煥新“穿什么就是什么”理念 森馬取地茶卡鹽湖走秀，為Z世代構建舒服之境

      此次森馬(SEMIR)聯合抖音超品日，于9月21日以一場“穿越舒服之境”為名的大秀引爆關注，線上線下聯合宣推，多維觸達消費者，9月26日抖音超品日明星直播間再次引發各圈層關注。這場全域營銷的品牌大事件，傳播總曝光超9億。森馬借此次事件與年輕人重新對話，再次向年輕消費者詮釋了森馬“穿什么就是什么”的煥新品牌精神，也將“舒服時尚”的理念潤物無聲地傳遞給了年輕消費者，鼓勵年輕人做回舒服的自己。

　　森馬將秀場搬到了青海茶卡鹽湖，并以直播形式將這場“穿越舒服之境”大秀呈現給消費者，雙平臺云直播總曝光1000萬+，互動量80萬+，將關注度拉滿;同期，森馬聯合抖音超品日發起了#穿什么就是什么 挑戰賽，以低門檻高趣味的互動，讓更多用戶沉浸式體驗品牌理念，落地“穿什么就是什么”品牌價值;隨后明星話題營銷為抖音超品日BIGDAY帶來海量曝光：單天自播GMV打破品牌自播單場最高記錄，直播吸引了133.95萬人數觀看，直播銷售額572萬，環比超品前7天日銷爆發系數超1300%+，爆款羽絨服登抖in爆款榜Top 1，森馬打通全網傳播鏈路，實現品效合一。

　　大秀首發冬季新款 ，沉浸式穿越舒服之境

　　區別于同質化品牌秀場，森馬將秀場選址在青海茶卡鹽湖，借力大自然的鬼斧神工，加以巧妙設計，在“湖水與長天一色，鹽湖與雪峰同輝” 的絕美景致中，打造了一個令人沉浸的“舒服之境”。美輪美奐遐想無限的鏡面裝置、基于原生火車軌道改造的L型走秀臺、現場音樂家演奏的天籟之聲……這場生長于茶卡鹽湖之上的大秀，為年輕人演繹著“舒服之境”的正確打開方式。以舒服氛圍為情緒依托，借勢首發三大冬季新品系列。

　　森馬SMARTECH系列主打輕暖、防護以及發熱功能，衣如其名，功能及設計上隨處可見“小聰明”，賦予產品全新的舒服體驗;森馬還與Rico Lee聯名出新，Rico Lee是率先將戶外原創帶到上海國際時裝周的中國戶外設計師，這次他采用時裝幾何解構版型，融合工裝設計概念，同色系不同材質碰撞拼接，打造了型酷且有趣的森馬SMARTECH X RICOLEE設計師聯名系列，面料上更采用頂級性能的保暖材料，超強的機能性提供抵御極端氣候的舒適防護。“國造森馬”系列則以傳統建筑和花紋圖騰為設計靈感，在傳習中國文化的同時，注入了年輕的時尚創意。這個系列呈現了經典與時代文化的創新融合，再次展現國造底氣。

　　三大系列每一套穿搭，都兼具設計感和實穿性。無論是視覺美感或是穿著舒適度，走秀款都完美融入到茶卡鹽湖的舒服之境中。森馬用強大的產品力，結合大秀現場體驗，實力詮釋品牌slogan“穿什么就是什么”：穿不僅僅代表衣著，更代表著一種精神態度，你把什么樣的精神氣穿在身上，你就會成為什么樣子。

　　多維度舒服營銷，打破Z世代社交壁壘

　　圍繞此次大秀，森馬借助明星效應+全域聯動+社交引流三重聚勢，為這場大秀從“舒服”認知到銷量轉化全面賦能，實現品牌營銷破圈，真正與Z世代共鳴。

　　明星效應，助推傳播

　　為了更好地與Z世代站在一起，達成價值共識，森馬邀請了SMARTECH系列代言人IXFORM-羅一舟、森馬星推官井朧、新生代超模陸仙人等明星超模親臨鹽湖現場，同時開啟雙平臺直播間云看秀模式，實現即看即買，種草即拔草的全新購物方式，用明星對舒服的個性表達，引發年輕群體對品牌精神“穿什么就是什么”的認同，有效觸達年輕人，強化大秀影響力。

　　森馬還聯動四個核心城市門店同步開啟直播，邀請粉絲前來，不在秀場也能前排觀秀，入手明星同款。此舉不僅自然地帶來了銷售轉化，更持續收獲粉絲好感，巧妙地化明星粉絲為品牌粉絲，并以粉絲為中心通過社交傳播破圈Z世代，最大程度發揮明星影響力。

