大樹(shù)の下の涼み上手ブランドライセンスの鍵は管理にある

　　ブランドライセンス歐米で生まれ、現(xiàn)在、さまざまなブランドからライセンスされた製品は米國(guó)の小売市場(chǎng)の30%以上を占めており、最も急速に成長(zhǎng)している販売力である。授権された企業(yè)にとって、ブランド授権は株式構(gòu)造や経営管理の各段階でブランド権利者に過(guò)度に制御される必要はなく、自由にブランドを経営する空間が大きく、収益も大きい。

友人Rはアニメファンで、いつも世界一流の漫畫家と協(xié)力して、ファッション、斬新なものを作り出すことを夢(mèng)見(jiàn)ているに服を著せる。「大樹(shù)の下は涼みやすい。今はファンが多い。私が服を開(kāi)発すれば、商売はきっといい」。実は、Rと同じ考えを持っている企業(yè)は少なくない。かつてあるアパレル會(huì)社の社長(zhǎng)は、「自分でブランドを作るのは大変で、ともすれば千萬(wàn)元の投資をするよりも、大きなアパレルブランドを頼りにしたほうが、お金を稼ぐのはもっと早い」と感慨深げに語(yǔ)ったことがある。

このような「卵を産む」方法は、ブランドライセンスです。

　　ウィン?ウィンの商売

2000年、広州香鰐王実業(yè)有限公司は正式に香港鰐魚シャツCROCODILEの中國(guó)大陸地域における靴製品の総代理店となった。総代理店と呼ばれていますが、ワニ王実はワニのシャツの靴製品を授権しており、この製品の設(shè)計(jì)、生産、販売はすべてそれが擔(dān)當(dāng)していますが、それは商標(biāo)使用料を支払うことをしています。

被授権者にとって、ブランド授権は長(zhǎng)い間國(guó)內(nèi)の中小企業(yè)が直面してきた大きな難題を解決した：1つはブランド知名度である。強(qiáng)いブランドの形成は一足飛びではなく、所有者の數(shù)十年から數(shù)百年の努力が必要ですが、ブランドを作らないと知名度が乏しく、企業(yè)の生存が困難になります。ブランドライセンスを通じて、類似の問(wèn)題が解決されます。第二に、経費(fèi)の問(wèn)題であり、ブランドライセンスはブランド普及のための広告費(fèi)などの投資を大幅に削減した。

蔡桂林、広州香鰐王実業(yè)有限公司の総経理は、1990年代から溫州の故郷の一部と國(guó)際ブランド代理業(yè)務(wù)を始めた。その中には、これまでピル?カルダン買収で知られていた孫小飛がいたが、実際には、孫小飛は香鰐王公司の理事長(zhǎng)でもあった。

「當(dāng)時(shí)、いくつかの株主はデパートでカウンターを包み、國(guó)際ブランドの代理店をしていました。香港ワニのTシャツには50年近くの歴史があり、いくつかの株主はそのブランド価値に比較的同意し、ブランドの授権方式で大陸部の総代理店に署名しました」と蔡桂林氏はアパレルタイムズ記者に回想している。12年間の努力を経て、ワニのTシャツは中國(guó)大陸の靴製品専門店で800以上も販売されている。

蔡桂林氏によると、ライセンス方式でワニのTシャツブランドを経営するのは、自社ブランドよりも妥當(dāng)だという。蔡桂林氏は現(xiàn)在、ワニのTシャツの靴類の網(wǎng)を細(xì)かくし、長(zhǎng)期的に考慮するために、今年も一部の地域ディーラーの代理権を回収したと述べた。

1980年代末に中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出して以來(lái)、香港のワニのTシャツは続々と男裝以外の品物を他社に授権してきた。靴類、皮具、ダウンジャケット、カシミヤウールのセーター、下著、スポーツシリーズなどには固定のライセンスパートナーがいる。

ワニフィッツ大陸本部の梁峰社長(zhǎng)は、中國(guó)大陸市場(chǎng)は広く、ブランドライセンスの方式はブランドを十分に市場(chǎng)を占領(lǐng)することができると考えている。「ワニのTシャツは最初、中國(guó)大陸市場(chǎng)では紳士服製品しかありませんでした。このように、ダウンジャケットなどの他の品目は紳士服コーナーで毎シーズン最大5、6種類の新型が発売されています。各百貨店の多くは品目別のフロア分けを?qū)g施しており、紳士服コーナー內(nèi)の他の品目が占める市場(chǎng)シェアは非常に少ない。商品別のライセンスが與えられると、ワニのTシャツの各品目が十分に展示され、ブランドの発展の余地はもっと大きい。」

　　重要なのは管理

多くの企業(yè)がブランドライセンスというモデルの発展?jié)撛诹Δ蛞?jiàn)ているが、長(zhǎng)年にわたって暴露されてきた問(wèn)題も続出している。

例えば、重複販売ブランドライセンス。十?dāng)?shù)年前に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したディズニー社は、ライセンスの重複によりチャネル業(yè)者がライセンス業(yè)者からしか仕入れられず、ライセンス業(yè)者同士が競(jìng)い合い、「けんか」をしていた。例えば、ディズニーの子供用下著を扱う上海の三銃市場(chǎng)の操作は相対的に失敗し、権利金は40萬(wàn)ドルに達(dá)するが、利益は小さく、販売量は高くなく、経営は大きな困難に直面している。

問(wèn)題になっているのはブルーキャッツだ。ここ數(shù)年、ブルーキャッツという國(guó)産アニメスターは洋アニメが天下を統(tǒng)一する局面を打破したが、同じくディズニー社と「ばらまき式」の過(guò)ちを犯し、許可された企業(yè)が稼ぐのが難しいだけでなく、ブルーキャッツ自身のブランドも大きな打撃を受けている。

「どの企業(yè)もブランドを宣伝したいと思っているが、ワニのシャツが選んだ権限を受けた側(cè)は、製品の研究開(kāi)発、生産、市場(chǎng)普及などの面で全面的に発展しなければならない」と梁峰氏は「アパレルタイムズ」の記者に語(yǔ)った。ブランドの保護(hù)のため、本社は協(xié)力者を入念に選抜するほか、製品の設(shè)計(jì)、生産を制御する。授権された各製品は事前に本社に承認(rèn)し、準(zhǔn)備しなければならない。製品の価格設(shè)定はブランドの位置づけと一致しなければならない。各製品には偽造防止マークなどがあります。

「ワニのTシャツのライセンス製品は、正式に注文生産する前に、本社に製品の畫像、販売価格、使用材料を含む製品カタログを提供します。適切でない場(chǎng)合は、修正を提案します」と梁峰氏は述べた。

多くの業(yè)界関係者は、ブランドライセンスというモデルがブランドを過(guò)剰に貸越することを懸念しており、梁峰氏は良いパートナーを見(jiàn)つけ、正確な位置付けをすればこのような結(jié)果に遭遇しないと考えている。「一部のメーカーは『早くお金を稼ぐ』ためだけに、盲目的に許可して製品の等級(jí)を混亂させ、このような無(wú)秩序で長(zhǎng)期的な計(jì)畫のない製品開(kāi)発は、ブランドの生命力を消費(fèi)することに等しい。しかし、管理が適切で、協(xié)力雙方の理念が一致していれば問(wèn)題はない」と梁峰氏は言う。