青年の成功創(chuàng)業(yè)「四部作」

ますます多くの若者が、創(chuàng)業(yè)の道を歩み、自分の価値を証明し、実現(xiàn)したいと願(yuàn)っています。

彼らも十分に備えています。

青年の創(chuàng)業(yè)はすでに1種の向上するブームを形成しました。數(shù)多くの青年創(chuàng)業(yè)群體の中で、多くの問(wèn)題が彼らを悩ませています。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の選択、審査、心理的な負(fù)擔(dān)だけではなく、創(chuàng)業(yè)後の発展段階で発生した問(wèn)題は創(chuàng)業(yè)の成否に関わるものです。

このため、起業(yè)家の指導(dǎo)者たちは青年の問(wèn)題に答えています。

創(chuàng)業(yè)第一関の理想は現(xiàn)実への転換――創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択

普通の青年は創(chuàng)業(yè)の初めに二種類の狀態(tài)にあって、二つのよくある落とし穴でもあります。一つは楽観的すぎる理想狀態(tài)で、もう一つはぼんやりした困惑狀態(tài)にあります。

この二つの狀態(tài)に対して、起業(yè)家は自分の提案をしました。

専門家によると、一部の創(chuàng)業(yè)青年は比較的に高い情熱と動(dòng)力を持っているので、自分のいわゆる「創(chuàng)業(yè)」に対して

彼らは、このような人は普通は主要な精力だけを引きつけていると思っています。

起業(yè)家の実踐分析と結(jié)び付けて、大學(xué)生として、理想的な抱負(fù)を持っています。機(jī)上の空論を除いて、具體的な市場(chǎng)開拓の経験と関連知識(shí)が不足しています。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は経験が不足していました。だから、専門家は青年と大學(xué)生はアルバイトを通じて、まず仕事を探すことができると思っています。

創(chuàng)業(yè)の第二関門はドアに向かって一歩——?jiǎng)?chuàng)業(yè)のタイミングの把握

通常の創(chuàng)業(yè)プロジェクトの選択は比較的に長(zhǎng)く、時(shí)間がかかる過(guò)程ですが、これと矛盾するのは創(chuàng)業(yè)のタイミングであって、またたく間に消え失せてしまう可能性が高いです。

この鍵をどのように把握するかは、「ドアに向かって一歩」が大切です。

専門家は、創(chuàng)業(yè)タイミングの判斷は多くの創(chuàng)業(yè)者にとって、新プロジェクトの発掘はもう問(wèn)題ではないと指摘しています。例えば、私たち青年創(chuàng)業(yè)週には多くのプロジェクトが展示されています。肝心な問(wèn)題はどのようにプロジェクトの価値を判斷するかです。

まず、感じだけではとても頼りにならないです。ビジネスチャンスの判斷方法は基本的に二つの方面です。一つはプロジェクトで、一つは創(chuàng)業(yè)者です。

プロジェクトはまた二つの面で、一つはプロジェクト自身で、一つはプロジェクト側(cè)です。

創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者と創(chuàng)業(yè)チームです。

プロジェクトそのものから判斷すると、最も重要な點(diǎn)は市場(chǎng)の角度から判斷し、市場(chǎng)の角度から判斷するには注意が必要です。

第一に、プロジェクトの市場(chǎng)位置を考慮することです。

通常、経験の足りない起業(yè)家にとって、彼らは全く新しいプロジェクトが好きで、市場(chǎng)ではかつてないプロジェクトが好きです。実はこれはいい方法ではありません。

一番いい市場(chǎng)は萌芽期を過(guò)ぎてこそ、安定します。

成熟したプロジェクトもいいプロジェクトではなく、成熟したプロジェクトの中で「嫁入り」するのと同じです。

第二に、市場(chǎng)の製品比較です。

もし創(chuàng)業(yè)プロジェクトが価格の上でとても明らかな優(yōu)位があるならば、同時(shí)に製品の品質(zhì)の上でそんなに悪くありませんて、このようにして1つのとても大きい成功の機(jī)會(huì)を意味します。

