美邦アパレルの運営の道

近年の試行錯誤を経て、アメリカに服を著せる否定的否定的な管理向上をしており、企業のコア競爭力も日々向上している。

　　一、市場に逆らって動き、自営端末小売ルートを構築する

國內初のフランチャイズ採用モデル開拓として市場のブランド企業の1つであり、米邦アパレルはフランチャイズ加盟のモデルに深い縁があり、1995年の設立から採用されて急速な発展を遂げたが、2000年に入ってからは、市場で様々なブランドフランチャイズ加盟が盛んに普及していた頃、メトスボンベイは、自営端末小売チャネルを構築するという戦略的意思決定の重要な一歩を毅然と踏み出した。直営チャネルを構築することは當時、市場に逆らって動いた措置であり、軽く緩んだ加盟卸売のお金を置いても儲からないのに、自分で自営小売をしようとするのは苦痛な旅であることは疑いない。では、メトスボンベイはなぜ直営ルートの構築を選択したのでしょうか。「加盟するお金が儲かることも知っていますが、ブランドの長期的な発展から見ると、端末のイメージと管理レベルはブランドの持続可能な発展の基礎であり、完全な直営小売ルートと管理能力を備えてこそブランドの長期的な発展を保証することができます」。これについて、內部のベテランはこう説明している。國內外からに服を著せるブランドの発展と運営経験から見ると、ZARA、H&M、UNIQLOはブランド商と小売業者の二重の身分を兼ね備えているものはなく、アパレルブランドは小売端末に対する制御力の要求が高く、安定した端末小売チャネルはチャネルの変動を回避し、二、最も重要なのはブランドの総合競爭力の最終的な體現であり、小売端末を制御して従來の卸売モデルとは異なるサプライチェーン管理システムを構築し、商品の迅速な回転を実現し、端末製品のファッション反応速度を全面的に向上させる、同時に、一二線都市に國際化ブランド標準の端末管理システムを構築し、商品管理、ブランドイメージ、端末サービスなどの核心段階で、ブランドイメージの形成過程を完成する。原始的なフランチャイズ加盟から完全な自営と加盟を結合した経営モデルへの転換は現在の中國市場の発展現狀に合致していることを発見するのは難しくなく、長期的に見たブランドイメージの持続的な向上と競爭力の強化は、加盟市場の市場空間の開拓にも役立ち、メトスボンベイは早くからそれを発見し、行動した。彼の當初の逆市の動きはもっと勢いに乗ってやったようだ。

　二、成り行きに任せて、企業資産の品質を全面的に向上させる

しかし、自営小売業ルート本の運営は容易ではありませんが、加盟管理よりも直営の方が複雑で、投入コストが高いほか、最も直接的で最も重要な點があります：直営は在庫の占有量がより大きく、店舗の販売に必要な陳列品と回転品は小さくない在庫になります。2010-2011年度の米州のアパレル在庫は一貫して20億以上を維持しており、これはかつて市場から製品の売れ殘り、在庫蓄積による巨大なリスクと理解されていたが、実際の主な原因は、米州のアパレルが他のアパレル會社と區別するモデルの差--高い自営小売比率が大量の在庫を占用したことにも一部の拡大作用を果たし、「他のブランドのチャネル上の在庫は上場企業のレポートに含まれていないため、國內の他のアパレルブランドに比べて、美邦アパレルレポートにはより多くのチャネル上の在庫が反映されている」と、業界に詳しいアナリストは考えている。

今年すでに発表されたデータによると、米邦アパレルは既存の自営小売端末システムを通じて古品と新品の融合販売をしっかりと行うとともに、商品の調達と配布を強化し、バックグラウンドサプライチェーンで短周波速製品の開発と生産能力を強化し、在庫の回転効率を高める。2011年末の在庫はまだ20億元以上あるが、詳細な比較によると、2011年初め以來の米邦アパレルの在庫規模と構造は季節ごとに低下し、最適化された傾向を呈し、在庫販売構造は均衡しており、業界アナリストの推定によると、半年末までに在庫は約18億元に下がる可能性がある。會社の直営システムの貨物置き場量と回転量を考慮すると、その在庫コントロールはかなり合理的なレベルにあり、同時に加盟市場の平坦化された管理モデルは、多段代理體制下では避けられないシステム的なリスクを回避し、在庫などの問題は大量の中小加盟店を通じてリスクを分散し、同業他社に比べてむしろ安全に見えることがわかります。

同時に、アメリカ服在庫の消化、生産の管理、キャッシュフローの管理、負債規模の制御など、一連の資産リスクの防止制御、経営品質の向上措置をとり、2012年內に棚卸資産が円滑に合理的なレベルに低下し、経営的な純キャッシュフローが10億以上に達すると同時に、資産負債率が穏やかに低下し、それによって全體的な資産品質の全面的な向上を実現する見込みである。

市場環境の好転、消費増加傾向の回復に伴い、このような家具業界の上下流管理能力、強いブランド影響力、業界をリードする端末管理能力を持つ企業は、持続的で力強い発展と業績成長を迎えると信じている。