支付寶が実店舗の実店舗に進(jìn)出することで、提攜で何が得られるのか。

　　アリアリペイを利用したオフラインレイアウトの高速化

電子商取引は十?dāng)?shù)年にわたって急速に拡大し、取引額は2兆元近くの規(guī)模だが、社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額に占める割合は10%にすぎない。拡大を続ける原動(dòng)力はどこから來(lái)たのか。広い線の下に違いない。

そのため、オンラインにオフラインがない電子商取引だけが「伝統(tǒng)的な電子商取引」の名を冠している。そのため、アリ、テンセント、百度、アマゾンなどの電子商取引大手は次々とオフライン配置を加速させ、O 2 Oは我が國(guó)の商業(yè)市場(chǎng)で最もホットなホットワードとなった。

O 2 Oの核心は何ですか。もちろん支払いです！支払いはO 2 Oの核心的な一環(huán)であるだけでなく、すべてのビジネスの重要なノードでもある。支払いに基づいて來(lái)た會(huì)員は、本當(dāng)に活発な會(huì)員である。支払いに基づくリンクは、本當(dāng)に有効なリンクです。支払いに基づいたビッグデータこそ、本當(dāng)に価値のあるデータです。

だから、大手同士の支払い爭(zhēng)いは、これまで人気を集め、銃剣は血を見、タクシーと速いタクシーをひそひそと呼ぶ「肌身離さず肉弾」であり、「中國(guó)式」競(jìng)爭(zhēng)の殘酷さを見せるだけでなく、支払いが大手に與える重要性もはっきりと見せてきた。支付寶の「未來(lái)計(jì)畫」、騰訊微信の「スマートライフ」は、入り口の爭(zhēng)い、シーンの爭(zhēng)い、體験の爭(zhēng)いがあるが、結(jié)局は支払いの爭(zhēng)いだ。誰(shuí)が支払いという重要な一環(huán)をつかんだのか、誰(shuí)が競(jìng)爭(zhēng)の中でより積極的で有利な地位を占めているのか、誰(shuí)が支払いという核心をコントロールすれば、誰(shuí)でもその成果を享受し、労せずに得ることができる。

現(xiàn)在、アリの主な収入はやはり販売量、抽出歩合、サービス料の徴収などの方向に依存しており、このような物産式のビジネスモデルは先進(jìn)的とは言えず、後力も必然的に不足している。將來(lái)的にはクラウドコンピューティング、ビッグデータサービスから來(lái)る可能性があり、一旦この構(gòu)想が現(xiàn)実になると、クラウドコンピューティング、ビッグデータが水力発電ガス油のようなインフラになると、アリは「仮想政府」になり、稅務(wù)署のように「稅金を徴収」することができ、これはもちろん「電気メーターの販売」から「電気料金の徴収」への驚きの飛躍である。

これらのすべては支付寶によって城略地を攻略し、より多くのオフライン市場(chǎng)を自分の「勢(shì)力範(fàn)囲」に組み入れる必要があり、支付を通じてより多くの業(yè)界、より多くの企業(yè)の基礎(chǔ)データを把握し、ビッグデータ、クラウドコンピューティングは実験室から市場(chǎng)に向かうことができる。だから、BATなどのインターネット大手は、オンラインで「圏地」を降り、ビッグデータの基礎(chǔ)を築くために目まぐるしい買収行動(dòng)を展開している。タオバオは新しい戦略を発表したばかりで、商品やサービスを含む生活圏の構(gòu)築に力を入れている。いつもの笑いから見ると、その力のポイントはやはりオンラインで、コアはもちろん支払いです。

老笑氏は、支付寶こそアリの「最も偉大な発明」であり、馬雲(yún)が悲慘な電子商取引市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の中で塵を絶つ「一門兵器」だと考えてきた。支付寶は馬雲(yún)の今日を生んだだけでなく、アリの未來(lái)も決めている。支付寶がオンライン下で花を咲かせ、根を下ろし、銀聯(lián)カードのようなレベルに普及すれば、アリは真のビッグマックとなり、真の千秋萬(wàn)載一統(tǒng)江湖に天敵はいない。

數(shù)カ月前、「騰百萬(wàn)」電子商取引が記者會(huì)見を開いた直後、3者の協(xié)力の中で、萬(wàn)達(dá)は主にオフライン商圏の優(yōu)位性を発揮し、百度は主にビッグデータに貢獻(xiàn)し、テンセントは財(cái)付通の支払いを主とし、老笑はすぐに「もし自分で支払いがなければ、萬(wàn)達(dá)O 2 Oはあるいはテンセントのためにアルバイトをする」という評(píng)論を書いた。70%の持ち株は財(cái)務(wù)投資にすぎないが、テンセントは支払いを通じてより多くのオフラインユーザーを獲得し、オフラインで財(cái)付を広める好機(jī)を得て、15%のシェアは美しい戦略投資になるだろう。

今年の「ダブル12」は多くのオフライン実店舗との提攜だが、アリレイアウトオフラインのスピードアップであり、アリペイの延長(zhǎng)を推進(jìn)している。このことから、アリは競(jìng)爭(zhēng)相手にあまり時(shí)間を殘さないことがわかり、支付寶がより多くのオフライン実店舗に入るにつれて、圏地の範(fàn)囲はますます広くなり、一定の量級(jí)に達(dá)すると、萬(wàn)達(dá)、小米はそれぞれの支払いを出しても、自分の「1ムー3分の地」で自分で楽しむしかない。

