専門家型創業の四つの基礎問題

創業衝動がある人は誰でも否定できません。仕事とお金を稼ぐことはもともと別のことです。

これは専門家型の創業者にとって特に重要です。

仕事をするにはお金が必要です。自分のことをするとお金が儲からないだけでなく、お金もかかります。

お金がありたいなら、使ってもいいです。他の人の仕事を手伝ってください。

他の人の需要と他の人の期待の目標を達成してやっとお金を儲けることができます。

お金を儲けるのが他の人のあなたに対する価値の実際的な認めることです。

これらのコンサルティングサービス業の従業員は、自分の夢の世界に生きすぎて、他人に関心を持たないということですか？

これは現在のコンサルタント業界の慘憺たる経営をもたらしたものであり、発展には困難な核心しかなく、自分の製品の販売だけに注目して、自分の願いが達成されたかどうかの結果だけを重視して、自分の生活を落ちぶれた狀況の中でさせるだけである。

次は専門型創業者の四つの方面の問題を簡単に説明します。

    一、創業所面對的各方因素的充分利用：

創業者、特に新興の創業型企業は激しい競爭の中で生活しています。これらの競爭要因を解消するために、資金を導入するのは一人一人の創業者が必要です。

主に各方面の力をはっきり見分けることである。

投資者の目標はお金を稼ぐことです。彼にどうやってお金を確保すればいいのかを教えてください。同時に創業者の関心の核心は夢を実現し、達成感を得ることです。しかし、企業は生存も発展も同行者が必要です。市場の承認が必要です。

同意を得るには市場シェアを拡大する必要があり、プロジェクトの利益を犠牲にする必要がある。

市場の需要は実用的で、安くて、科學技術のできるだけリードするレベルにあるのです。

簡単に言いますと、投資家の需要は安全な利潤で、創業チームは名聲を上げて、スターをして、達成感を得ます。従業員の需要は安定した仕事と家族を養うだけです。市場の需要は値を超えて、尊崇されて、享受されている感じです。

企業は同時に市場の需要、投資者（株主）の需要、創業チームと従業員の需要を配慮する必要があります。

創業者が成功するためには、従業員の心理狀態を創業者に変える必要があります。

誰でも、他人の夢を実現してこそ、自分の輝きを成し遂げることができる。

あなたが成功したのは他の人があなたの成功を必要としているからです。

あなたが自分の席を離れる時に、他の席を変えたら、パニックになりかねません。しかし、もっと多くの場所を得るためには、席を換える必要があります。

    二、專業服務的“角色體驗館”體系：

方向を把握してからも簡単です。相手の立場にあったらどうなりますか？

幼稚で執著心が強い人は未熟で、他の人の資源の支持を得るのが難しいです。

他の人の支持を得ることができないならば、孤獨な家族になります。すべての夢は空中樓閣になります。

だから、各コンサルタントサービスを中心とした創業型の専門家は、必ず覚えておきたいのです。相手の核心は何ですか？そして一番イメージが生き生きとしている方法で現れて、彼にあなたのところで矛盾を解決できます。あなたのオフィスは「役割體験館」のようです。お客様を病人として見てもらう必要があります。彼に提供するのはプログラム化のサービスです。有料とお客様の感受と効果を結びつけます。

あなたは専門家型のサービス者です。あなたが提供しているのはコート＋診療です。注目するのは効果です。

いくつかの人々のニーズに注目して、彼らの期待の目的を実現する必要があります。教材があります。教師がいます。授業があります。體験があります。コスプレがあります。

あなたはあなたの核心のものをイメージして生き生きとした表現形式に変えなければなりません。

――これは巨大な浸透式のシステムです。

    三、專業型創業企業的推廣：

あなたは固定的な場所でお金を稼ぐのではなく、サービスモード（これは獨特の概念、十分な情報と補助資料、整ったトレーニングと體験コース、責任あるプロセス管理とサービス體系建設、ルート管理戦略などの要素で構成されています。）

製品の研究開発の面では、常に需要調査、サービス內容設定、サービスチームの整合と改善、価格設定、ルート戦略の策定、敷物、旗艦店の建設、サービスプランの作成などがあります。

この段階を過ぎて、普及段階に入りました。つまり、普及の問題です。知名度と名譽度の問題です。これらはお金がかかります。

通常はこの時點で資金調達プロセスを開始し、資金をスタートさせ、自社の根拠地を創設し、関係機関間の意向的な協力（つまり學院との住宅賃貸の関係）を話し合い、投資資金をフォローして旗艦店を建設し、その理念を企業に植え付け、サービスとメンテナンスだけを提供する起業家チームが最終目標となります。

このように、あなたの創業會社は訓練基地の一つであり、サービスを提供できる人を自分の基準でどんどん輸出し、これらの人を適切に管理しています。

    四、人員管理的原則

実はこの過程は本質的にもソフトで、虛のサービスとサービス體系の構築と完備です。

どんな虛構も美しい體系的な支えが必要であり、より完璧な制度の枠組みが必要である。

最大のコストは、フィールドレンタルではなく、企業によって加工された人員のコストです。

會社の従業員の給料は固定コストで、専門家とコンサルタントは主にパートナーとして參加して、収益は主に分けます。會社の従業員は補佐として専門家と契約して、プロジェクトの面で分配します。

このように內部組織と法人統治構造の問題に入りました。これはチームと人的資源管理の問題だけではなく、資本市場との結合の基礎問題にも関わっています。