第三に、特別な需要です。

一つの製品が市場(chǎng)でこれまでにない新製品である時(shí)、市場(chǎng)のある人の特殊な需要を満たすかどうかを見ます。これを大衆(zhòng)の商品市場(chǎng)といいます。

小群商品市場(chǎng)は創(chuàng)業(yè)者の金鉱です。創(chuàng)業(yè)者がこの市場(chǎng)を見つけたら、成功率は非常に高いです。

小眾の制品市場(chǎng)の特徴は、開拓が難しいことです。

市場(chǎng)は非常に小さいです。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は小さいです。持続性はとてもいいです。強(qiáng)者が競(jìng)爭(zhēng)することを心配する必要はありません。

第四に、プロジェクトの制御性です。

これはプロジェクトを判斷する上で非常に重要な點(diǎn)です。例えば制御性には二つの面が含まれています。一つはハード資源で、もう一つはソフト資源です。

ハード資源は生産に必要な原材料であり、創(chuàng)業(yè)者がコントロールできるプロジェクトであれば、非常に良いプロジェクトです。

もう一つはソフト資源です。多くの市場(chǎng)は人がコントロールしています。この市場(chǎng)をうまくできれば、とても大きな成功があります。

第五は市場(chǎng)構(gòu)造です。

現(xiàn)在と潛在市場(chǎng)の規(guī)模、経営者の數(shù)量、販売規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、購(gòu)買者の數(shù)、購(gòu)買者の好み、購(gòu)買者の価格変化に対する敏感度、製品のコスト要因、販売ルートを含みます。

第六に、重要なのはプロジェクトの成長(zhǎng)性です。

一般的に、市場(chǎng)ではビジネスチャンスの一番重要な特徴は市場(chǎng)がすでに開発されたことです。しかし、既存のサプライヤーは市場(chǎng)を満足できないです。この時(shí)に起業(yè)家が介入して成功の自信が一番大きいです。

創(chuàng)業(yè)して間もない夏道竹さんは、起業(yè)家としての成功例をモデルにして、卒業(yè)して3年間の大學(xué)生として、起業(yè)のタイミングと把握をどうやって見つけましたか？

実は、その原因は複雑ではありません。北京経済開発區(qū)で働いているので、開発區(qū)で働いて、開発區(qū)のファストフードの需要に対して非常に詳しい了解ができました。ここには巨大なビジネスチャンスが含まれています。

これによって、起業(yè)のプロジェクトが選定され、チャンスをつかんだ。

創(chuàng)業(yè)第三関は桎梏を脫する―――創(chuàng)業(yè)資金チェーンの斷絶を解決する

「巧婦は米櫃にならない」と起業(yè)家が遭遇したのは、資金の枯渇が始まって、好機(jī)を逸したり、いい起業(yè)プロジェクトができなくなったりします。

盲目的な資金調(diào)達(dá)と資金投入の拡大は、起業(yè)家のリスクを増加させます。そのため、起業(yè)家も、起業(yè)家のプロジェクト図が大きい、高い投資と高い見返りを求めるやり方に明確に反対しています。

創(chuàng)業(yè)青年の張宇新さんは、最初は友達(dá)と小さな會(huì)社を設(shè)立しました。ゼロから會(huì)社を作るのは確かに簡(jiǎn)単ではないです。この小さい會(huì)社は足を切斷したり、口を酸っぱくしたりしても、お客様の信頼を得ることができないと言いました。

最後に友達(dá)の助けを通して、いくつかの大きな會(huì)社の契約をもらいました。契約は取れましたが、完成できるかどうかはまた問(wèn)題になりました。

いくつかの創(chuàng)業(yè)者は當(dāng)時(shí)の創(chuàng)業(yè)の情熱と苦労の精神によって、以前のアルバイトで蓄積した経験と優(yōu)勢(shì)を十分に発揮しました。2000年前後に設(shè)備の更新と改造を行う機(jī)會(huì)をつかんで、大量の仕事を完成しました。