張磊さんは百麗という「大船」「調(diào)子がいい」ということができますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、高所から見下ろす資本の張磊は業(yè)界でめったに見られないことで有名で、300億香港ドルの持ち株百麗を豪快に投げているのは明らかにリスク投資をしているのではない。

私有化後、

これは伝統(tǒng)的な

小売業(yè)者は

動作が頻繁で、最近は星座IP同道おじさんを招待して、若いグループに対するスパンマーケティングを始めました。

いずれにしても、張磊という舵手が作ったのは、やはり百麗という「大船」にも「調(diào)子がいい」ということができるようにしているからです。

張磊の百麗、同道のIP、特別な道は同じです。

家族が家に入らないのではないです。伝統(tǒng)的な百麗がインターネットのIPタグをつけたのです。おじさんは明らかに同じ有名なのを見ていて、マーケティングをしに來たのではないです。一つは新しい小売業(yè)に向かって進みます。もう一つは小売業(yè)の分野ではもう古いプレーヤーです。

張磊と高所から見下ろす資本は京東に投資しています。「7500萬ドルと3億ドル」という話はほとんどの人がよく知っていますが、張磊の投資眼の厳しさだけは知っていますが、彼は小売業(yè)に対する興味がありますか？

百麗の前に、京東という巨頭のほかに、張磊は洗濯業(yè)界の先頭に立っている羊の青い月を投資しました。有名な若者が白酒江白を消費しています。飲食ブランドの彩泥雲(yún)南料理、U鼎冒菜、ペット消費分野のバービー堂ペット病院、安安ペットフード、新小売の道具製品にサービスを提供しています。

張磊という資本圏は神秘的で低調(diào)な巨體で、早くからすでに新消費と小売分野で広範で深い配置を行っています。

今回の投資靴大手百麗後行は、青い月への支持と同じである。

青月が製品の革新、マーケティング革新を行うことを奨勵し、市場投入において伝統(tǒng)的なラインの下でのマーケティング思想の束縛を振り切って、積極的にインターネットにアクセスし、例えば藍月と京東深が協(xié)力して販売量とブランド認知の二重効果を獲得し、2015年から2017年まで、京東自営藍月ブランドの販売は前年同期比100%以上増加した。

一方、星座文化でスタートした同道のおじさんは、十二星座をめぐって延々と続いて、飽きの來ない賛美、サブカルへのつっこみなどでファンを集めています。

ファンが換金するということは、このIPはすべてのインターネットのIPで成功していますし、強制的なものでもあります。その慣例として採用されているクロスカントリー方式は直接広告に埋め込まれたIPより効果があります。

百麗と協(xié)力する前に、同道のおじさんはすでに良品店と協(xié)力して、星座ケーキを作って、民生銀行と協(xié)力して星座のクレジットカードを出して、江白と12星座の限定版の表現(xiàn)瓶を出して、唯品會の仮想星座IPイメージの“代弁者”、これらの名前の“星座”の製品あるいはサービスの多種多様で、しかし核心は若い人をめぐって運行して、IPのエネルギーに頼って非凡な成績を得ました。

張磊が再び百麗に投資して以來、一連の取り組みはこの伝統(tǒng)的な企業(yè)を新しい小売思惟で若年化させることをテーマにしています。これは同じ道でやったことと同じ道です。

しかし、このようなクロスカントリー提攜が最終的に成功したかどうかは、「ちょうどいい」という問題ではないかもしれません。新しい小売業(yè)とクロスカントリーマーケティングのロジックから見れば、張磊の百麗も同じ道もいいです。

小売ロジックは、スクリーニングユーザーの「漏斗」からシナリオ獨占の「ピラミッド」に変わっているかどうか。

百麗の直面する靴の服の市場、特に女性の靴の市場は十分に競爭する市場で、伝統(tǒng)の小売の各種の手段はこの領(lǐng)域ですでに使われて熟していて、広範に宣伝して顧客を招き集めて更にその中の自分に合う目標の取引先の“漏斗のモード”を選び出してすでに常態(tài)化しました。

具體的な定義がどのように違っても、新しい小売業(yè)の「消費者の視點から」の核心は変わらない。これも新しい小売業(yè)の小売ロジックが「漏斗モード」と完全に対立しているに違いない。

