十大心理狀態(tài)で販売の奇跡を創(chuàng)造します。

心の狀態(tài)が第一で、これは地球人が全部分かります。

人々は常に、心理狀態(tài)が行動を決定し、行動が習(xí)慣を決定し、習(xí)慣が性格を決定し、性格が運(yùn)命を決定すると言います。

やってみると、運(yùn)命に影響するのはやはり

自信の心

実際から、自分を信じてもいいです。

これは自信です。

身長は1メートル58センチで、必ずNBAに行ってバスケットボールをします。自信を持っていません。自壊と言って、自分の心を傷つけます。

去年は比較的に人気があった「鳳姐」が言っています。私は九歳で多くの本を読み、二十歳で頂上に到達(dá)し、三百年を前に押してから三百年を押しました。六百年以內(nèi)に私を超える人はいません。

鳳姐は自信があるのではなくて、自負(fù)心が強(qiáng)いです。

自信過剰です。やはり反対します。

世界的に有名な販売マスター

原一平さんは「身長は145センチしかなく、やせて小さいので、體重も52キロしかないですが、卑屈ではありません。」

保険の勧誘は難しすぎて、あなたには無理です。

原一平は勇ましい闘鶏のように、歯をくいしばって聞きました。

試験官は傲慢に「一人當(dāng)たり月一萬円」と言った。

原一平は「それなら月にこんなにたくさん売れる」と力を込めて言った。

今日にしたら、このような試験官に會ったら、応募者は鼻でせら笑うかもしれません。このような馬鹿さはきっとよくないと思います。

自信は一種の勢いを生むことができて、1種の強(qiáng)大なオーラ、1種の人を震え上がらせる力。

毛老の“人生の200年を自信して、水が3000を打つことができます”はどんなにの勢いがみなぎっています。

前向きの気持ち

積極的で積極的に雙子の兄弟です。積極的な人は積極的で、必ず情熱的に現(xiàn)実に直面します。

美しい眉を見て、自信がありますが、積極的に行動しないといけません。

だから、自信を持って、もっと積極的に行動します。

積極的に積極的に行動することは自信の外に現(xiàn)れることです。

原一平は試験官の前で承諾した後、厳しいセールスツアーを開始しました。

彼はこんなに苦しいとは思いませんでした。7ヶ月連続で業(yè)務(wù)がないので、家賃が払えなくなりました。大家さんに公園のベンチに來て夜を明かしました。

原一平はよく自嘲しました。「今日は悲慘ですが、公園もいいです。靜かで涼しいです。」

もっと多い時、原一平さんは自分を勵まします。「あなたの精神がまだ立っている限り、倒れさせるものはありません。」毎朝5時、原一平さんは公園のベンチから「起きて」歩いて出勤します。

