去年12月，我剛花360萬元從日本買來一臺印花‘神器’，正好派上用場。”蕭興水說，這臺機器比國產設備速度快4倍，精度高10倍，打印出來的面料價格也要貴3倍。

一張訂單救不了企業，也不能滿足蕭興水的“野心”。“何不借此機會把山東龍頭企業原來的訂單都吃下來？”他主動聯系該企業被遣散的高級人才，提供優厚待遇，成功引來4名技術人員、3名銷售經理。他們的到來，讓“乾雍紡織”如虎添翼，順利與美國客戶簽下了3年戰略合作協議，將每年向對方供貨1000萬米。

與此同時，柯巖街道深入開展“三駐三服務”工作，摸排企業經營情況，協調解決原材料供應、產品運輸等方面難題，并按規定加速兌現相應補助資金。

如今，“乾雍紡織”日產量已恢復到往年正常水平。不過，蕭興水又在醞釀一個更大的發展計劃：“以此為契機，培養專業外貿團隊，研發時尚尖端產品，開拓更大市場。”（記者 杜珊珊 陳 松）