電話販売開始の新しい法則

　　前置き：単刀直入に開場します。

営業マン：こんにちは、朱さんですか？私は莫某會社の醫學顧問の李明です。お邪魔します。會社は今市場調査をしていますが、助けてもらえますか？

朱：大丈夫です。何のことですか？

——お客様も答えられるかもしれません。忙しくて會議中だったり、他の理由で。拒否。

営業マンはすぐにインターフェースしなければなりません。一時間後にまた電話します。ありがとうございます。それから、営業マンは自発的に電話を切ります。一時間後に電話をかけたら、慣れた雰囲気を作って、距離感を短縮しなければなりません。朱さん、こんにちは。李と申します。1時間後に電話すると言っていましたが？？？？。)

　　前置き：同類故を借りる開場法

例えば:

営業マン：朱さん、會社の顧問の李明と申しますが、お會いしたことがありません。でも、一分間話をしてもいいですか？

朱：はい、何でしょうか？

——お客様も答えられます。私は忙しいか、會議中か、他の理由で斷っています。

営業マンはすぐにインターフェースしなければなりません。一時間後にまた電話します。ありがとうございます。それから、営業マンは自発的に電話を切ります。一時間後に電話をかけたら、慣れた雰囲気を作って、距離感を短縮しなければなりません。朱さん、こんにちは。李と申します。1時間後に電話すると言っていましたが？？？？。)

　　オープニング3:他の人に紹介されます開場法

営業マン：朱さん、こんにちは、私は某會社の醫學顧問の李明です。お友達の王華さんはわが社の忠実なユーザーです。彼の紹介で電話しました。彼は私達の製品もあなたのニーズに合っていると思います。

客朱：王華さん？どうして彼の話を聞きませんでしたか？

営業マン：そうですか？すみません、王さんは最近他の原因でまだ來ていないので、紹介してくれます。見てください。私は急いで電話しました。

顧客朱：大丈夫です。

営業マン：それは本當に悪いです。私達の製品を簡単に紹介します。..。

　　開場白四：名乗り式

営業マン：朱さん、こんにちは、某會社の醫學顧問の李明です。でも、これはセールス電話です。すぐに電話を切ることはできないと思います。

朱：商品を売りさばいて、ごまかしばかりしています。売りさばく人が大嫌いです。

（お客様も答えられます。どんな商品を売り込むつもりですか？

このようにすれば、直接に製品紹介段階に介入することができます。

営業マン：じゃ本當に気をつけます。もう一人の嫌いな人を増やさないようにします。

客朱：へへ、若者はユーモアがあって、どんな商品を売り込みたいですか？話を聞いてみてください。

営業マン：はい、最近うちの會社の醫學専門家団がxxx市場について調査していますが、私たちの製品についてどう思いますか？