優(yōu)秀なバイヤーはすでに「職業(yè)層」を形成している。

すでに「職業(yè)流動層」にもなり始めており、「人を掘る」ことは既に明らかに企業(yè)の指導(dǎo)員管理綱領(lǐng)と定款に記入され始めている。

バイヤー層の動向は、ますます企業(yè)の注目を集めているように見える。

競爭ブランドの優(yōu)秀な購入を掘り起こして自分のために使うにはどうすればいいですか？おそらく多くの企業(yè)が端末マーケティングの中で解決を急いでいる問題です。

メーカーの「決勝端末」のマーケティング理念が徐々に深化するにつれて、販売員は各ブランドメーカーの第一線の「イメージキャラクター」となり、小売端末では販売員の顧客への強(qiáng)力な導(dǎo)引と推薦があり、確実に販売量を高めるだけでなく、製品により大きな付加価値を與えることができる。

そこで皆さんはバイヤーという階層の

家電を売るにはセールスポイントを説明し、シャンプーやインスタントラーメンを販売するには、日常的な商品の手配や贈答品の配布が必要です。白酒やビールを販売する人は、各ホテルのレストランに販売員を置いて、綬を身につけてお客さんに積極的に「私たちの味を味わってみてください」と勧めています。

それに対応するのは40代のリストラ女子で、18歳から9歳までの若い女性は、堂々と買い物ガイドをしています。経験によって、顔によって、それぞれよくできています。

しかし、本當(dāng)の能力は特に優(yōu)れています。

また、多くの売り場でこのような狀況を見ることができます。優(yōu)秀な販売員はどの売り場に行っても、ここの販売効果は普通だったかもしれませんが、彼らは自分の技能を発揮して短いものを使うことができます。

このブースの商売を「盤仕事」する。

そのため、このグループは最終的には「希少な資源」となり、各メーカーの目にはそんなに人気があります。

しかし同時(shí)に、初心者を完全に「菜々鳥」から「エビ」に育て上げると、企業(yè)は十分な時(shí)間と忍耐力をかけて彼らを?qū)W習(xí)させ、試練と成長させます。各メーカーはこのように浪費(fèi)が大きいだけでなく、みんなの忠誠度も非常に「脆弱」だと感じます。

ですから、このように最後に「手始めがいい」というよりは、まず人に育ててもらって、自分で「鍋を運(yùn)ぶ」というようにします。

競爭相手の優(yōu)秀な販売員をある程度掘り出すということは、自分の端末力を強(qiáng)化するだけでなく、この「釜底抜給」も競爭相手にとって大きな打撃となるからです。

そこで、競爭相手から人をほじようとする「座して食う」という考えが生まれ、客観的にこのような流動的な「職業(yè)階層」が生まれたのです。