もちろん、オフラインの実店舗との提攜により、アリペイはアリのために「土地を囲む」だけでなく、「お金を囲む」ことができ、それによるキャッシュフローと資金の沈殿は非常に大きくなり、アリがインターネット金融の発展を加速させるのに大いに役立ち、資本運(yùn)用に入ってから、數(shù)倍、數(shù)十倍の高収益を生み出してもおかしくない。

オフラインの実店舗と協(xié)力して、5億臺(tái)の普及が速いタクシーを打つよりも、コストがはるかに小さく、収益がはるかに高い。

　　実店舗は提攜で何を得ることができますか。

支付寶が実店舗に入るのはアリだけであれば、確かに後者は前者のために「嫁ぐ」のであり、協(xié)力?ウィンウィンではなく、さらに「天作の合」ではない。実際には、実店舗が得られるメリットも明らかになっています。

　　まず、消費(fèi)の変革に合わせて、誘致する若いお客様。

2004年12月に発売されてから、支付寶はすでに10年を経て、支払い、振替、財(cái)テク、料金支払い、航空旅行、映畫など多くの生活シーンの支払いをカバーするプラットフォームに成長(zhǎng)し、世界のユーザーは3億人を超え、攜帯電話端末の支付寶財(cái)布ユーザーは2億人近くに達(dá)した。支付寶ユーザーは80後を中心に、90後が3割超を占めていることが分かった。

今のところ、誰(shuí)がまだ支付寶を持っていませんか。多くの若者は中高年でもネット消費(fèi)に熱中しているが、人々の消費(fèi)行動(dòng)は複合的な消費(fèi)であり、オンラインであったり、オンラインであったりすることが多い。実店舗で支付寶を開設(shè)することは、一時(shí)的な消費(fèi)をつかむのに役立ち、外出先で財(cái)布を忘れた可能性がありますが、攜帯電話を忘れた可能性は低いです。若いお客様には、便利で迅速な支付寶がもっと人気があります。物の選択がよくて、攜帯電話がブラシをかけて、お尻がたたいて、人が歩いて、どんなにいいですか。

　　次に、現(xiàn)金の使用を減らし、カード決済費(fèi)用を減らすことができます。

現(xiàn)金が多くなって、時(shí)間をかけて苦労して點(diǎn)に行かなければならなくて、また偽札を受け取ることを恐れて、まだ安全上の危険があって、面倒は少なくありません。それに比べて、支付寶ブラシの攜帯電話で清潔で環(huán)境に優(yōu)しいのは言うまでもない。

ポイントはカード決済費(fèi)用を節(jié)約できることです。銀聯(lián)カードはオンライン決済、モバイル決済では支付寶にかなわず、無(wú)能であるだけでなく、心が黒い。現(xiàn)行の「中國(guó)銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行カードの銀行間取引収益分配方法」によると、銀行カードの請(qǐng)求業(yè)務(wù)の決済手?jǐn)?shù)料はすべて業(yè)者が負(fù)擔(dān)し、料率は0.5%から4%まで様々である。一般的に、小売業(yè)のカード決済手?jǐn)?shù)料率は0.8-1%の間で、スーパーは0.5%、飲食業(yè)は2%だった。Nnd、これはなんと黒いことか！老笑の會(huì)社では、最大の店が昨年16億円を売り上げていますが、カード代を知っていますか。600萬(wàn)以上！これは純利益ですね。この年、600萬(wàn)元以上を稼ぐのは容易ではありません。600萬(wàn)元の費(fèi)用を圧縮するのはどんなに難しいですか。なぜ銀聯(lián)を座して享受させ、労せずに得て、非情に搾取するのか？！

私の知っている限りでは、宜昌のような三線都市では、百貨店のカード決済消費(fèi)は6割前後を占めることができ、一二線都市の割合がもっと高いと推定されている。もし人々が攜帯電話を使って銀聯(lián)カードを使わないように変更したら、いくら節(jié)約しなければならないのだろうか。

　　最後に、支付寶と協(xié)力して持ってくることもできますマーケティングリソース。

今年の「ダブル12」とアリペイと提攜したファミリーマート、シシド?コンビニエンスストア、センチュリー?ユナイテッド?チャイナ?スーパーなどの企業(yè)は、アリペイで支払った商品がすべて半額になるという力が非常に強(qiáng)く、人を惹きつけ、人気を集め、販売を高めるきっかけになったという。しかし、アリのような大土豪が補(bǔ)助金を出していなければ、何社の企業(yè)が損をして掛け聲をかけようとしているのだろうか。集客拡大のほか、アリのプラットフォームと炒め物を利用して、本當(dāng)にオフラインの実店舗のために流れを?qū)Г长趣扦毪韦舛à扦悉胜ぁ?/p>

要するに、アリペイが実店舗に入ることは、雙方にとって有益で無(wú)害であり、アリにとって戦略的な配置であり、実店舗にとっての意味は戦術(shù)的な面にある。しかし、今では、お客さんを集めて料金を下げることができるのは得難いので、出會(huì)ったら大切にしなければならない。アリのような高収益を贅沢に求める必要はありません。人は大手で、あなたは「地域のリーダー」でもないかもしれません。