小説の中の招商交渉のコツ

最近、一部のタイムスリップを見ました。

「引っ張る」と「吹く」小説の作者がよく説明しています。筆者は多くの言葉を使いません。

@何が「引っ張る」というのですか？あなたは傲慢で、他人にこのような錯覚を起こさせます。「今は代理権を爭う人が多いです。この店主の私に対して理屈っぽい態(tài)度を見てください。私の相手が強いかもしれません。」というように、あなた達は主導権を握っています。これからはどうすればいいですか？

もちろん、傲慢は無禮ではなく、あなたたちに求めているのです。傲慢で不機嫌な気持ちを、禮儀正しいことから無意識に表現するようにします。

さらに丁寧に取り繕うことで、さりげなく伝えたり、隠したりすることで、より多くのことが実感でき、お客さんはそう信じてくれます」と話しています。

自慢とは何ですか？上手に褒めたほうがいいということです。悪いことを他人よりもいいということです。

王婆はウリを売って，自畫自賛する.

不滅の真理です。

でも、吹いても三點に注意してください。

自分で催眠して、犬の糞を売るまで催眠しても、十の長所を見つけられます。顔も赤く吹聴しないし、必要な時にも催眠します。

お客さんがおいしそうに食べている時に、そのおいしさを木目三分に表現して、お客さんが自分の味覚の嗅覚システムに問題があると疑ってしまうまでです。

二、合理的な範囲で。

もしあなたが吹いたら、他の人は想像でひっくり返します。あなたは他の人の信用を失います。

第三は肝心なところに吹きつけて、いつも彼の代理をする強い動力に転化します。

「算」「激」「難」「諾」は小説の中のあの善道部下の表現を読んでみます。

真ん中のテーブルの黃ばんだ歯の商人がびっくりしました。「どうしてこんなに多くの純利を計算しましたか？」

えっと、あなた達の江寧のような大きな都市で、人口は百萬で、十人の中に氷と氷の香りがする石鹸があります。十萬円です。

一年に一人は少なくとも四元を使います。四十萬円の総量です。一円當たり二萬円を儲けることができます。即ち八萬円の粗利益です。稅金を払って、人を雇って、店舗を借りて、私達の管理費を払います。全部合わせて、せいぜい一萬両を使うだけです。純収入七萬両です。何か珍しいことがありますか？」

彼の向かいの店主のそろばんの玉がパチパチパチと鳴り響いて、彼に勘定を済ませて、その商人をまるで金山のように喜んでいますが、その店主の話を聞きました。「あなたはもう四十何歳です。人生は何回ですか？この年、膽をつぶして臆病になって、お金を稼ぐ気がないなら、帰って小本の商売をしたらどうですか？まだ分からない勇気がありますか？」

@お客さんは必死にうなずいて、「勇気！あります！」

しかし、次は冷たい水のポットです。「でも、この機會には縁を見に來た人が多くて、江寧という土地を奪った人も多くて、基本的な加盟費を決めた以外に、江寧のような大城は入札します。知っています。今はもう17、8人が奪い取っています。基本価格はすでに3萬両まで上がったそうです。」

ちょっとびっくりしました。半年間で三萬両も儲けることができます。その店主は聲道を低くしています。

このことは秘密にしてください。工場で働いたらいいです。登る場所が高いほどいいです。あなたを見ています。今後何か特典がありますか？一番目にあなたを考えます。

覚えてください。あちこち言わないでください。あ！」

曹掌、あなたは本當に人のために正義を持っています。江某は本當にあなたを頼りにしています。

江という名前の商人は左右を見てみます。「他のものは言わないです。いつ江寧に來たら秦淮紅牌を遊びたいですか？兄弟は包んであげます。」

「計算」とは、利潤計算であり、お客様にとっては、あらゆる派手な言い訳よりも、どれだけ稼いでもらえるかを教えてくれるのが納得できます。しかし、利益をはっきり計算しても、商売にリスクがあることは誰でも知っています。だから、この時は「激しさ」を使って、お客様の投資の勇気を高めなければなりません。

最後の「託児」は小説ではなく、読者も分かりますので、ここでは多くの言葉を使いません。

以上の7時に、一つのリングは一つのリングを締めて、今標準的な招商の流れですが、私はまだこの7時前後に少しずつ加えます。「勢い」と「情」。

小説の主人公はこの「香膵」の招商會をやるために、前の段階で大量の広告をしました。しかも「香膵」の価格が高くないため、招商資料の二銀分までも今回の招商會のレベルを上げました。

多少誇張しても、これは私達にも教えてくれます。投資の第一歩はこの「勢い」を必要として、今後の市場普及、業(yè)務交渉の基礎を築きます。

「情」というと、上の7時の招商の手段は少し虛構だと思います。

しかし、虛意とはいえ、目的が正しければ、手段を使ってもいいと筆者は考えています。

しかし、この目的は何ですか？簡単です。メーカーとお客さんが一緒にお金を稼いで、共同発展します。この目的で投資するなら、もう一つの「情」が必要です。