代理店による販促品の遮斷を防ぐ方法

司會者：販促品を止めるのは確かに難しくないようですが、だからといって販促品の配布に対する監(jiān)督管理を緩めてはいけません。そうしないと、販促品はあるべき役割を果たすことができず、企業(yè)の販促費用も浪費してしまいます。私の知っている限りでは、白雲(yún)辺はこの點でかなりよくやっているが、趙社長は私たちに秘策を教えてくれないだろうか。

趙助華：このような狀況は私の會社も以前會ったことがありますが、その後、そのために何度か會議を開いて対応策を検討しました。今ではこの問題はわが社ではほとんど絶滅している。私たちの方法は実はとても簡単で、それは管理が必ずしっかりしなければならないことです。

キャンペーンを行う際には、業(yè)務員到著するには、この地域の市場を擔當するエリアマネージャーも到著しなければなりません。現(xiàn)場で管理を行うには、業(yè)者はどのように滯在することができますか。ホテルに投入された販促品については、販売促進員に渡す方法で、販売促進員を直接管理し、毎日の晝と夜に販売促進員の勤務狀況と販売促進品の配布狀況を抜き取り検査し、販売促進品を飲み込むことができないようにする方法です。商品に合わせて配布される販促品については、業(yè)者に配布した後、業(yè)者に必ず署名捺印された領収書を渡すように要求しました。具體的な配布過程では、私たちの業(yè)者の業(yè)務員業(yè)者が止められないように、必ず自分で參加しなければならない。

つまり、できるだけ業(yè)者が販促物を単獨で処理しないようにし、販促物の配布の全過程を監(jiān)督管理すれば、業(yè)者の滯留の可能性を最大限に下げることができる。

司會者：趙社長の方法は実用的だと言えますが、人員が少ないことや企業(yè)管理が十分ではない小企業(yè)にとっては難しいようです。鶴城酒業(yè)の黒地酒はここ2年、河北省の全省と周辺の山東省、河南省の一部の地域で風景が無限である。この方面については自分なりの認識があるべきだ。

姚俊平：私たちはこのような狀況に遭遇したことがありません。もちろんこれは私たちの會社の具體的な狀況と関係があります。例えば石家荘には複數(shù)の家がありますディーラーまた、黒地は供給が足りないとは言わず、ベストセラーブランドでもあるので、販売促進品を売って稼ぐお金が多いのか、それとも販売促進品を酒に配合して、販売で稼ぐお金が多いのかという問題を考えています。しかも売上ランキング下位のディーラー私たちに淘汰される可能性もあるので、私のディーラー基本的に販促品は止めません。また、私たちは端末に対してもある程度制御しており、販促物の配布狀況を間接的に知ることができ、これにより、業(yè)者も販促物を橫領することはありません。

司會者：翁社長、あなたは今期の華糖クリニックの唯一のビジネスシステムからのゲストで、私はあなたがこれに対してもっと深い體得があると感じて、簡潔で実用的な処理方法もあるべきだと思います。私たちに漏らしてくれませんか。

翁暁雲(yún)：私はだけどディーラー、しかし、2つのバッチに比べて、私も供給者なので、代理店が販促品を止めないようにする方法は私にとっても同じです。私の方法は透明化操作です。

具體的な方法は、私の最近の販売政策を文字に印刷して、端末に配布することです。これには、どのような製品にどのような販促品を配合するか、配布割合が含まれています。また、端末では、できるだけぶら下げたり、貼ったりしますか。script src=>