G-III銷售額大漲 集團正步入正軌

　　在斥資6.5億美元從LVMH集團手中接過DKNY后，美國服飾集團G-III正在開始步入正軌。

　　據世界服裝鞋帽網了解，在截至10月31日的三個月內，DKNY母公司G-III集團(NASDAQ: GIII)銷售額同比大漲16%至10.2億元，創季度銷售額新高，Donna Karan與DKNY兩個品牌共貢獻了8800萬美元收入。期內，集團凈利潤則上漲5%至8160萬美元。

　　早前首席執行官Morris Goldfarb預計，DKNY的產品在經過調整后，未來三到四年內銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內達到5億美元。

　　在財報發布后的電話會議中，Morris Goldfarb表示第三季度業績超出預期，但他坦承收購Donna Karan International后，兩個品牌與集團之間的磨合并不太順利。

　　先是創意總監Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne雙雙離職，Donna Karan本人不愿重新出山，再到Donna Karan與DKNY因過度擴張而導致的多余門店，導致兩個品牌的收購并未對集團業績增長作出太大貢獻。

　　目前DKNY與Donna Karan兩個品牌的設計由G-III集團內部設計團隊負責，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。

　　在線下實體門店方面，G-III集團關閉了品牌部分不盈利的門店，對于未到期的租約則正在尋找合適的解決方案。今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經銷協議。

　　咨詢公司Robert Burke Associates首席執行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger會產生協同效應，這樣G-III集團也可以專注于生產產品。

　　今年10月，DKNY創始人Donna Karan針對好萊塢大亨Harvey Weinstein性侵事件發布的不當言論對品牌造成嚴重打擊。

　　雖然Donna Karan隨后立即解釋稱她并非認為Harvey Weinstein的行為是正確的，只是根據自己所聞所見作出的評論，同時也斥責了Harvey Weinstein的性侵行為，并對受害者感到抱歉，但為時已晚。消費者紛紛表示將抵制DKNY與Donna Karan的產品，間接導致G-III集團當天股價大跌6%。

　　不過，Morris Goldfarb并未透露該事件是否對DKNY與Donna Karan品牌業績造成影響，但他表示，集團在接納新品牌的時候總會有一個學習過程，幸運的是，學費并不昂貴。

　　據悉，G-III集團計劃在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom和Bergdorf Goodman等奢侈品商場開設DKNY和Donna Karan銷售點，以鞏固品牌的高端定位，超模Emily Ratajkowski則將繼續擔任DKNY的廣告面孔。

　　G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創辦，主要從事服裝批發與零售業務，目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。

　　Morris Goldfarb透露，G-III集團旗下所有品牌的批發業務均保持強勁增長，Tommy Hilfiger與Karl Lagerfeld的訂貨量較去年分別翻了三倍與二倍，目前集團最重要的任務是重整零售網絡。

　　為進一步提升集團的盈利能力，集團計劃將租金較貴的熱門旅游區域門店換成Donna Karan和Karl Lagerfeld等更受消費者青睞的品牌，并適當減少Wilsons Leather和G. H. Bass的門店。

　　在產品方面，Morris Goldfarb則認為，盡管消費者的購買喜好與習慣在不斷變化，但是他們對優質產品與服務的追求是不變的，因此集團未來會繼續致力于為消費者生產制造高品質的產品。

　　與此同時，G-III集團也將加大數字業務方面的資金投入，令旗下品牌進一步全球化，特別是在中國市場。今年8月，G-III集團與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關系，成立合資企業，在包括港澳臺在內的中國地區進行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產與銷售。

　　G-III將擁有合資企業49%股權，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業以2500萬美元啟動資金，用于加強DKNY和Donna Karan品牌中國區業務增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團的分銷產品以及合資企業特別設計的產品組成。

　　自2018年1月1日起，該合資企業將成為中國的唯一經銷商。此次合資取代了之前中國區已有的分銷協議，公司將通過直營門店和經銷商授權費用獲利。

　　對于2017財年，G-III集團預計全年銷售額將達28億美元。財報發布后，G-III集團股價應聲大漲13.8%至每股34.3美元，創近一年來新高，目前市值約為16.72億美元。

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