ディーラーの大ヒットの秘訣

全國の各タイプのディーラーは夜な夜な自分の製品が爆発的に販売され、毎日の製品がヒットし、毎年楽しく大金持ちになることを夢(mèng)見ている。これは素晴らしい理想です。しかし、多くの場(chǎng)合、希望に反して、多くのディーラーは現(xiàn)在、深刻な販売難の中にあり、端末販売に直面すると頭が混亂したり、頭の中が真っ白になったりして、頭が痛くなったりしている。はい、ディーラーの端末販売は簡(jiǎn)単な問題ではありません。どのようにしてディーラーの販売をますます良くし、優(yōu)良で爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)するのか。これは多くの企業(yè)とディーラーが共同で直面している重大な難題であり、効果的な解決が必要な難題である。　　

爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)するために、ディーラーが最初にすべきことは地域市場(chǎng)全體の運(yùn)営計(jì)畫である。特に現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はいずれも比較的に激しく、ディーラーが代理販売している製品は、同じ地域市場(chǎng)で5社がやっているかもしれないし、10社がやっているかもしれないが、さらに可能性が高いのは15社、20社、30社がやっていることだ。明らかに、良い計(jì)畫がなくて、素っ裸で他人に勝ちたくて、広大な消費(fèi)者の愛顧を得るのは、あまり容易ではありません。そのため、良い、優(yōu)れた、さらには爆発的な市場(chǎng)販売を獲得するためには、ディーラーが地域市場(chǎng)全體の運(yùn)営計(jì)畫を先行して完成させることが非常に重要である。

では、地域市場(chǎng)の運(yùn)営計(jì)畫はどうやって行うのでしょうか。どんな仕事をしなければなりませんか。主に4つの方面、つまり市場(chǎng)狀況の分析、自身の狀況の分析、年度目標(biāo)の制定と全體の運(yùn)営計(jì)畫である。

???一、市場(chǎng)狀況分析

「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。まず市場(chǎng)狀況の分析を行うには、市場(chǎng)、消費(fèi)者と競(jìng)爭(zhēng)相手を理解し、市場(chǎng)の需要、消費(fèi)者の製品に対する好みと消費(fèi)習(xí)慣、そして競(jìng)爭(zhēng)相手の長(zhǎng)所と短所を見て、突破口を発見し、自分の製品の優(yōu)良な販売を?qū)g現(xiàn)するためにしっかりと基礎(chǔ)を築くことだ。明らかに、市場(chǎng)狀況の分析は市場(chǎng)容量、消費(fèi)レベル、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況などの內(nèi)容を深く分析し、「彼を知る」ことを達(dá)成し、自分の「百戦危うからず」のために仕事をしなければならない。

???二、自己狀況分析

「知っている」仕事をすることです。市場(chǎng)の狀況は現(xiàn)実的であり、自分の狀況も現(xiàn)実的であるため、この點(diǎn)も理解しやすい。では、現(xiàn)実の市場(chǎng)狀況に直面して、どのように現(xiàn)実の自分の狀況で市場(chǎng)攻略を行うのでしょうか。結(jié)果をものともせずに攻めるか、それとも自分の実力で巧みに勝つか。特に市場(chǎng)と競(jìng)爭(zhēng)相手に存在する欠點(diǎn)、自分の強(qiáng)みをどのように発揮するか、そして自分の資金力とチーム力は、操作の仕方の違いを決定している。事実が証明しているように、自分の実際の狀況を根拠にして、長(zhǎng)所を挙げて短さを避け、巧みに攻撃してこそ、劣勢(shì)から優(yōu)位になり、より良い、さらに優(yōu)れた、爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)することができる。