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口笛を吹いたり、道行く人に親切に挨拶したりします。

ある日、公園を散歩していた大ボスが、原一平がこのような苦境にあるのを見て、笑顔で暮らしているのを見て、好奇心を持って話しかけてきました。

彼は原一平の話を聞いて、彼の積極的で楽観的な気持ちに感染して、愉快に保険書を買いました。

これは原一平がセールスに従事して以來初めての業(yè)務(wù)です。

この大ボスは數(shù)日後、原一平に多くのビジネス界の友達(dá)を紹介しました。

原一平の積極的な生活態(tài)度はますます多くの人に感染して、業(yè)務(wù)もますます大きくなりました。

生活は鏡のようです。顔をほころばせて笑うと、それが返ってきます。きっと酔っ払いの笑顔です。

世界で一番偉大な自動車販売員のジョー？ジラードは言った。「あなたが笑うと、世界中が笑っていて、誰も相手にしてくれない顔をしています。」

積極的な人は笑顔で風(fēng)雲(yún)を見なければなりません。

堅持する気持ち

自信はできます。積極的な行動と楽観的な精神も大丈夫です。目標(biāo)が実現(xiàn)されない前に、堅持できるかどうかが最大の試練です。

なぜ自分の好きな女の子に追いつけないですか？あなたは三日間の熱しかないので、最初は火が強(qiáng)くなり、ゆっくりと火が消えてしまいます。

本當(dāng)に堅持する勇気のある人は、永遠(yuǎn)に消えないオリンピックの聖火のように激しく燃えています。

トム？ホプキンスは世界で一年間で一番多くの不動産を販売している営業(yè)マンです。一日に一軒の家を売っています。

その後、彼の名前はギネス世界記録に入りました。國際的な多くの新聞に國際販売界の伝説的なチャンピオンと呼ばれています。

彼の事業(yè)が輝かしい時代を迎えた時、「成功の秘訣は何ですか？」と彼は答えました。

成功者はあきらめない。あきらめた者は成功しない！」

ハリウッドのアクションスターのスティー?テロンさんはきっとおなじみです。彼の出世の道はまず自分の腳本「ロッキー」をプロモーションして、自分が男性の一番になるように要求します。これは多くのプロデューサーと監(jiān)督に直言で斷られます。

史泰龍はあきらめず、1850回も斷られてやっと成功したという。

この數(shù)字は多くの説があります。私も考証していません。とにかく1800回以上です。でも、この數(shù)字はパクリかもしれないと思いますが、100回以上拒否されたり、何百回も拒否されたりすることが可能です。

産婆がハサミを持って母親のお腹に花が舞い、顔の神経を傷つけたという。

アメリカには昔たくさんの醫(yī)者がいました。

自分を信じ、最後までやり通して、大きな成果を収めました。

包容する気持ち

販売の中で、包容力を知っていて、一部の常識に背く人や事に対して計算してはいけなくて、小さな事で個人の損得を計算しないで、人を許す処はしかも人を許すべきです。

あなたの善意が取引先の理解を得られない時に、取引先が理不盡に騒ぐ時に、取引先が非情に拒絶する時に、あなたは穏やかな心理狀態(tài)をやり遂げることができますか？

原一平さんは保険の販売にあたって、「こんにちは、原一平です。明治保険の営業(yè)マンです。」

「えっと、すみません、保険はいりません。保険は嫌いです。」

「なぜですか？」原一平は微笑んで言った。

「嫌なのは理由がいらない！」と客の聲が急に上がってきて、イライラしています。

「この業(yè)界で成功していると友達(dá)から聞きました。羨ましいです。私の業(yè)界でもあなたのようにうまくやっていけたら、本當(dāng)に素晴らしいことです。」

原一平は相変わらず笑顔で彼を見ていた。

原一平さんによると、取引先の態(tài)度は少し好転しました。

はい、保険について話してください。

もしお客さんがあなたに怒ったら、お客さんがあなたを理解してくれないなら、お客さんがあなたに対して全然気にしないなら、相変わらず笑顔でいられますか？

包容力は心です。

どのぐらいの胸があるかというと、どんな大きな舞臺があるかということです。

もともとはあなたのミスではありません。お客様の職責(zé)に対して、「敢えて負(fù)擔(dān)してもいいですか？」

トム？ホプキンスの取引先は意外傷害保険を買った後、非常に重要な証拠を取り戻すことを忘れました。トムは他の書類と一緒に棚に上げました。

三ヶ月後の一日、このお客さんが転んで怪我をしました。賠償を処理する時、その書類が必要です。

その後、トムは材料を保管しているクリップを取り出して調(diào)べました。お客さんがその書類を見た時、トムは無責(zé)任だと愚癡を言いました。

トムは正直に言いました。「すみません、仕事のミスです。この重要な書類を取るように注意していません。あなたの仕事を遅らせるところでした。」

その後、このお客さんはこのことでトムにもっと信頼して、また多くのお客さんを紹介しました。

惜しまない気持ち

惜しまない道は中華民族の數(shù)千年の文化と知恵の結(jié)晶です。

ある話を聞いたことがあります。

子供の硬貨が花瓶に落ちて、手を伸ばしてつかんだ。握りこぶしを握りしめて硬貨をつかんだので、瓶の口が小さすぎて、こぶしが出なくて、お母さんは花瓶を叩きつぶすしかなかった。

子供が硬貨をつかむために出られないということを知った時、母は気が狂いそうになりました。この花瓶は三萬円の価値があるからです。

しかし、もしお母さんが機(jī)を見て行動すれば、その場で教えて、惜しまない道理を子供に教えて、その価値は3萬元だけではないはずです。

私などの凡人はいつもほんの少しのものが捨てられないため、失ったのが更に多くて、このような実例は生活で珍しくありません。

ある時、何元の駐車料金を節(jié)約するために、車を道端に止めましたが、出てきたら、車がなくなりました。

盜まれたのではなく、交通警察に引きずられました。

そこで、7,8元を節(jié)約して、何百元を損失して、たくさんの面倒をかけます。

北京の有名な鍋城の海底はすくい取って、顧客などの時、多くの無料のサービスを提供して、無料の果物、無料でマニキュアを塗って、無料の飲み物、無數(shù)な無料のプロジェクトはあなたを気が遠(yuǎn)くなります。

