Ne Gaspillez Pas Votre Argent.

Yin a toujours regardé les informations du distributeur, il y a quelque chose d 'étrange, l' expression surprenante a suivi une tristesse anonyme.

Qu 'est - ce qui se passe?

La situation est la suivante: le patron de yin toujours une société d'énergie solaire, des distributeurs est parcouru, et sur le nombre de monopole dont l'intéressé, de fa?on à faire un calcul simple: il y a six mois, la société a magasin 312, au cours de la période a augmenté de 86 entre, mais Le nombre total de magasin actuellement. La Division a seulement 243.

C'est - à - dire, dans un délai de six mois a fermé boutique 155 - quelques mois seulement, le magasin a fermé la moitié, le taux de survie est de 50%.

Ainsi, il n'est pas appelé yin total inconcevable que, et inexplicable triste?

Pourquoi?

Yin a immédiatement commencé une enquête sur le marché, et a constaté que beaucoup de magasins ne pouvaient ? jouer ? que pendant quelques mois - ne pouvaient pas fonctionner et devaient fermer.

Les principales raisons en sont les suivantes:

I. Le magasin n 'a pas une bonne image et n' est pas attrayant pour les ventes.

Comme la société n 'a pas mis en place de terminal image système d' identification visuelle, de sorte que la conception et la rénovation de l 'image de magasin, par les distributeurs eux - mêmes "arrangé".

C 'est pour cette raison que yin, après enquête générale, a constaté que la grande majorité des magasins de l' entreprise n 'étaient pas bien représentés, tels que l' absence de choc visuel à l 'entrée, l' image générale de l 'ensemble du magasin semble faible, voire pas grand, etc.

Un tel magasin "sans retouche" et "laid" n 'est naturellement pas apprécié par les consommateurs.

Deuxièmement, les capacités du personnel de vente sont faibles, les techniques de vente sont plus anciennes.

Yin découvre qu 'il y a beaucoup de vendeurs, soit des parents ou des amis des distributeurs, la plupart n' ont pas lu les livres depuis quelques années, soit des lycéens nouvellement dipl?més, avec une expérience de travail nulle, - ces vendeurs n 'ont pas d' expérience, n 'ont pas les capacités, Les techniques de vente sont plus uniques, obsolètes et ne sont pas suffisamment meurtriers.

Ainsi, on peut imaginer l'effet des ventes.

Troisièmement, la publicité n'est pas en place, l'image de marque n'est pas clair.

Il y a beaucoup de concessionnaires sont plus ou moins sur le marché régional fait des publicités, telles que la publicité d'extérieur, des annonces dans les journaux, de publicité et de grand écran, la place de la ville.

Mais, yin a trouvé beaucoup de distributeur de contenu de publicité, la publicité et la sélection de médias présente un écart relativement grande, de sorte que l'effet de publicité est mauvaise.

Dans le même temps, parce que la publicité, des problèmes de qualité, de sorte que l'image de marque no distincte de la saillie, il est difficile de se souvenir.

Quatrièmement, la promotion de l'efficacité des services de vente sous - idéal, n'est pas parfait.

C'est une arme de promotion de promotion de ventes de produits très puissants, mais parce que la différence de capacité de combat de distributeurs, de sorte que la promotion de la planification et de l'exécution de travaux ne fait "semi - seau d'eau", le résultat final devait idéal.

En outre, yin toujours trouvé le service après - vente de nombreux marchands moins idéal, n'est pas totalement selon les besoins de l'entreprise de faire figurer le phénomène de nombreux consommateurs se plaindre, affecte la vente ultérieure de dealer.

Apparemment, un certain nombre de magasins de fonctionnement dans un état de déficit.

Alors continue de quelques mois, les concessionnaires n'ont pas la capacité de supporter en larmes, ne peut fermer la porte.

C'est pourquoi le général de la société, de plus d'une centaine de magasin de fonctionnement seulement quelques mois, tout fait "vérité".

Malheureusement, cette situation dans de nombreuses entreprises ont visité qui ont gravement entravé le développement sain de l'entreprise.

C'est intolérable.

Alors, face à cette situation, comment les entreprises peuvent le "cancer" détruire, exploitants de terminaux est longue et d'excellentes performances?

La première région de fonctionnement du marché, de la formulation de la stratégie optimale.

Il n 'est pas réaliste de compter uniquement sur le pouvoir du distributeur pour obtenir une récolte complète.

La société devrait donc apporter son plein appui au fonctionnement des terminaux des distributeurs, en particulier en ce qui concerne les techniques de commercialisation et la sagesse opérationnelle.

Il est essentiel que les entreprises procèdent à des enquêtes de marché approfondies sur les marchés régionaux pour aider les distributeurs à élaborer les meilleures stratégies de fonctionnement des marchés régionaux avant de gagner.

Deuxièmement, un travail solide et bien fondé.

Les détails déterminent le succès ou l 'échec, et une base solide permet de porter le poids de milliers de kilos.

La société devrait donc guider, aider et inciter les distributeurs à faire des travaux de base de qualité pour l 'exploitation du terminal, tels que la conception et la rénovation du magasin, l' amélioration du service après - vente, la création d 'une équipe de vente opérationnelle, une bonne diffusion de la publicité, une mise en ?uvre efficace de la promotion, etc.

En fait, en tant que faire un solide de ces travaux de base, un terminal de vente peut atteindre "Combattre le feu avec de l'eau" comme facilité de fonctionnement limite.

Troisièmement, l'efficacité de la mise en ?uvre de la concurrence à la gloire.

Bien plus, la société sera d'aider et de pousser le distributeur de travail à long terme et l'efficacité de la mise en ?uvre de son terminal de fonctionnement, et à participer activement à la concurrence du marché de la région, à la concurrence aiguiser, vaincre concurrents, de saisir la vente "champion" tr?ne, laisse pleurer rhinorrhée absolue n'est pas propre!