　　三、年度目標(biāo)の制定

この目標(biāo)は自分の能力を根拠にして、科學(xué)的な制定を行い、一歩一歩、一歩発展し、大きくなることを?qū)g現(xiàn)しなければならない。例えば、自分の地域市場(chǎng)の全容量は30の販売拠點(diǎn)を設(shè)置することができますが、自分は8つの拠點(diǎn)の設(shè)置しかできません。では、22の拠點(diǎn)はどうすればいいのでしょうか。必ず二級(jí)流通業(yè)者を開拓して、ネットワークを健全にしなければならない。では、どのような二級(jí)ディストリビュータを開拓し、いつ開拓とネットワークポイントの設(shè)定を完了するのでしょうか。これは科學(xué)的な計(jì)畫を行い、もし能力のあるディーラーがあれば、1ヶ月でこの仕事を完成し、迅速に販売面を拡大することができます;もし実力がまだ不足しているディーラーなら、3ヶ月、半年、1年、2年の時(shí)間に分けて、この目標(biāo)を達(dá)成することができます。科學(xué)的で実用的であれば、この計(jì)畫は成功している。そのため、目標(biāo)の制定は自分の能力、実力を根拠にして制定しなければならなくて、主體目標(biāo)、ネットポイントの數(shù)量、流通業(yè)者の數(shù)量、売上高、利益などの內(nèi)容を含めて、すべて一五十一に制定して、それから全面的に実行して、計(jì)畫通りにステップとタイムリーに実現(xiàn)しなければならない。

三、全體運(yùn)営計(jì)畫

年度目標(biāo)の策定が完了したら、この目標(biāo)の範(fàn)囲內(nèi)で、全體運(yùn)営計(jì)畫をしっかりと立てなければならないが、この全體運(yùn)営計(jì)畫は年度目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するためのものであり、年度目標(biāo)の実現(xiàn)を具體化するためのものである。明らかに、これに関連する內(nèi)容は比較的多く、また、チーム運(yùn)営全體計(jì)畫、ネットワーク流通全體計(jì)畫、製品上場(chǎng)全體計(jì)畫、ブランド全體計(jì)畫、販促活動(dòng)全體計(jì)畫、サービス実施全體計(jì)畫、ヒット販売全體計(jì)畫、情熱管理全體計(jì)畫などの內(nèi)容を普及させる。

その中で、例えばチーム運(yùn)営全體計(jì)畫は、この年度の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、自分の実力を根拠にして、何人の人員とどのような人員を募集して、どのようなマーケティングチームを構(gòu)築して、それから販売目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するシリーズの仕事を計(jì)畫通り、ステップ通りに行うことである。また、ネットワークディストリビューション全體計(jì)畫のように、前に一部の內(nèi)容を述べたが、具體的にはディストリビューション計(jì)畫、ディストリビューション開拓、ディストリビューション運(yùn)営とディストリビューション管理も含まれており、これにはディストリビューション開拓者、開拓方法と技術(shù)、開拓目標(biāo)、開拓後のディストリビューターに対する運(yùn)営指導(dǎo)と管理などの內(nèi)容が含まれている。また、キャンペーン全體の計(jì)畫（グローバルブランドネット）は全年度の販促活動(dòng)計(jì)畫を行い、例えば宣伝型販促活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)型販促活動(dòng)を採用するか、それとも特殊型販促活動(dòng)、連合型販促活動(dòng)、小型シリーズ販促活動(dòng)を採用するか。低コストで対応する販促活動(dòng)を完了し、売上高の向上のための基礎(chǔ)を築く場(chǎng)合…これらには、科學(xué)的、明確、実用的、実効的、実行しやすい、低コストの計(jì)畫が必要です。このようにしてこそ、ディーラーは自分の実力に基づいて、難題を次々と解決し、販売を徐々に向上させ、最終的には優(yōu)れた販売、さらには爆発的な販売を?qū)g現(xiàn)することができる。

以上から分かるように、ディーラーが地域市場(chǎng)全體の運(yùn)営計(jì)畫を行うのはあってもなくてもいい仕事ではなく、ディーラーが自分の実力を根拠にすることができるかどうか、土地の事情に応じて、長(zhǎng)所を挙げて短さを避け、一歩一歩販売を行う重要な仕事である。そして、數(shù)年の努力によって、ディーラーは販売の苦痛が出ないだけでなく、生きれば生きるほど潤う。経験証明：ディーラーが各仕事をしっかりと行い、問題を一つ一つ解決し、根気よく努力すれば、販売はますます良くなり、さらには持久的に爆発することができる。これは長(zhǎng)期的な努力の過程であり、業(yè)績(jī)が低から高へ向かう過程でもある。明らかに、地域市場(chǎng)の全體的な運(yùn)営計(jì)畫をしっかりと行うことはまたディーラーが喜ばしい販売結(jié)果を収穫し、持続的な運(yùn)営成功を?qū)g現(xiàn)する第一歩である。