このようにすれば、第一波のお客さんは利潤がないかもしれません。

しかし海底のすくい取りは金を儲けるので、火のので、それが思い切って捨てますため、小さいことを捨てて、大きいことを得ます。

惜しまないのは1種の知恵で、更に1種の勇気です。

これは私たちの可愛い馬雲(yún)さんを思い出します。

寶を洗ってその時eBay易趣の前で完全に1人の小さい屁の子供です。

eBayは世界最大の、ピーク時の業(yè)界リーダーであり、中國市場で90%以上のシェアを獲得しました。タオバオはわずか2年で70%以上のシェアを奪い、前者に戦略的な再編を余儀なくされました。

これも奇跡で、商業(yè)史の上の偉大な奇跡です。

この奇跡は馬雲(yún)の惜しまないことと緊密につながっています。

eBayは売り手に有料です。タオバオを無料で提供します。Freeは無料で來ます。一番好きなのは無料です。

馬雲(yún)の昔の大舎は、今日の大きな成果をもたらした。

空杯の心境

空コップの心の原型はみんなよく知っています。ここではもう詳しく説明しません。

空の杯の心理狀態(tài)のテーマの思惟は私達(dá)が學(xué)習(xí)の道にわかるのです。

常に新しい知識と技能を?qū)Wび、謙虛に他人に學(xué)び、他人の意見を受け入れる。

世界には本當(dāng)の聖人がいません。何でも分かるし、何でもできるし、間違いを犯さないです。

今は情報時代で、知識の半減期はますます短くなりました。

大學(xué)を卒業(yè)する時、あなたの知識の半分はもう古いです。

今日の知識は本に印刷したばかりで淘汰されるかもしれません。一人で勉強(qiáng)しないとか、勉強(qiáng)をやめる時間が長くないと、すぐに社會と逸脫します。

勉強(qiáng)は毎日するべきことです。

何百円で服を買う人がいますが、十円で本を買うと高いと思います。

學(xué)習(xí)は投資であり、コストや消費(fèi)ではない。

フランスの思想家ロマン?ローランは、「大人が時代に淘汰される最大の原因は年齢の増加ではなく、學(xué)習(xí)意欲の減退だ」と述べた。

いつまでも學(xué)習(xí)意欲を保つことができず、成功できないだけでなく、時代に淘汰されます。

なぜなら、生涯學(xué)習(xí)の時代です。

企業(yè)がお金を使って従業(yè)員を訓(xùn)練したり、學(xué)んだことがある従業(yè)員がいます。

実は、カップの空きがあるかどうかがポイントです。

販売巨匠のトム？ホプキンスさんによると、當(dāng)初參加したプロモーションの養(yǎng)成訓(xùn)練班のことは永遠(yuǎn)に忘れられないといいました。私のすべての収穫はその時學(xué)んだことに由來しています。

善縁の心

善縁はここで多くの善行をし、多くの人を助けると理解できます。

あなたが他の人を助けたら、他の人もあなたの成長と成功を助けます。

良い縁はあなたに更に多くの人間関係を昇格させることができて、良い縁はいつも意外な収穫を獲得することができます。

このような話は本當(dāng)に多いです。

王永慶さんのキャディー、蔡合城さんは臺灣の販売業(yè)界の傑作でもあります。たくさんの販売奇跡を作りました。例えば半年以內(nèi)に99臺のベンツを売って、失業(yè)から保険天になります。

蔡合城さんは友達(dá)に財産を騙されて、自分の家を売りに行きました。

臺風(fēng)の日、家を見に行く人がいません。お年寄りのおばあさんの傘が強(qiáng)風(fēng)で壊れてしまいました。彼女は普通の田舎の節(jié)約婦人のように見えます。お金があるわけはないですが、蔡合城は傘を持って彼女に貸しました。

