ビールの夏のナイター普及における問題點

★背景紹介

武漢という「ストーブ」で有名な都市で、ナイター文蕓活動を展開するのは何年もの歴史がある。夜の野外イベントも庶民に人気があり、政府とコミュニティは毎年「武漢の夏」夜の文蕓イベントを開催し、さまざまな形で各コミュニティで行われている。Aビールも夏のナイターの人気に便乗して、適時に普及活動を展開し、雪花ビールの「陽春白雪」と呼応している。

素人は見物、玄人は門番ということわざがある。筆者はAビールの夜のプロモーション活動を操作したことがあり、現地を訪れた時、騒々しい現場で多くの問題を発見した。

???問題1：ターゲットを見つけられなかった人たち

ビールナイターなので、筆者が注目しているのはターゲット消費者層だ。しかし、普及の現場では、筆者が見たのは老いて、小さくて、お父さんとおばあさんが山ほどいて、子供がいっぱい走っていて、前の列を除いて順番に座っていて、後ろのは勝手に置いて、ある観客は寢椅子を橫にして、周りの人と談笑していた。ざわめき、ざわめきが絶えない。現場の主催者に聞いてみると、この普及はコミュニティの內外で予告されていないことがわかり、住民委員會が言っただけで、多くの人が音響音を聞いて駆けつけてきた。

★コメント：私たちは人気が必要ですが、私たちのターゲットを見つける必要があります。そのため、最も良い方法は、プロモーション側が1日前にコミュニティ周辺の士多店と出入り口に予告ポスターを掲示し、活動內容と現場のホットスポットを訴えることである。重要なのは、アウトドア人気は必ず盛んにしなければならず、特にターゲット消費者層の參加を誘致しなければならない。

???問題2：參加と相互作用の欠如

現場では、Aビールの普及宣伝を體現できるのは1つのX展示棚といくつかの橫斷幕だけで、橫斷幕は場所が規範的ではないことに限られて、ロープで木にむやみに巻きつけて、2つの大きな音柱が叫んでいる。現場の人の身なりも統一されておらず、正規の普及はむしろ草分けのようだ。ワイドスクリーンで放送されたのは、Aビール企業の文化編と北京五輪のPR動畫。このうち、Aビール企業の標準版は20回以上放送されており、反感を買っている。

★コメント：現場での普及は勢いを作ることであり、観客の參加と相互作用が必要である。今日になって、コミュニティの普及情勢はすでに何年もあり、とっくに成熟したプロセスと現場の雰囲気設計があります。長方形、正方形、または不規則な場所に直面して、普及側は異なる置物スタイルを採用しなければならない。現場に統一性がなければ、製品ブランドを大幅に弱體化させることになる。また、メディア再生の過程では、必ず流れに沿って、主次の點があります。ブランド普及の意義、企業の背景からブランド文化まで、前後に引き継ぐ方法が必要で、あるいは宣伝映畫の中で司會者の発言と企業の指導者の挨拶を通じて、観衆に夜の場のテーマを理解させる。同時に、企業は事前に現場で飲み物を贈るなどの娯楽活動があることを予告し、ターゲット層の注目を集めなければならない。

???問題3：贈る飲み物のポイントは形と虛構である

現場では飲み物を提供することができますが、筆者は現場でビール半箱と使い捨てコップ1筒しか見ていません。筆者の経験では、飲み物を贈るために奉仕していたのだろうが、現場の女の子に聞いてみると、やはりそうだった。しかし、メーカーはこれを示していないため、飲み物を贈る場所は虛構になっている。散會するまで、Aビールも何杯も飲まなかった。

★コメント：飲み物を贈ることはホットスポットであり、メーカーと消費者が正面から交流する良い機會であり、品種を推薦し、消費を誘導することができる。正常な現象は、現場には多くの消費者がそこで「利き酒論道」をしていることだろう。Aビールの現場には女の子が一人だけいて、ビールの技術についてよく知らないかもしれません。また、メーカーは積極的に飲み物を贈ることを提案しておらず、消費者は自分から「一杯」を要求することはありません。現場のビールは贈られず、イベントの現実的な意義も半分失われた。2007年、筆者は雪花ビールの夏のプロモーション活動に參加したことがあり、飲み物を贈る場所はとてもにぎやかで、いつも7、8人がそこで納涼會を開いていたが、最後には、わざわざ雪花ビールを買ってそこで飲みながら話をしていた人もいて、とても楽しかった。

??問題4：「騒民」が活動効果に影響する

現場では、ある住人がAビールのイベント現場で騒いでいるのを見た。その原因は、現場の音柱が彼の家の窓の下に置かれており、大きな音の効果で彼は落ち著かず、血圧が急激に上昇したからだ。住民は音柱を遠くに置くように要求したが、現場の人は事前に住民委員會と相談して決めたと思っていた。投影布はすでに引いてあり、糸を直しにくいと思って、雙方は口論になった。映畫は誰も見ていないが、隣で見物している住民は少なくない。

★コメント：反対意見は販売過程でよく出會うものであり、夜の騒亂民は際立った問題であり、避けられないことでもある。筆者は、イベントが始まる前に、メーカーは完全にいくつかのクーポンを印刷することができ、現場でも配布する（あるいは消費者に質問に答えるように要求したり、いつでも配布する）ため、事前に現場近くの住宅ビルに宣伝をしたり、イベントのテーマと時間を説明したり、住民の理解を得たり、近隣住民に飲み物を提供したりすることができると考えている。