従來の小売店で行われているすべてのマーケティング活動は、本質(zhì)的にはすべて顧客を呼び込み、顧客は幾重にも選別されています。すべての人-広告の受け手-入店（ラインショップまたはオンラインショップ）ユーザー-意向ユーザー-注文したいユーザー-継続購入ユーザー-ファンユーザー、このように形成された「漏斗式淘汰」ユーザーシステムは、各ステージごとに次のレベルへの転化損があります。

転化率という概念の存在によって、各小売商品は自分の數(shù)値區(qū)間（例えば、母子用品、服裝、3 Cはそれぞれ自分の転化率レベルがあります）を維持しています。もちろん、このシステムの中で最も基礎的な広告は受け手が大きいほど、最終的にはファンとの交際量が多くなり、多くなります。これは新しい小売が來る前に、ライン下でもライン上でも小売店でも大きな流れの原因を説明しています。

馬雲(yún)さんはアリさんがピークに発展した時に新しい小売の概念を投げました。いろいろな解読がありますが、流量の二文字を絶対に取り上げませんでした。その原因はすべての人が興味を持っているボーナスが終わった後に、流量の獲得が困難で、コストが高い以外に、もっと重要なのは同質(zhì)化の激しい競爭の下で、転化率が一定のレベルに低い時に、質(zhì)的変化を形成した後、層選別された流量パターンが非常に不経済になります。

消費者から出発し、消費者體験という新しい小売店の話は、実際にやるべきことは、流量と転化率に依存する漏斗パターンを捨てて、論理を逆にして、シーンで最後のファン層まで獨占することになる。

このようなファンのグループに直行する方法は伝統(tǒng)的な広告媒體市場の調(diào)査や自主的に會員を獲得するのではなく、ファンが自主的に集まる方式で簡単です。「物を見て人を思う」という競爭の鍵は消費者の心の中にある場面に対する獨占を形成することができます。

例えば、スターバックスが「高級コーヒー」を獨占している場面では、消費者が高級コーヒーを飲むと必ずスターバックスを連想させるような自然な智能関連が形成されています。スターバックスにとっては、他の飲料店のように、何重にも選別された流量漏斗によって、転化率を注視して消費者グループを形成する必要がなく、唯一やるべきのは、このような場面の獨占を強化するだけでいいです。

無人小売の目的はここにあるかもしれません。

みんなはすべて無人小売ギャグが実質(zhì)より大きいと批判していますが、知らず知らずのうちに、アリの無人小売は小売シーンとして消費者の心の中に獨立して成立しています。これで十分です。

この游び方では、漏斗はピラミッドに取って代わられています。ピラミッドの土臺はしっかりしていて、すべて入ってきたのは有効なユーザーです。殘りの仕事は必然的に消費する群體を等級を分けて、より多くの塔の先端キャラクターを育成するだけです。

この仕事はまた二つの部分に分けられます。

1、橫方向で、単一ユーザーの価値を引き出し、より多くの関連消費を掘り起こし、実現(xiàn)する。

2、縦方向に、複數(shù)回購入率を過去の「最後の一環(huán)」から現(xiàn)在の「第一のループ」に変えて、複數(shù)回購入を視野に入れて、シーン獨占を一回限りの商品にならず、より多くの持続価値を創(chuàng)造できるようにする。

これもなぜ萬達のこれらのショッピングセンターが最近続々と子供の遊びを核心の內(nèi)容として建設しているのかという理由で、消費者の子供遊びに関するシーンを獨占して、親に子供の王を連れて萬達を思い浮かべさせます。同時にショッピングセンターのセットでもっと多くの消費と未來を生み出します。

その競爭者、例えば広州の太古の匯、盛夏のバスケットボールの有名人の堂の活動をも作り出して、目的はバスケットボールのシーンで獨占して広告、割引を使って本當の消費の広さと持続度を持ってくるのではありませんて、そして関連の靴、ユニホームの関連している製品のシリーズと消費の発掘を形成します。

百麗に戻ると、野心的に同道と結(jié)婚します。新しい小売の角度からその成否もこのいくつかの重要な點にあります。

1、同道のIPは百麗のために若者消費グループに対するシーン獨占を形成することができますか？つまり、靴を買いたいと思っていますが、同道星座ファンの若者、女性消費グループは今後星座を思い出したら百麗直結(jié)して、積極的に百麗金字塔の土臺になります。