でも、思いもよらなかったのは、この家を買ったのはこの年老いたおばあさんです。

まだみんながうんざりしている雨の日です。蔡合城さんは道を渡る時を待っています。女性が両手で頭を隠しています。赤い緑の燈の口に立っています。

彼は自分から進(jìn)んで歩いて行きます。彼女と一緒に傘をさしています。彼女は手を頭から下ろして、防衛(wèi)感を心から下げて、道の端から反対側(cè)にかけます。

蔡合城さんは彼女が向こうの商社の副社長であることを知りました。すぐに78萬元の保険契約が成立しました。

すべての人を助けることができますが、知っていますか？それとも知らないか？

あなたの目的は彼をきっとあなたの取引先にならせないで、ただ1種の感謝の気持ちだけ、ただ1種の人を助けるのが楽しい気持ちです。

事実上、あなたが広く良縁を結(jié)ぶ時、あなたは更に多くの成功の機(jī)會を獲得します。

謙遜する気持ち

周易六十四卦では、一卦ごとに吉あり兇あり、ただ謙卦のみがあり、六方方皆吉であり、大吉であるとされています。

謙卦は謙遜を提唱し、謙遜すれば縁起が良いです。

これから分かるように、一つは謙遜して、どれだけの美徳の教養(yǎng)をカバーしました。

販売の中で、謙遜は心理狀態(tài)だけではなく、テクニックでもあります。

お客さんに対して話している時は、凜としていて、火の勢いが強(qiáng)いと、親近感がなくなります。

原一平はある時、ある店の主人を訪ねました。

すみません、明治保険の原一平です。今日は貴地に來たばかりです。この有名な社長を教えてもらいたいことがあります。

何ですか？近くで有名な社長ですか？

「そうですね。私が調(diào)べた結(jié)果、皆さんはこの問題を教えてくださいと言っています。」

「えっと、みんなにそう言われましたか？恐れ入ります。いったい何の問題ですか？」

「実は隠してはいけません。

立って話してもいいですか？中に入ってください。

もし原一平が一人を訪問したら、一番いいセールスマネージャーだと言っています。ぜひ訪問したいです。訪問させないなら行かないでください。このように生意気な人は何人もいないと思います。

謙虛で君子で，穏やかで玉のようである。

人に対して謙虛で、事に対して慎重で、これは人としての境界です。

クラシックなケースがありますが、オリジナルは誰なのか分かりません。

ある大學(xué)では近代的な電気教育ビルを建設(shè)しようとしていますが、多くのメーカーが次々と訪れ、設(shè)備を擔(dān)當(dāng)する張教授と連絡(luò)したり、張教授に彼らの製品がどういいかを紹介したりします。

ある工場の王主任は変わった方法を取っています。張教授に手紙を書きました。大體次のような內(nèi)容です。尊敬する張教授は電気化學(xué)教育設(shè)備の専門家であることを知っています。今日は手紙で邪魔します。

あなたの仕事が忙しいと知っていますので、いつでも喜んで迎えに行きます。

張教授は手紙を受け取ってからとても嬉しいです。すぐに王主任に返信します。今週末は行きたいです。

王主任に付き添われて、張教授はこの工場の製品を注意深く観察して、試行操作しました。結(jié)果は、いくつかの細(xì)部に改善意見を提出しただけです。

學(xué)校に帰って三日後、工場で張教授から「研究の結(jié)果、貴工場の電気製品を買うことになりました。」

王主任は謙遜して販売に成功しました。

感謝の気持ち

私達(dá)が順調(diào)に行く時、私達(dá)が楽しい時、私達(dá)の夢想が実現(xiàn)する時、私達(dá)は他の人の助けに感謝しなければならなくて、陰で私達(dá)を支持する身內(nèi)と友達(dá)に感謝します。

ありがとうございます。行動で感謝の意を表します。

恩に感じる心がない人は恐ろしい人です。今は本當(dāng)に多くの人が恩に感じることを知らないで、両親に感謝することを知らないで、わがままばかりして、浪費(fèi)だけできます。

中國の首善陳カーソル先生は、慈善と私たちが提唱している「控えめな人間」の伝統(tǒng)を強(qiáng)調(diào)していますが、私は斷固としてユーザーを支持しています。ご存知のように、十?dāng)?shù)億の純金と銀は、誰でも手に入れることができるものではありません。