　　全域聯動，品效合一

　　森馬還將 “穿越舒服之境”搬到線下106家門店，為消費者還原沉浸式的場景記憶，搭建起消費者對品牌新品知曉到購買的橋梁，精準傳達森馬“舒服時尚”的體驗，同時沉淀線上聲量為門店引流，新增會員環比增長40.44%，合力打爆超級品牌事件，拉近與年輕人的社交距離。

　　同期，森馬上線微信小程序專題頁，同步預售秀款，利用年輕人熟悉的社交場景以及線上購物習慣，進行多渠道的傳播并收割流量。并配合抖音超品日，線下門店同步開啟自播，擴大品牌流量池，為品牌自播間沉淀優質用戶。通過線上線下全域營銷，森馬成功打通渠道壁壘，全場景觸達Z世代生活，實現流量與銷量的合力。

　　社交引流，打爆BIGDAY

　　為了聚攏線上流量，給品牌造勢，9 月 20 日至 26 日，森馬在抖音發起#穿什么就是什么抖音挑戰賽，由森馬星推官井朧與頭部KOL帶動大規模 UGC 參與挑戰。挑戰賽以高趣味低門檻的雜志換裝形式，引發用戶興趣，并設計了貼合Z世代社交語境的劇情式貼紙和魔性BGM，吸引他們創意表達自己對“穿什么就是什么”的理解。森馬以話題為互動參與的落腳點，在短時間內聚攏了流量，本次挑戰賽話題最終有3.5w個視頻參與，話題總曝光達到2.3億。森馬以視頻為載體，在Z世代們多變的詮釋與演繹中，落地了“穿什么就是什么”的年輕化表達。

　　同時，森馬聯合抖音超品日策劃#全國網友教利路修穿搭#事件，為BIGDAY直播造勢。因不循規蹈只追求舒服自主的個性而走紅Z世代圈層，森馬品牌大使利路修與森馬品牌精神高度契合，很容易就玩出了圈。從線下大屏投放，官博號召創意P圖改造穿搭，到年輕用戶廣泛參與互動，合力打爆話題，掀起了年輕人之間的互動狂歡。

　　9月26日，森馬抖音超品日BIGDAY當天，邀請森馬品牌大使利路修空降森馬抖音直播間，依托前期話題鋪墊，順利引流直播間。賣貨主播和舒服主播之間形成的反差，引發了年輕人一波“野性購物”。

　　森馬通過明星助力+全域聯動+社交引流實現了“舒服時尚”理念的傳遞，再到銷售轉化的整體布局。潛移默化植入“舒服”概念，打通Z世代消費心智。

　　解鎖品牌個性，加持“穿什么就是什么”精神

　　時代變遷，年輕人對于穿著的態度正不斷更迭，在如今全民內卷的大背景下，越來越多的年輕人以服飾作為表達自己的窗口，追尋服飾、穿搭所帶來的舒服感受。

　　這次大秀，森馬就希望在茶卡鹽湖優美且富有創意的環境中，用返璞歸真的自然氛圍，外化年輕人的內心表達。并且通過大秀的形式，聚焦視線，突出產品特點，引發大家對森馬“舒服時尚”理念的關注和共鳴，讓大家看到一個“舒服、年輕，有趣”的森馬。

　　森馬始于1996年，與Z世代共同成長，而且從未停止對消費者的精準洞察，深諳在每個當下消費者所具有的獨特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不斷自我煥新，如今依然能夠毫無隔閡地與Z世代進行親切而深度的對話。

　　如森馬總經理胡翔舟先生所詮釋，“對于新世代而言，生理及心理上被共同滿足，舒服無負擔，才能實現對服裝的理想追求，所以森馬在面料，功能和版型上同步革新，來契合中國年輕一代的快節奏生活。這也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的體現——穿上舒服，就是做回最舒服的自己。 “

　　結語

　　森馬此次全域營銷品牌大事件，深度洞察森馬的主力消費群體Z世代，線上線下聯動傳播，引發大范圍消費者的共鳴、參與和熱議，在眾多服裝品牌中脫穎而出，為新時代的消費者們帶來一場契合Z世代精神需求和內容需求的“舒服營銷”。

　　作為優秀的國造品牌，森馬25年來深度洞悉當下的年輕人的穿著訴求，從潮流到舒適，從面料到功能，不懈迭代國造設計，堅持國造品質，承擔國造責任。努力建立以中國視野為基礎的時尚世界觀，堅守中國人的創意，品味和自信。

　　關于森馬(SEMIR)

　　森馬(SEMIR)創立于 1996 年，是市場領先的國民生活時尚品牌，持續為中國新時代青年 提供多場景穿搭、高品質、高性價比的服飾產品，并傳遞自信，融入，親切，有趣和舒服的 生活方式。通過主流時尚的設計、功能性和優質面料的產品，助力新青年在工作、玩樂的多 元化場景間自由切換，保持輕松、高效和自信。