1200萬+微博ファン、800萬+微信ファンの同星座IPの江白星座ボトルケースでの持続的な効果から、この目標は達成できるはずです。

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2、同道のIPは百麗單のユーザー価値を引き出すことができるかどうか、星座に導入されたいくつかのピラミッドの土臺から積極的に多くの製品を買うピラミッドの上の層に変わる。

今回の活動の「自分になる」というテーマから見て、異なる星座に対して、それぞれのグループの個性的なデザインを打ち出して、星座の集団の屬性の標識を與えて、少なくとも自分の星座の範囲內(nèi)と興味がある星座の方面で、もっと多くの消費を引き起こすことができるかもしれません。

3、同道のIPは持続的な購買力を持ってきて、再購入をもたらすことができますか？

マーケティング活動の角度から、複數(shù)回の購買率はよく関心されていません。一つは統(tǒng)計時間の長さが悪いため、もう一つは今度のマーケティングが持ってきた複數(shù)回の購入ではないかということです。

いずれにしても、同じ道の影響力は百麗にとって「余熱」を発揮するには十分な時間が必要です。

IPで新しい小売クロスマーケティングをするなら、1＋1＞2を?qū)g行できますか？

新しい小売の角度から見て、クロスマーケティングの角度から見てください。

ボーダーマーケティングは別に新鮮なものではないです。今まで誰もがボーダーを越えて、ある程度では、あまりにも頻繁に大物と大物の提攜が現(xiàn)れています。ユーザーや顧客はすでに審美疲労が現(xiàn)れています。平凡なクロスボーダーマーケティングは失敗の運命に直面する可能性があります。

これは3つの結(jié)末が現(xiàn)れるかもしれません。

1＋1＜2、このようなクロスボーダーマーケティングは間違いなく失敗しました。営業(yè)効果は雙方が投入した費用と精力に申し訳ないだけでなく、一方のマイナス世論によって他方が損失を被るかもしれません。

過去にテレビ広告が殺到していたスターによる推薦は、ある程度は非インターネット時代のIPとブランドの境界を越えています。スターやブランドが問題になると、相手はきっとよくないと思います。

1+1=2、このようなスパンは中規(guī)中距離と言えて、何を投入して、予想は何を産み出して、雙方は相手の力を借りて販売効果あるいはブランドの宣伝の目的を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、マーケティングの追求から見て、1元を使って1元の価値を獲得して、大多數(shù)の企業(yè)の伝播に対する追求に合うのではありませんて、世界を跨るこんなに複雑なマーケティングを苦労してやる必要もありません。

また、情報爆発の時代には常に審美疲労が発生する受給者にとっては、1＋1＝2の最終回は投入の限界収益が徐々に減少し、一定の程度になると最終的には1＋1＝2が＋1＜2、例えばoffと士力臺の協(xié)力、自転車で無料士力臺を享受し、継続的に実行した後、消費者の贈呈行為に対する感度は必然的に低下し、雙方の効果が現(xiàn)れる。

1＋1>2は、スパンマーケティングの最終的な追求であるべきであり、これは同等の投入がより大きな見返りを得ることを意味し、持続的な新鮮さと刺激がマーケティングの普及に限界の利益の減少が起こらないことを保証することを意味する。

1＋1＞2を達成するには、クロスボーダーの雙方が十分な連結(jié)點で相乗効果を発生することができ、相乗りではなく化學反応が可能であることが肝要である。

典型的なケースはoffと士力架の改良版である。飢えた貨物の救援用自転車は、自転車に乗って士力臺を食べる常規(guī)モデルから飛び出して、「救援」を中に入れて、直接車載士力臺に入れて、ホワイトカラーグループの車の時間帯の飢えを解消する需要を掘り起こして豊富にした。

間違いなく成功したクロスボーダーマーケティングは必ず1＋1＞2である。IPとブランドの結(jié)合にとって、このようなクロスボーダーは1＋1＞2を?qū)g現(xiàn)するために、以下のような條件が必要である。

1、融合の接點は製品そのものより重要かもしれません。

IPと小売ブランドのクロスボーダーマーケティングにとって、最終的な効果は製品の品質(zhì)の良し悪しだけではありません。

なにしろ、同質(zhì)化の時代には、どのブランドが他のブランドより品質(zhì)がいいというのは、とても無理です。

本當に消費者に影響を與えるのは、同質(zhì)化された製品の付加的な屬性であり、クロスボーダーマーケティングの目的はまさにこの付加的な屬性を充実させることであり、充実させた方式は雙方の共通點を用いて融合を行うことであり、このように雙方の価値は相手方の最大レベルに吸い寄せられ、1＋1＞2を?qū)g現(xiàn)することができる。

