因疫情八成訂單被取消的紹興企業(yè)，如今反而把貨賣到了美國

“現(xiàn)在我們每天都有2萬碼布料發(fā)往寧波港，運到全球各地的沃爾瑪超市。”昨天，紹興乾雍紡織有限公司總經(jīng)理蕭興水對記者說。從3月份近八成訂單被取消，到如今成功叩開海外市場大門，“乾雍紡織”借力技術(shù)優(yōu)勢鳳凰涅槃。

“乾雍紡織”位于柯橋區(qū)柯巖街道，做的是錦綸及混紡織物的數(shù)碼直噴印花業(yè)務(wù)，客戶主要是國內(nèi)羽絨服品牌企業(yè)，如波司登、江南布衣、艾萊依等。往年，靠著6臺國產(chǎn)數(shù)碼直噴印花機(jī)的穩(wěn)定接單生產(chǎn)，“乾雍紡織”年銷售額近2億元。然而，年初受疫情沖擊，“乾雍紡織”業(yè)務(wù)量急轉(zhuǎn)直下，53歲的蕭興水半個月輕了5斤。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在4月1日。那天，蕭興水聽聞山東一家行業(yè)龍頭企業(yè)倒閉，便立刻意識到：“這是個加快發(fā)展的機(jī)會！”果然，2天后，這家企業(yè)的業(yè)務(wù)員帶著一筆10個花型、4000米的美國錦綸數(shù)碼印花訂單找上門來，問他能不能做。“當(dāng)然能，我這邊萬事俱備。”蕭興水一口答應(yīng)。

蕭興水的底氣來自于8年前的一次“有心插柳”。2012年，他得知如今這家已經(jīng)倒閉的山東龍頭企業(yè)研發(fā)出了錦綸數(shù)碼印花技術(shù)，立刻動了心思。“當(dāng)時這一技術(shù)掌握在日本人手中，用這種技術(shù)做的印花羽絨服一件能賣一萬多元。”蕭興水說，他認(rèn)為這項技術(shù)很有市場前景，就主動找上門尋求合作，還將手頭僅有的2000萬元流動資金投了進(jìn)去。4年后，借助該技術(shù)，他成功在錦綸數(shù)碼印花行業(yè)占據(jù)了一席之地。

“現(xiàn)在，國內(nèi)能接國外類似訂單的，就只剩我們了。”蕭興水信心十足，“去年12月，我剛花360萬元從日本買來一臺印花‘神器’，正好派上用場。”蕭興水說，這臺機(jī)器比國產(chǎn)設(shè)備速度快4倍，精度高10倍，打印出來的面料價格也要貴3倍。

一張訂單救不了企業(yè)，也不能滿足蕭興水的“野心”。“何不借此機(jī)會把山東龍頭企業(yè)原來的訂單都吃下來？”他主動聯(lián)系該企業(yè)被遣散的高級人才，提供優(yōu)厚待遇，成功引來4名技術(shù)人員、3名銷售經(jīng)理。他們的到來，讓“乾雍紡織”如虎添翼，順利與美國客戶簽下了3年戰(zhàn)略合作協(xié)議，將每年向?qū)Ψ焦┴?000萬米。

與此同時，柯巖街道深入開展“三駐三服務(wù)”工作，摸排企業(yè)經(jīng)營情況，協(xié)調(diào)解決原材料供應(yīng)、產(chǎn)品運輸?shù)确矫骐y題，并按規(guī)定加速兌現(xiàn)相應(yīng)補(bǔ)助資金。

如今，“乾雍紡織”日產(chǎn)量已恢復(fù)到往年正常水平。不過，蕭興水又在醞釀一個更大的發(fā)展計劃：“以此為契機(jī)，培養(yǎng)專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊，研發(fā)時尚尖端產(chǎn)品，開拓更大市場。”（記者 杜珊珊 陳 松）