運(yùn)営管理の三つのキーワードを解読する

いい聲をしたのは、大きなデータがあって、いろいろな雲(yún)ができたからです。データを頼りに話をしました。だから、話が少なくなりました。

張近東は記者の質(zhì)問に答えながら、蘇寧の「技術(shù)的硬力」を巧みに持ち出した。

ビッグデータは未來の企業(yè)経営にとって重要で、早くも2011年の蘇寧にビッグデータの発展計(jì)畫を提出しました。

2015年の企業(yè)運(yùn)営において、張近東が打ち出した重要な方式はデータ化駆動の採販モデルの突破である。

蘇寧の商品の販売チームを要求して、オンラインラインの下の大きなデータに頼って、上流の設(shè)計(jì)、生産、ブランドの資源を整合して、単品のマーケティングを突破にして、自発的に注文書を発起して、前売を開始して、20%の商品はボトムアップのデータ駆動、ルートのリードを?qū)g現(xiàn)します。

他の電気商企業(yè)と比べて、一番の強(qiáng)みはラインダウンです。

張近東さんは現(xiàn)地化連動の大區(qū)運(yùn)営モデルの突破を提案しました。

ここ數(shù)年來、蘇寧のインターネットモデルチェンジは主に本部レベルであり、2015年には、國內(nèi)外の60の大區(qū)が當(dāng)?shù)丐纹髽I(yè)誘致、雲(yún)店の著地、ルートの沈下、會員の開拓などの面で大區(qū)のインターネットのモデルチェンジの特色を體現(xiàn)しています。

マーケティングにおいて、

社交化インタラクティブマーケティングモードの突破を主張して、インターネットの雙方向普及の特徴を結(jié)び付けて、マーケティング活動を事件化します。

運(yùn)営モデルの深度変革が直接にもたらしたのは企業(yè)組織管理の変革である。

「伝統(tǒng)的な家電、3 C、母子、スーパー、

あるいは物流、金融、データ派生業(yè)務(wù)部門は、體系の専門化、部門の會社化運(yùn)営を積極的に推進(jìn)し、內(nèi)部の専門體系を上から下まで獨(dú)立して外部の業(yè)界市場に直面させ、専門の垂直競爭能力を向上させなければならない。

これは蘇寧部門の専門化の重要な試みです。

それ以外に、元の長リンク管理を変えて、層間平準(zhǔn)化を?qū)g現(xiàn)し、內(nèi)推進(jìn)の首席責(zé)任に対して、対外的に首問責(zé)任を?qū)g行し、方策決定の品質(zhì)を向上させ、方策決定の効率を速める。

また、組織の柔軟性化、タスクガイド、プロジェクトガイドの組織設(shè)計(jì)を推進(jìn)し、內(nèi)外の協(xié)同、クロスボーダーグループ、小チーム、微革新を奨勵する。

実際、張近東は蘇寧のモデルチェンジの過程において、思想はすでに遠(yuǎn)く離れています。

業(yè)界関係者は張近東の思想が會社全體に十分理解され実行されれば、蘇寧の加速力はますます速くなると指摘しています。

しかし、チームの理解力と実行力の問題に対して、張近東は寛容に見えます。

私たちは発展の過程で過ちを試すことを許されます。この過程はとても苦痛です。6年は始まったばかりです。未來の道はまだ長いです。」