Les Revendeurs N 'Ont Pas Le Choix.

En tant qu 'outil important de promotion par les canaux, les bénéfices de retour sont largement utilisés dans le marketing moderne.

Afin d 'encourager les intermédiaires à faire davantage d' achats et de préserver l 'intégrité des distributeurs, de nombreuses entreprises promettent à leurs agents ou distributeurs des bénéfices en espèces, publicitaires ou en nature, etc., et les entreprises incluent souvent des points de retour dans leurs frais de commercialisation ou de vente.

Les revendeurs, qui sont généralement considérés comme des bénéfices nets supplémentaires par les vendeurs, ont un effet plus stimulant sur les opérateurs.

Distributeur à regardons belle cuisine produit l'élaboration de la politique de remboursement belle cuisine selon différentes: la région de base à signer la fin de distributeurs d'élaborer différentes ventes de tache, et combien de concessionnaires et complet de la situation, de rabais 2--4%. pour encourager les distributeurs d'améliorer, le montant de l'achat jetable

certaines entreprises indépendamment de l'achèvement d'une tache client combien il y a, d'un point fixe de rabais; certaines entreprises est segmenté de fixer des objectifs pour les clients de taches, d'obtenir la formulation aux clients de retour de la ligne de base de la Mission, n'atteint pas la tache n'est pas de retour, et une fois que l'objectif de parvenir à un taux plus élevé, un nombre de points

Il y a un règlement financier de manière facile, mais parce que garanti, pas d'objectifs clairs, l'incitation des ventes sont souvent mieux après un grand, ne peut être efficace pour obtenir un effet de promotion de Canal.

Une récompense de rabais est actuellement le plus populaire, mais une opération relativement complexe, beaucoup d'entreprises, dans la pratique, le processus de mise en ?uvre, il y a beaucoup de questions, ne peut pas atteindre l'effet d'incitation de l'idéal.

industries bien s?r, différentes sur le rabais attention également différents, procédé de fonctionnement ne sont pas identiques, et certains secteurs de remboursement de montants considérables, des canaux très attention, même certains clients au co?t de la folie pour gagner des rabais; et certaines industries de rabais est relativement mince, de rabais comme factice, dealer de rester indifférent à

la féroce concurrence sur le marché, afin de gagner, souvent les entreprises à prendre 18 armes aujourd'hui, le marché en forme de marché, de faire pleinement usage de rabais, de devenir le dealer dans les yeux de poulet, et devenir une tentation de bloc

de calcul de la période de retour raisonnable flexible un, l'élaboration de le rabais annuel: entreprises plus largement appliquée d'une fa?on rabais rabais annuel annuel, afin de faciliter des entreprises et des distributeurs de comptabilité financière, et facilement, les co?ts de commercialisation de calcul de référence en tenant compte de facteurs tels que la politique de retour, et les ventes de claire à établir des objectifs de la Mission, et de la valeur comptable d'souvent plus grande année de rabais

Mais le cycle annuel de rabais relativement longue, souvent à des clients d'objectifs de vente en temps réel n'est pas suffisant, tache difficile et élaboration de réglage; et, si les clients opérant dans les premiers mois de fonctionnement de la mauvaise que rabais sans espoir, il pourrait perdre son intérêt au rabais.

En outre, lorsque de grandes variations du marché apparaissent chaque année, elles ne sont pas faciles à réguler et risquent de perdre de leur sens.

En raison des ravages du SRAS, de nombreux agents de l 'industrie alimentaire et de l' industrie de l 'habillement n' ont pas été en mesure d 'atteindre les objectifs de vente fixés par l' entreprise dans les délais impartis, ce qui a eu de graves répercussions sur leur activité de distribution au cours du second semestre de 2003; toutefois, dans le secteur pharmaceutique comme le SRAS, qui a accidentellement atteint un pic de vente, la vente de produits antiviraux par voie oraledans une grande cha?ne de pharmac, l 'industrie pharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacpharmacil peut être stable à l' usine pharmaceutique de gagner un gros profit.

Dans ces conditions, la cha?ne de pharmacie a réorienté ses activités vers une autre usine utilisant un taux de retour trimestriel plus élevé.

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Toutefois, la comptabilité financière des entreprises est plus exigeante et les bénéfices mensuels sont souvent plus faibles et moins attrayants, ce qui entra?ne une spéculation et une instabilité telles que l 'instabilité des marchés.

Par exemple, les distributeurs ont souvent travaillé dur pour obtenir des bénéfices élevés ce mois - ci, ce qui a entra?né une forte contraction des ventes le mois prochain.

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Par exemple, dans l 'industrie alimentaire, on achète 10 bo?tes pour une bo?te d' activités.

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Dans les secteurs où les variables du marché sont plus nombreuses et où l 'instabilité de la main - d' ?uvre des distributeurs est plus appropriée, l 'adoption d' un cycle de bénéfices plus court permet d 'inciter rapidement les distributeurs à investir davantage dans la marque, de favoriser l' expansion rapide du marché et d 'adapter en temps voulu les politiques de commercialisation.

En revanche, lorsque les distributeurs sont stables ou que les deux parties coopèrent de fa?on consensuelle et durable dans un climat de confiance mutuelle, il est possible de recourir à une formule de retour sur une plus longue période.

Pour l'industrie de la saison de la saison de plus évident, également de fa?on appropriée de retour à l'aide de courte durée, la croissance en faveur des distributeurs de stimulation de performance hors saison.

