「ネット人気経済」の情勢を利用して、どのように急速に粉を吸うのか。

2015年にインターネットは多くの人をもてはやした。彼女たちは若くて美しく、多くのファンの群れを持ち、ファッションをして世界を旅した。さらに注目されたのは、彼女たちは社交的に変化する能力を持ち、何かを売ることで新しいものが分刻みでヒットすることができ、インターネットを利用して社交的にブレイクした達人たちは「ネット人気者」と呼ばれている。

淘寶プラットフォームにはすでに1000店を超えるネット有名店があり、2014年のダブル11から2015年の618まで、これらの大型プロモーション活動のうち、売り上げ上位10店の婦人服店舗のうち、人気者の店舗は全體の7割を占め、一部の人気者の店舗では新規の出來高が1000萬元を突破することができ、ネット有名経済という言葉は間違いなくすべての人の関心の焦點となり、いくつかの大きなブランド人々はしきりに橫目をしている。

現在、ネット有名人はアパレルカテゴリーに集中しているが、彼女たちは実は伝統的な商品が模索してきたマーケティングの新しい経路であり、その核心の一端はソーシャルプラットフォームの手に握られており、もう一端は高品質で反応の速いサプライチェーンである。専門分野のオピニオンリーダーとして、トレンドに合わせてファンの好みに合わせた製品を消費者に推薦し、消費者の買い物の難易度を下げながら、より正確な需要データを取得し、生産計畫をより正確にする。どのように消費者と向き合い、強い相互作用を築くか、このブランドビジネス者たちが最も実現したいことは、ネット有名人にとって可能になった。

しかし、ネット人気は個人色が濃く、店舗の多くはC店を中心にしており、ブランドはまだ體系化されていないため、多くの伝統やインターネット企業はこの「香ばしい人材」に対してうごめく心を持っているにもかかわらず、どこから口を下ろすべきか分からない。この風口に立つと、匯美グループは最初にカニを食べ始めた人たちを作り、「顔合わせ」を始め、コミュニティファン経済を始めた。

網紅生態圏の配置

匯美グループの年次総會で、董事長でインマンブランドの創始者である方建華氏は、2016年に匯美は電子商取引グループの業務ラインの開拓に力を入れ、提攜を締結した人気ネット人気は30以上に達し、新生代90後、95後のコミュニティとファン経済を配置し、ネット人気提攜プロジェクトを発表すると表明した。

2015年の試水期を経て、現在までに有名な蕓能人俳優、ファッションモデル、カメラマン、感情作家などを含む10人以上の契約者を集めている。2016年に匯美グループはより大きな人的?物的力を投入して新生代社群電子商取引の発展を推進し、グループの優位性を利用してより多くの資源を獲得し、ファッションの達人と手を攜えて個人アパレルブランド事業を達成する。

現在はコミュニティとファン経済の時代であり、90、95後に市場の購買力を奪い始めるにつれて、消費はより大衆化、コミュニティ化、個性化に向かっている。同時に、メディアの臺頭によって、ファッション業界で地位を占め、彼女たちの生活態度、服裝態度に対する愛の追跡者を囲い、これらのファンは単に愛ではなく追隨であり、アイドルの生活様式と狀態から、彼女たちの生活の中で著るもの、使うものまで、その中の口コミの効果はすでに大衆メディアの推薦をはるかに超えている。このように、90、95後の消費者を捕まえるには、ネット有名人をはじめとするコミュニティ電子商取引が今最もホットな傾向にあることは間違いない。同時に、これらのファッションの達人、オピニオンリーダーの個性的なファッション視點は、匯美グループが多ブランド多次元のファッション生態圏を構築することにぴったりだ。

方建華氏は、元のネット有名人はわずか1.0時代で、彼女たちのサプライチェーンに大きな挑戦を受け、ブランド建設の経験もないが、成熟したブランドの製品開発とサプライチェーンシステム、運営ブランドのモデルはこれらの人気者のモデルチェンジを助け、気質があり、品質のあるブランドを作り、ネット有名人に自分のコア競爭力を本當に確立させ、同じ2.0時代を創造させる。

