連續(xù)關(guān)店千家的森馬靠什么翻身？

　　衣食住行是現(xiàn)在人類生存的基本需要，在解決溫飽問(wèn)題后，往往把衣著放在首位，服裝成了人們凸顯個(gè)性的標(biāo)志，服裝行業(yè)更是我們消費(fèi)行業(yè)中的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，服裝從上世紀(jì)八十年代前僅僅是為了完成文明、蔽體的單一化服裝，到二十一世紀(jì)彰顯個(gè)性，追求舒適和設(shè)計(jì)感，服裝行業(yè)也涌現(xiàn)了很多品牌，形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　有一個(gè)溫州的農(nóng)村青年，跟著村長(zhǎng)去香港考察家電行業(yè)，回到溫州之后便創(chuàng)立了甌海家用電器，那一年他31歲，后來(lái)他看準(zhǔn)了服裝行業(yè)的市場(chǎng)前景，想要學(xué)習(xí)佐丹奴，做一家服裝企業(yè)，他放棄了電器公司創(chuàng)立了森馬服飾，他就是邱光和。

　　紡織服裝是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這里面既有剛需，也有對(duì)外表美麗的追求，邱光和認(rèn)為服裝沒(méi)有進(jìn)入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)時(shí)期，而是正處于上升階段。

　　森馬抓住了機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有被其他服裝品牌占領(lǐng)之前進(jìn)入市場(chǎng)銷售，實(shí)體門店、大型商場(chǎng)以及奧特萊斯等立體化的渠道為森馬的銷售拓寬了路徑，打開(kāi)了更大的市場(chǎng)，讓國(guó)內(nèi)的大小市場(chǎng)基本都遍布了森馬的身影。

　　時(shí)代一直在變化，消費(fèi)也一直在升級(jí)，人們的生活方式更是在不斷的改變。在創(chuàng)業(yè)之初，邱光和就一直有“森馬伴你一生”的美好的愿景，希望做到在森馬的品牌族群里，顧客可以在森馬找到從幼兒園到暮年的各個(gè)年齡段所需要的服裝，他也一直在為實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的愿望而努力。

　　溫州的民營(yíng)企業(yè)非常多，可以說(shuō)溫州是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地，不斷涌現(xiàn)的民營(yíng)企業(yè)造就了一批有膽識(shí)的民營(yíng)企業(yè)家，為溫州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境有很多不確定因素，但不變的是，消費(fèi)者是企業(yè)中每個(gè)人的衣食父母，一切要以消費(fèi)者的需求為中心，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中求得穩(wěn)健的發(fā)展。

　　邱光和一直在引領(lǐng)森馬進(jìn)行一系列的改革，在電商平臺(tái)上狠下了一番功夫，并且以高性價(jià)比的策略吸引消費(fèi)者的眼球，在電商平臺(tái)獲得了大量的客戶，并且在電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額日漸上升。

　　財(cái)報(bào)顯示森馬的毛利潤(rùn)顯示了下滑的趨勢(shì)，森馬解釋到支出較大主要是由于加大了研發(fā)成本的投入、提升了工作人員的薪酬，以及電商業(yè)務(wù)的開(kāi)拓發(fā)展導(dǎo)致費(fèi)用增加較大。

　　但森馬的路并不是一帆風(fēng)順的，大量的庫(kù)存使森馬很快就被快消式的服裝企業(yè)打壓，卻意外地發(fā)現(xiàn)旗下的一個(gè)童裝品牌巴拉巴拉銷售增長(zhǎng)迅速，于是致力于發(fā)展巴拉巴拉，將其發(fā)展成為平民兒童高端服裝品牌，而后巴拉巴拉的銷量一直沒(méi)有讓邱光和失望，一路飆升。

　　森馬旗下以巴拉巴拉為代表的童裝品牌銷售增長(zhǎng)速度極快，線上渠道的銷售量猛增，財(cái)報(bào)顯示，2018年的上半年，童裝的營(yíng)收竟然增至28.7億元，相比2018年之前增長(zhǎng)了百分之27.7。

　　童裝的銷售額上升并不是偶然，二孩政策的放開(kāi)使童裝迎來(lái)了春天，碰巧的是森馬剛好是第一個(gè)使兒童品牌化定位的服裝企業(yè)，便順勢(shì)成為了童裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　外界對(duì)森馬童裝的業(yè)務(wù)更是不吝贊賞，有相關(guān)人士研究發(fā)現(xiàn)，由于品牌力強(qiáng)大和線下市場(chǎng)的領(lǐng)先的地位，巴拉巴拉正在大力拓展線上銷售的同時(shí)，渠道商仍然可以獲得收益并且愿意跟隨巴拉巴拉的發(fā)展。

　　森馬近幾年的發(fā)展中不斷地拓展視野、推動(dòng)國(guó)際化的戰(zhàn)略以及整合國(guó)際化的資源，努力的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。

　　增強(qiáng)消費(fèi)者意識(shí)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)看企業(yè)的發(fā)展，這會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到正面積極地推進(jìn)作用，增強(qiáng)戰(zhàn)略意識(shí)，只有擁有了高度前瞻性的思維和眼光，才能及時(shí)的抓住時(shí)代機(jī)遇，并且保持穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

　　增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)也至關(guān)重要，因?yàn)槿绻粋€(gè)企業(yè)原地不動(dòng)，其他企業(yè)卻一直在前進(jìn)，這就意味著這個(gè)企業(yè)在退步，所以創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，國(guó)際化思維也是必不可少的，不應(yīng)該局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的安逸，應(yīng)該看準(zhǔn)時(shí)機(jī)及時(shí)的擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　森馬的營(yíng)收多半是靠后來(lái)居上的童裝業(yè)務(wù)，但這與邱光和讓各個(gè)年齡段人群都可以在森馬買到適合自己的產(chǎn)品的初衷漸行漸遠(yuǎn)，那么森馬能否調(diào)整策略使之平衡發(fā)展呢？讓我們拭目以待吧！