優秀な購入ガイドの有効な方法を発掘する。

古語に「千里の馬は常にありますが、伯楽はあまりいません。」

人の需要と願望を掘り起こすだけでは足りないということが分かります。競爭相手の優秀な販売員を正確に有効に掘り出すためには、日常の仕事で広く狩りに行くのが得意です。

この點は、各メーカーのマーケティング支店（支社、事務所など）の端末管理と研修員、二三級市場の従業員などにとって特に重要です。

これらの人たちは直接に販売員に接觸します。彼らは大體各販売員の優劣の表現をよく知っています。また、巡回店で競爭相手の販売員に対しても関心を持っています。

しかし、人を掘るのも一日の功ではなく、「長い線を張る」ことが上手です。

まず、いろいろと探して検証して、この販売員が本當に優秀であることを確認します。そして彼の日常の仕事の表現と最近の仕事の成績を注目してみます。そして、時間をかけてゆっくりと接近し、適時に一定の配慮を與えて、相手が警戒心を取り除いた後に彼の注意を探ってみます。相手の反応が何かを考えている時、再度猛烈に説得して、合理的になるかもしれません。

すべては基本的に解決されました。

具體的なやり方は以下の通りです。

一般的に、優秀な販売員はこの売り場で一定の「影響」を持っています。ここでよく売れていることを知っている同行者が多いかもしれません。○○の販売能力はとても強いです。

このように言うこともできます。いつも売り場を訪れて、同行者に関心を持っているなら、どのブランドのどの販売員がどのように表現しているのかは自然に分かります。

ここで必要なのは、優秀な販売員を引き抜くためには、常に売り場を訪れ、彼らと一體となって戦う必要があります。

あなたが必要とする目標を見つけたら、彼に対して一定の関心を持ち、何度も彼を観察してもいいです。

ここであなたの観察が必要なのは主にこのような點です。

まず第一に、購買能力です。これはもちろん、彼の顧客に対する指導技術、異議処理技術、助成技術などに重點を置いています。

次は

これも重要です。彼は自分の能力が強いので、「唯我獨尊」というグループの人気を歯根がむずむずしているのか、それとも依然として良好な人気を維持しているのかを見てください。

第三に、彼の品性を見て、ある人は商品を売る能力がとても強いですが、性格がとてもせっかちで、甚だしきに至ってはとてもいらいらしています。

最後に彼の職業精神を見ます。

ある人は掘ってきた人は皆仕事をサボっているに違いないと言っています。

正しい言い方は「あなたが簡単に他のところから掘り出すことができます。他の人も簡単にあなたのところから掘り出すことができます。」

ですから、人を掘っても、「三顧茅庵」を必要とする人を選んで、「三姓家奴」呂布のように「招かれざる者は來たなり」というわけではありません。

あります

あるいはガイドは自分のバイヤーに詳しいですが、同業者、特に主要なライバルのバイヤーに対しては冷ややかな目で接するべきではないです。

逆に、私達は更に売り場を訪問する時に、自分の販売員と疎通する同時に、他の販売員とよく話をします。このような暖かい交流を通じて、相手の販売員の私に対する敵視を効果的に遅らせることができます。