會社のお金を無駄にしないでください。

尹さんはいつもディーラーの資料を見ていて、一部のことがあまりにも不思議だと思いました。

これはどうしたのですか？

このような狀況です。尹さんはいつも太陽光會社の社長で、販売店の資料を調べています。そして、その中の専門店の數に興味があります。6ヶ月前に312の専門店を持っていました。期間は86間増えましたが、今のところ、會社が持っている専門店の総數は243室しかありません。

つまり、6ヶ月で155の専門店が相次いで倒産しました。わずか數ヶ月で、専門店は半分も倒産しました。生存率は50%だけです。

このようにして、尹と呼ばないことができますか？なんだか不思議で、また何か悲しいですか？

どうしてですか？

ユン総経理はすぐに市場調査の仕事を始めました。多くの専門店は「遊び」だけで數ヶ月しか行かないことを発見しました。

その主な原因はいくつかあります。

一、専門店のイメージがよくなくて、販売の魅力に欠けています。

會社は端末イメージ視覚認識システムを確立していないので、全國の専門店のイメージデザインと內裝は、ディーラーが自分で「見積り」しています。

そのため、ユン総調査の結果、會社のほとんどの専門店のイメージがよくない、例えば門頭の視覚的な衝撃力が足りない、店全體のイメージがケチに見えます。

このような「身だしなみがよくない」と「醜い」専門店は消費者に重視されないのは當然です。

二、販売人員の能力が悪くて、販売技術が古いです。

ユン総発見、多くの専門店の販売員がいます。ディーラーの親戚や友達がいます。數年間本を読んだことがない人が多いです。あるいは卒業したばかりの中等専門學校生です。仕事の経験はゼロです。

このように、販売効果が予想されます。

三、広告の普及が不十分で、ブランドイメージが鮮明ではない。

多くのディーラーが地域市場で広告をしています。アウトドア広告、新聞広告、都市広場の中の超大型スクリーン広告などです。

しかし、尹総経理は多くのディーラーの広告內容、広告デザインとメディア選択に大きな偏りが現れていることを発見しました。

また、広告の品質に問題があり、ブランドイメージが鮮明に現れていないため、覚えにくいです。

四、販促効果が理想的ではなく、販売サービスが完璧ではない。

販促はもともと製品の販売を促進するための殺傷力のある武器ですが、販売店の実戦能力が悪いため、販促企畫と実行の仕事は全部「半桶水」しかしませんでした。最終的な効果は理想的ではありません。

また、尹総経理は多くのディーラーのアフターサービスが理想的ではないことを発見しました。完全に會社の要求に従ってやっていません。

明らかに、多くの専門店のために営業していますが、赤字狀態です。

このように何ヶ月続いて、ディーラーはこれ以上支え続ける能力がなくて、涙を浮かべて閉店するしかないです。

これはどうして尹総の會社で、百數軒の専門店が數ヶ月しか運営していないので、全部遊んでしまいました。

殘念なことに、このような狀況は多くの會社で絶えず発生しています。

これは會社が許せないことです。

このような狀況に対して、會社はどのようにして「毒瘤」を消滅させ、端末を長期にわたって優れた業績で運営することができますか？

第一に、最適な地域市場運営戦略を制定する。

端末の運営は単にディーラーの力で全面的な豊作を望むのは現実的ではない。

そのため、會社はディーラーの端末運営を全面的にサポートし、特にマーケティング技術と運営知恵のサポートを行うべきです。

その中で、最も重要なのは會社が地域市場に対して深く市場調査を行わなければならないことです。

第二に、しっかりと基礎の仕事をします。

細部が成否を決定し、基礎がしっかりしてこそ千斤の重荷を擔ぐことができる。

そのため、會社は販売店を指導し、協力し、督促して、端末運営の基礎仕事を優良品質にします。例えば、専門店の優良な設計と內裝、完璧なアフターサービス、実戦的な販売チームの創立、優良な広告普及、効率的な販促実行など。

これらの最も基本的な仕事をしっかりと行うと、端末販売は「兵來將、水來土蓋」のように気軽に運営できることが実証されています。

第三、実効実行は競爭の中で輝かしい方向に向かう。

以上の仕事をしっかりと行った後に、會社は販売店に協力して、その端末の運営の仕事を長期にわたって実効的に実行するように促して、しかも積極的に地域市場の競爭に參與して、競爭の中で自分を鍛えて、競爭相手を打ち破ります。