反対に、百麗は今回と同じ道で協(xié)力して、異なった星座のデザインの女性靴を出して、百麗多年女靴の設計能力の継続だと思ってもいいです。

1+2の可否>3の程度は、消費者がこれらのモデルに対してどれぐらい買いたいかによって異なります。それはビジネスではなく技術(shù)であるかもしれません。

2、IP具象化

士力架、offと違って、実際に似ているブランドイメージの代表があります。長條包裝のビスケット、または小型黃色車、IPとブランドがクロスボーダーマーケティングをやっています。時には具象的なイメージがない場合もあります。その結(jié)果、雙方が融合してきたクロスボーダー製品は立體的ではなく、消費者が審美疲労を生みやすいです。

テレスのようなブランドは文案だけで勝てるのです。ブランド自體が似ているからです。

IPとブランドの境界を越えるのはこのような條件がなくて、もともとは商品を組み合わせるので、具象化は更に難しくなって、これもどうして多くの國境を跨ぐ判例の文案がとてもきれいで、最後に依然として成績が平凡な原因です。

同じおじさんがこの欠點を克服しようとしています。ブリーチのクロスボーダーマーケティングの動畫で、「星座の代弁者」TD 12を臺の前に押して強調(diào)しています。

いずれにしても、このような具象化はさらに強化されるべきで、星座と靴の関連はパンフレットだけでなく、消費者に直観的な印象を與えることも重要です。

3、ストーリーを話して、ブランドを立體化させる

より良い1＋1＞2を?qū)g現(xiàn)するには、クロスボーダーのブランドはより多くの新しい物語を話せなければならない。融合製品を作るだけで、消費者に売るつもりは十分ではない。

これは本質(zhì)的にはプラスの項目であり、1＋1＞2の程度の大きさについてです。

4 W 1 Hの標準（What、When、Where、Who、How）を當てはめて、この物語に溶け込むWとHが多くなればなるほど、ブランドが立體化し、マーケティング効果が強くなることは間違いない。

空腹の貨物のレスキュー自転車は実は一つの物語です。What、救援、飢餓を緩和します。When、退勤前後です。Where、オフィスビル、Who、ホワイトカラー層です。How、off+士力臺は救援に參加します。

シンプルな企畫のようですが、裏にはクロスブランドの立體化があります。

本體、サービス製品でさえ、ストーリーカラーのIPだけがストーリーとしてうまくいかない理由はない。

4、IPが磨けない

簡単な意味では、IPが磨耗すると、1＋1＞2は短期的に當座貸越してしまう可能性が高い結(jié)果、IPが提供できるエネルギーが小さくなるにつれて、最終的には1＋1＜2＞となり、「両方とも落ちられない」という結(jié)果になります。

これはいくつかネットの赤いIP+寶を洗う商店の協(xié)力の上で體現(xiàn)していて、気が狂った広告は短期に見たところ雙方をすべて大量に利益を得させて、“物が値を超えます”、実は大量にファンの資源を消費して、一定の程度に達した後に、IPの価値はまっすぐに下がって、更に境を跨るマーケティングの投入を行って肯定します。

「運がいい」のは、他の種類の文化の下で生まれたIPと違って、星座文化は若者の全國民文化で、同じ道のIPは範囲が制限されていないので、同じ道は星座の二文字の上で絶えず掘り起こしますが、IPが心配する損失現(xiàn)象が現(xiàn)れていません。

しかし、依然として注意しなければならないことは、百麗と同道の協(xié)力、星座の上で絶えず深く掘り下げることができて、直接にファンに転化して買う方式を求めることができなくて、すべてスパンマーケティングですが、両者の結(jié)末はきっと全く違っています。

つまり、小売りの道に詳しい張磊さんは百麗を買収することに目を逸らすことはないと思います。百麗の若年化転換と同道IPの結(jié)合は適切なクロスボーダー選択ですが、新小売からクロスボーダーマーケティングの観點からも、この新小売の「新米」と新小売業(yè)界の「ベテラン」の結(jié)合は小売ロジックの転換とクロスボーダーマーケティング戦術(shù)の問題を解決しなければなりません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。