消失匿跡的維密最近終于有了新動態

消失匿跡的維密最近終于有了新動態。

最近，維多利亞的秘密首席執行官Martin Waters在接受《紐約時報》采訪時表示，維密大秀可能會在2022年正式回歸，但是形式可能不同于往常。

沒有天使超模，沒有翅膀等經典元素，還能稱為維密秀嗎？

不僅如此，維密還官宣了7位全新代言人，組成了“VS Collective”。其中包括寶萊塢女星樸雅卡·喬普拉、英國大碼模特帕洛瑪·艾爾賽斯、巴西變性模特瓦倫蒂娜·桑帕約、中國女子自由式滑雪運動員谷愛凌等。

這幾位代言人不是傳統意義上的代言人，她們不僅將會出現在維密品牌廣告和社交媒體賬號上，還會輪流為品牌提供發展建議，助力維密接下來的發展。

這些都被外界看作是陷入危機的維密要重新站起來了的標志。今年第一季度維密的財報數據也頗為喜人，銷售額同比增長了73.9%，達到了15.54億美元，占母公司總營收的比例超過一半。與2019年相比，維密可比銷售額增長9%，營業***較年前增長2.45億美元。

維密的這些表現讓它成功逃脫了被出售的處境，甚至將要在8月份獨立上市，當前維密母公司L Brands已向美國證券交易委員會遞交申請。

沖刺上市的維密，勢頭正足，但市場或許并不像維密想的那樣，市場已變，競爭者層出不窮，“性感”維密除了流量還有什么？

此維密，非彼維密

事實上，維密這幾年的發展可謂是起起伏伏，跌入低谷，又再度回歸，能夠從瀕臨破產的境地將自己拉回來，與它近幾年自上而下的調整不無關系。

就在公布“VS Collective”項目當天，維密母公司L Brands集團同時宣布了全新維密董事會成員構成：在七名董事席位當中，有六名均為女性。此前，維密還曾因公司女性高管所占比例較少受到投資人的質疑。

內衣雖然主要消費對象是女性，但是它從出現開始就帶有男性審美傾向，維密此舉動也是品牌方向轉變的體現：將“決定”權交還給女性，用女性視角去改變維密的市場路線。

雖然在大眾眼里，維密是性感的代名詞。但為了迎合女性消費市場以及女性意識的崛起，維密做出了“反維密”操作，重新定義“性感”。

除了全球代言人換成了7位跨領域女性，在去年還宣布了楊冪為亞洲品牌代言人，周冬雨、何穗為大中華代言人。除了何穗，其他兩人與維密天使完全不同，與狹義的性感也有稍許出入。

今年6月份，維密在中國市場推出全新廣告片“做自己，挺你”。不僅有代言人楊冪、何穗，還有楊天真、陳漫、趙小棠。尤其在官宣楊天真后，更是引起大眾熱議，但楊天真當前的人設確實符合維密品牌形象轉型的要求，性感的意義不止一種。

2021年618內衣排行榜中，位列前幾的Ubras、蕉內、內外都是主打舒適款內衣。當下的消費者對于舒適的需求已超過了性感。為了奪回曾經的市場，維密也推出了無鋼圈內衣，并且銷量在維秘天貓旗艦店中***。

維密在用各種行動表明“此維密，非彼維密”，性感變了。

僅有15家購物中心門店

中國市場規模的龐大，讓維密格外重視。

中商情報網數據顯示，我國內衣市場規模在2020年已經達到了4951億元，包括女性內衣、男性內衣、兒童內衣衣物以及運動內衣衣物，預計2021年增長至5373億元。而這其中，女性內衣的市場規模2020年達到了1867億元，占到總市場的比例約為27.7%，預計今年將達到1986億元。

但是目前市場集中度較低且品牌數量多，不僅有傳統內衣品牌都市麗人、愛慕等，還有各種新興品牌，如內外、蕉內等，競爭激烈。

在渠道布局上，內衣品牌大都是采用“線上+線下”的模式。贏商大數據顯示，81個城市中5萬方以上的購物中心中就有436個女性內衣品牌開店。其中開店最多的是曼妮芬，在全國已有330家門店，愛慕排名第二，都市麗人、安莉芳以及Mybody排名緊隨其后，內外在有89家門店，排名15，Ubras有13家，蕉內有1家店。

截至今年第一季度，維密已入駐了15家購物中心，且都是直營店。其中有將近一半的門店集中在華東地區。但是大部分女性內衣品牌線下布局中心也都在華東。

維密門店的數量在國內市場并不占優勢，甚至說比較少。而在商品布局上，維密各門店商品中內衣所占比例也是兩極分化。以上海為例，維密全品類店鋪只有力寶廣場一家店，主要銷售的是內衣，而其他購物中心中的維密店內衣只占一小部分，香水、化妝品是主要商品。

而且，維密品牌定位為高檔內衣，如果要走高端定位，線下門店布局肯定***高檔購物中心。按照2019年購物中心銷售額排名，Top50的商場維密僅入駐了5家，而它在國內共有60多家店，入駐高端購物中心的比例不到10%。

維密要做的還有很多

維密所作出的品牌形象調整確實符合當前女性意識崛起的趨勢，但是維密除了品牌形象一直影響它的發展外，內衣的產品質量也是一直被消費者所詬病，過去幾年頻頻被爆出質量存在問題。內衣作為貼身衣物，質量不過關對于品牌來說是大忌。而且維密商品的價格有些高，價格與質量并不匹配，在同類別產品中性價比較低。

此外，在各個平臺上都有關于維密線下門店服務態度差的評價，線下銷售中，消費者看重的就是體驗，不僅是產品體驗，也包括品牌服務體驗。

在女性內衣行業還是紅海的時候，維密抓住時機回來了。它的回歸就是內衣賽道上又增加了一位強勁的選手，但是市場不再是從前的形勢，消費的主動權發生了改變，維密輝煌的時代已過去。

維密要做的還有很多，不僅是品牌形象的重塑，還要適應當下市場，但更重要的是要學會腳踏實地。