助けられた人たちは、感謝の気持ちを持って社會に感謝し、陳カーソルのような慈善家に感謝するべきです。

陳カーソルさんによると、80%の人が彼の助けを受けたことに感謝の気持ちがないという。

この點(diǎn)について、陳さんは心を痛めています。

これは魯迅先生が醫(yī)學(xué)を捨てて文から言った言葉を思い出します。「醫(yī)學(xué)を?qū)Wぶことは重要なことではないと思います。凡そ愚弱な國民は、たとえ體格がどんなに健全であっても、どんなにたくましくても、無意味な見せしめの材料と観客だけを作ることができます。」

陳カーソルさんは主に物質(zhì)文明の慈善をしていますが、精神慈善をする方法がありますか？

私たちは私たちを助けてくれた人に感謝するだけでなく、私たちを拒否した人、さらには私たちの敵にも感謝します。

感謝の気持ちで成功と失敗に直面したら、文句を言わないし、恨みもないし、自信もない。

スティーブンスはソフトウェア會社で8年間働いていたプログラマーで、彼が仕事に満足していた時、會社が倒産しました。彼は生計のために再び仕事を探さなければなりませんでした。

この時、マイクロソフト會社はプログラマーを募集しています。待遇はとてもいいです。スティーブンスさんは自信を持って応募します。

厳しい専門知識によって、彼は筆記試験を楽に過ごしました。二日後の面接に対して、スティーブンスも自信を持っています。

しかし、面接でスティーブンさんは淘汰されました。

スティーブンスはマイクロソフトのソフトウェア産業(yè)に対する理解が彼の耳目を一新させ、深く啓発されたと思います。そこで彼は會社に感謝の手紙を書きました。

この手紙はその後ビル？ゲイツの手に送られました。

3ヶ月後、マイクロソフトのポストが空きました。スティーブンスは採用通知書を受け取りました。

十?dāng)?shù)年後、すばらしい業(yè)績によって、スティーブンスはマイクロソフトの副社長になりました。

恩に感じるのは1種の美徳で、1種の生活態(tài)度で、身を処する最低の教養(yǎng)です。

両親に感謝し、生活に感謝し、先生に感謝し、友達(dá)に感謝し、自然に感謝しましょう。

毎日、感謝の気持ちを持ちましょう。それでは、この社會は本當(dāng)に調(diào)和しています。

反省の念

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毎日3つの面から自分を反省するという意味です。

今日にしてみて、私たちは毎日自分を反省します。

今日は何か間違ったことがありますか？何か足りないことがあったら、明日はもっとよくできると思います。

このように追求し続けていけば、進(jìn)歩は明らかであり、自己を超越することは空念仏ではない。

実際の仕事の中で、上の9つの心理狀態(tài)はよくできましたか？常に反省すべきではないですか？どこが向上するべきですか？その心理狀態(tài)はまだ足りないです。

私たちは反省するだけでなく、反省の結(jié)果を行動に移します。

元一平さんは保険を始めたばかりの時、7ヶ月間の堅持は何も得られず、大家さんに追い出されました。

ある日、和尚さんに會いました。彼の落ち著いた様子を見て、思わず前に行って教えを求めました。

若い人は売りさばく前に、まず自分を売り込みましょう。

高僧の一席の話で、元一平は迷走した舵手のようにナビゲーションの燈臺を見ました。思想の自覚が行動の変化を?qū)Гい郡韦恰⒃黄饯贤?人を誘って彼を評価しました。

——せっかちで落ち著きがない。

——性格が悪い上に、そそっかしい。

——頑固で獨(dú)善的で、失敗しやすいので、他の人の意見をよく聞きます。

——知識が豊富ではないので、學(xué)習(xí)を強(qiáng)化したいです。いろいろな人に直面しているので、他人の「生活指導(dǎo)者」になるために、豊富な常識が必要です。

——高すぎることがあって、目の前を見落とします。

自分の欠點(diǎn)を認(rèn)識した後で、もとの1が引き分けして決心してすべて変えて、彼が知っているため、一人で成功の最大の前提を得るのは直ちに自身の欠點(diǎn)を発見するので、そして効果的にそれを取り除きます。

人の最大の敵は自分で、これは共通認(rèn)識で、人の最も難しい障害は自分で、人の最も改正しにくい欠點(diǎn)も自分です。

しかし、常に反省し、自分を正す勇気があれば、將來は明るいと思います。

自分を省みることができる人は、決して低俗な人ではない。

イギリスの小説家ブラウニングはこう言っています。