國境を越えた観光業はネット有名人を直接店に導入した

春のファッションマーケティングの中で、匯美グループは國境を越えて途牛網と協力することを選択し、そしてネット人気の普及を通じてより多くの精確なファン層を特定し、大規模なネット人気を持って國境を越えたブランドマーケティング活動を行った。

では、匯美はなぜマーケティングで観光業を狙っているのだろうか。

近年急速に臺頭している産業の一つとして、観光業はすでに多くのユーザーを集めている。最近、Analysysys易観智庫が発表した最新の「中國オンラインリゾート旅行市場四半期モニタリング報告2015年第4四半期」報告によると、2015年第4四半期、中國オンラインリゾート旅行市場の取引規模は前年同期比54.3%増の129.97億元に達した。そこで、春の旅の小さなピークの入り口をつまみ、「春を探す」をテーマに、匯美グループは今年春にスタートした初のグループブランドデーイベントを「ファッション春コレクション」と命名した。イベントのテーマと合わせて、初めて「水を試す」國境を越えた協力対象は、観光プラットフォームをロックした。

昨年から、途牛は「國境を越えた」面で試みを行った：インターネット金融、映畫?テレビ産業などに足を踏み入れ、自身の観光業務と良好な協同作用を形成する。旅行サービスの経験と場面を借りて、途牛は2015年に消費金融、サプライチェーン金融などの分野で重點配置した。2月末、天貓、聚割、途牛網などのプラットフォームで、匯美傘下の13ブランド21店舗が共同で新たにオープンした。予熱段階では、5人のネットレッドを招待し、新裝を持って、5つの都市で風を採る。國境を越えた雙方のオンライン、オフラインプラットフォームを共同で普及させ、ユーザーを店に導き、流量と販売量を向上させる。

網紅を借りて急速に粉を吸う

匯美グループと途牛の協力の最大の暗黙の了解は雙方がネット人気資源を狙っていることにある。

　　インターネットの開放性により、より多くの社會資源を欠いた素人により多くの展示スペースとルートを提供することができるようになった。インターネット時代に入ると、小人數のブランドはより多くの生存土壌を持つようになった。アイドル崇拝は過去のスター、有名人から、急速により広い人々に広がり、過去の「追っかけ族」は、今ではより多様なファン層に発展している。

マイクロブログ電子商取引では、ネット有名人は10萬級、100萬級、1000萬級の正確なファントラフィックを表し、トラフィックの転化が最も高いネット有名人を表しています。データ分析があり、20読書ごとに、1クリックに変換することができます。このことから、ネット有名人は実はマイクロブログの電子商取引の背後にある最も核心的な基礎群を代表しており、これらの正確な流量がなければ、マイクロブログの優位性も発揮できない。ここ2年、人気者、達人、自メディア、専門家などのネット人気者の急速な爆発は、ソーシャル化電子商取引がインターネット業界の次の「風口」であることを予告している。

年次総會で発表されたレイアウト「網紅2.0」計畫は、今回の「ファッション春発表會」で大膽な試水を行い、5人の網紅をプロモーションに參加させる動畫の撮影に招待しただけでなく、微博網紅圏では、観光、ヨガなどグループブランドと高度に一致する10人近くの網紅を招待し、イベントに注目し、関連する動きを転送した。これらのネット人気がもたらしたファンの數は、700萬人に近い。

匯美グループ會長兼CEOの方建華氏は、匯美グループはインマンのように左に住んでいるよりも個性的な特色を作ると述べたことがある。「消費者はすでに変化していると考えています。今のインターネットの時代、消費者はますます自分の個性を身につけることが重要な変化だと感じています。ブランドの形成において、ある種類の人に差別化してサービスを提供し、忠実なファンをより忠実にし、大きくて全體的なもの、大衆的なものを作らないようにしなければなりません」。ネット人気経済は正確なファントラフィックを生み出し、特定の人々を特定することは、匯美グループがブランドを創設して「小さくて美しい」ことを強調する方向とぴったり一致しており、そこには無限に探索できる空間がある。