Comment Convaincre Nos Clients Nous Accepter Le Prix élevé Des Produits

Dans le processus de négociation avec les autres, comment convaincre votre client accepte la proposition ou ton avis, il y a beaucoup de connaissances.

En particulier dans la négociation de prix.

Aujourd'hui, des compétences et des stratégies décrites ci - dessous:

1. Au cours des négociations autant que possible les avantages de certains produits de la liste de noyau, et que certains de leurs homologues des caractéristiques et légèrement plus élevé, pour éviter que certaines fonctions populaire.

2. En temps utile peuvent être produits et que leur offre une faible en comparaison, les aspects suivants, en tenant compte de la situation à l'aide d'un client (1) Bien s?r, tu dois l'utilisation de clients pour vous et votre adversaire sait très bien - le -) 2) énumère certains de ses concurrents Pour obtenir et d'ingénierie un même projet, et en même temps de présentation de produit et de prix, la situation reflète notre client (bien s?r, ces cas sont avantageux pour nous)

énumérer les appréciations hautement professionnelles de nos produits par des experts, des universitaires ou des personnalités de renom lors de leur participation à diverses conférences ou expositions.

énumérer les certificats honorifiques ou les trophées obtenus par certaines entreprises.

Un exercice de négociation téléphonique est en cours.

Est - ce une société?

Je cherche M. B.

B: Oh - - - Bonjour!

Excusez - moi?

A: Je voudrais vous consulter sur le prix de votre logiciel, nous voulons un précédent logiciel d 'essai.

Notre offre est de 98 800 dollars.

Si cher?

Il n'y a pas d'erreur?

On est les stations de quarantaine, n'est pas connu de l'entreprise.

(Veuillez noter que très fier)

B: on cite plusieurs cas sur la base de: 1 à partir de la qualité de nos produits en tenant compte de la durée de cinq ans, nous avons développé ce logiciel, notre coopération avec l'unité nationale.

Les observations et recommandations nationales et organiser, dans notre logiciel.

Alors, modèle universel de notre logiciel, la garantie de la stabilité.

En outre, notre logiciel de contr?le peut donner des rapports d'inspection, les homologues dans le pays, on est le premier, c'est nous sommes fiers.

Pourriez - vous examiner.

A: C'est trop cher!

Tu vois les gens de Chengdu a vendu 5 millions.

Si la sincérité de la paction, peut également être un peu moins cher.

B: un chef de section, vous avez parlé de Chengdu logiciel, je vous donne les avantages et les inconvénients de la liste de nos et Chengdu logiciels: on dit à Chengdu, ils ont un module très complet, d'inspection, d'examen, de gestion, de charges, d'interrogation et de leadership, mais le but est de leur logiciel de logiciel est tout mais pas en profondeur.

Notre objectif est de faire en sorte que le logiciel soit à la fois large et profond, dans le cas de l 'essai de ce module, leur logiciel exige l' enregistrement d 'un grand nombre de données et de calculs manuels, il ne réalise qu' une fonction d 'impression, et nous n' avons besoin que d 'un petit nombre de données brutes, les calculs et les tests sont entièrement réalisés par ordinateur.

Ceci est à la fois pratique et rapide, en outre, notre logiciel a également des fonctions de direction et de gestion.

Nos logiciels sont également en cours d 'amélioration pour ce qui est des instruments et des documents.

Mise à niveau.

Non, c 'est trop cher.

Attitude toujours forte

B: Vous voyez le chef de la section A, nous achetons des logiciels non seulement pour les fonctions du logiciel, mais surtout pour le service après - vente du logiciel, en tant que logiciel de génie, il a beaucoup de differences avec le logiciel universel.

Son service après - vente est donc très important.

Nous vous promettons que pendant la durée du contrat nous mettrons à jour gratuitement les logiciels, la formation gratuite, l 'installation gratuite, la mise à l' essai, etc.

En outre, le chef de la Section a a des clients comme vous qui disent que nos logiciels sont plus chers, mais ils ne se plaignent plus depuis qu 'ils sont entrés dans nos logiciels parce qu' ils ont satisfait à leurs exigences, voire dépassé leurs attentes.

Pourquoi?

Parce que notre objectif est d 'utiliser des produits de qualité et des services après - vente de haute qualité pour équilibrer les écarts entre la valeur de la clientèle et les prix des produits, afin de donner à nos clients le sentiment que la valeur produite par nos produits est comparable aux prix payés pour obtenir ces produits.

- on réfléchie par le client, nous avons une application logicielle pour leur agréé par le laboratoire de aussi beaucoup d'aide.

A: Oui!

Vous pouvez faire un peu moins cher?

(Note: l'attitude a un point de pition)

B: co a chef de section.

Tu vois la qualité de logiciel on dans ce pendule de logiciels et on est vraiment sympa (je ne suis pas vantard)

Au 21 novembre, nous avons participé à la tenue à Shanghai Shanghai Expo "santé" de la première, où il y a beaucoup de collègues, des experts et des universitaires.

Un essai dans lequel des experts, il l'inspection, un ordinateur, un logiciel très bien, lui - même pendant 6 ans le développement d'un ensemble de logiciels, et examine le marché national que, vu le logiciel et la présentation de notre avenir a dit: "logiciel dans votre et Shenzhen homologues est plus avant".

C 'est l' avis des experts sur notre logiciel.

Nous avons également remporté beaucoup de prix dans diverses expositions.

L 'inspection de la qualité des prix d' or, d 'essai OA gestion des prix, et d' autres prix.

Ah oui!

Votre logiciel semble avoir un certain avantage.

Alors, venez voir un ingénieur et nous allons entrer dans votre système.

Attention, il a fait un compromis.

Ainsi, après ces cycles de négociations et d 'arrangements stratégiques, nos prix élevés ont été acceptés par nos clients et nos objectifs ont été atteints.