Il y a le contr?le de l'entreprise sur le marché de forte capacité va au moyen de rabais rabais annuels et mensuels de combinaison, à la fois des primes de rendement à court terme et à long terme visant à promouvoir les objectifs de la Mission et plus efficace pour atteindre l'effet d'incitation, de cette manière, sur la commercialisation de l'administration et de la gestion financière d'une exigence.

Bien s?r, ces procédés ne sont pas absolue, généralement pour l'entreprise, c'est pour le plus pratique.

regardons Philips de télévision couleur, dans un des clients à la maison et pour la politique de remboursement: mensuelles de rabais, distributeur de marchandises: mois de plus d'un million de 1% Fandian trimestre de rabais: dealer, plus de 500 millions de quart de marchandises et de 0,5% Fandian rabais annuel, marchandises: annuelle de 15 millions de Fandian 0,5% généralement des distributeurs (ou agents) Dép?t d'une caution, si la tache n'est pas terminée, par exemple des taches est de 10 millions de dollars par an, chaque tache de moins de 50 000

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Il y a beaucoup de tentation et de risque, le distributeur est monté sur ce navire, et souvent il n 'y a qu' un effort pour aller de l 'avant.

C 'est ce que font les géants pnationaux.

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Les distributeurs dans le processus de vente que ne peut pas achever la tache fondamentale des fabricants, rabais insaisissable, alors, lorsqu'il y a une forte intervention d'autres marques, très facile à provoquer le pfert de capital et le Centre de gravité de dealer.

de vente de la tache d'élaborer, à la fois pour les concessionnaires ont une certaine pression, mais nous ne devons pas. Aussi, et peut - être pas élevé d'objectifs de vente va dealer de perdre confiance, de fa?on à

Et trop faible de la vente des taches trop a accepté, mais pas à promouvoir le r?le d'incitation, de perdre le sens de retour, et entra?ne une augmentation de dépenses de marketing.

L'élaboration de la tache de vente, bien s?r, pour le cycle de calcul afin de rabais, généralement des ventes, la principale tache de faire référence à des paramètres suivants: clients conformément à 1, jamais

La performance historique de la vente de ces produits nous a toujours aidés à fixer des objectifs immédiats et peut aussi refléter la capacité des distributeurs de contribuer à la prévision et à la certitude du marché.

Les résultats régionaux des concurrents principaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\

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globale de l'entreprise est généralement du marché, des objectifs de développement de la vente des taches de l'entreprise, conformément à la formulation globale du marché pour le plan de référence, et l'entrée, et

Ou rabais mensuelles le trimestre de référence, de fa?on à rabais variables sont plus pratique pour la tache de vente, ajustée de manière opportune des taches plus souvent

Pour les ventes annuelles de mission est de plus en plus prudent, les exigences de capacité de saisir sur le marché global relativement forte, de rationalisation maximale pour les objectifs de la Mission.

à élaborer, trois raisonnable des points de récompense, de garantir la tentation de rabais, en tenant compte des co?ts remises en récompense supplémentaire, tout d'abord, il faut une

Pour les commer?ants qui prennent l 'avantage, le retour doit être dans la mesure où il crée la tentation pour qu' ils soient prêts à travailler.

Deuxièmement, les fourchettes de points d 'incitation doivent être définies sur la base d' une comptabilité financière rigoureuse et les taux de rentabilité varient d 'un secteur à l' autre, de sorte que le choix des points doit être scientifique et prudent.

Après tout, le retour est une partie des co?ts de commercialisation et le nombre de points à prendre en considération pour déterminer le retour est généralement le suivant: 13 \ \ \ 10 \ \ 1 \ \ 1 \ \ 1 \ \ 1 \ \ 13 \ \ 10 \\\ \ 1 \ 1 \ 1 \\\\\\\\\\\\\\\\\\

Par exemple, la politique de revente de la cha?ne Sharp au Japon est (à l 'égard des adhérents exclusifs): \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\

annuel de marchandises atteint 100 millions, plus de 8% de rabais ce point de rabais est relativement audio parce que, de toute l'industrie de la marge bénéficiaire est élevée

pourcentage des bénéfices à distributeur représentaient 2, normalement, prends un bonbon à la tentation d'un adulte est de ne pas produire de

Par exemple, avec des milliers de dollars de rabais à la tentation d'un dealer, c'est pas un bénéfice net de plusieurs centaines de milliers de la tentation.

Généralement, les bénéfices de l'industrie de la formulation à rabais de référence de taux, les données montrent que les bénéfices de 8%, le montant de rabais ne sont généralement pas au - dessous de ce dealer le produits de la marque, sinon, il est très difficile de les produire attirante.

, 3 de référence des concurrents de rabais peu Marketing stratégique, de prêter attention à l'élaboration de la politique de remboursement doit être - et les principaux concurrents a certains avantages, afin d'occuper plus de jouer un r?le actif,

une fois que des rabais, selon la stratégie de commercialisation du personnel devraient être entreprises de retour à saisir les caractéristiques de performance de chaque mode, le rabais, la maternité, le Golden dans cette tarte efficace suspendue dealer de cou, laissez - les manger aussi à manger, et prêt à consacrer pour

Afin de guider le distributeur pour la distribution de produits, de maintenir et d'améliorer la fidélité du distributeur, l'objectif de réaliser efficacement le canal de promotion.