UA的處境為何會(huì)落的如此尷尬的局面

　　職業(yè)網(wǎng)壇新賽季已經(jīng)揭幕，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour(安德瑪)來說，這個(gè)開年有點(diǎn)鬧心。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，同在1月4日這一天，先是旗下網(wǎng)壇最大牌代言人安迪·穆雷宣布退出2018年澳網(wǎng)，長(zhǎng)期飽受臀傷困擾的英國人將接受手術(shù)治療，職業(yè)生涯前途未卜。緊隨其后，作為品牌旗下的網(wǎng)球一姐，去年曾斬獲美網(wǎng)女單冠軍的斯隆·斯蒂芬斯正式結(jié)束與Under Armour長(zhǎng)達(dá)7年的合作關(guān)系，宣布轉(zhuǎn)投耐克。

　　即使一周前，斯蒂芬斯和穆雷仍舊一同出現(xiàn)在Under Armour的廣告頁面中。但如今，該品牌男女網(wǎng)壇的最大牌代言人，一位賽季初遭遇退賽陰影，一位則轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Under Armour的處境顯得有些尷尬。

斯蒂芬斯身穿Under Armour裝備登頂美網(wǎng)

　　2015年初，成功取代阿迪達(dá)斯成為全美第二大運(yùn)動(dòng)品牌之后，風(fēng)頭正旺的Under Armour曾高調(diào)簽下網(wǎng)壇四巨頭之一的穆雷，雙方代言合約為期四年，總價(jià)值達(dá)到1500萬英鎊。從2015年澳網(wǎng)開始，英國人將原本的阿迪達(dá)斯裝備更換為Under Armour，這被普遍認(rèn)為是美國新貴品牌進(jìn)軍網(wǎng)球贊助領(lǐng)域的第一個(gè)動(dòng)作。

　　但實(shí)際上，在此之前，Under Armour已經(jīng)早早押寶美國網(wǎng)壇明日之星斯隆·斯蒂芬斯。早在2010年，美國品牌簽下年僅17歲的斯蒂芬斯。2013年，斯蒂芬斯在澳網(wǎng)女單八強(qiáng)賽中淘汰奪冠大熱門小威廉姆斯，歷史性闖入半決賽，一戰(zhàn)成名。當(dāng)時(shí)，斯蒂芬斯被視為美國女子網(wǎng)球的新希望。

　　即使2016年一度因腳傷遠(yuǎn)離賽場(chǎng)，但這位美國姑娘的巔峰時(shí)期來得比想象中更快——2017年美網(wǎng)，24歲的斯蒂芬斯先是在半決賽中戰(zhàn)勝大威，隨后僅耗時(shí)62分鐘橫掃同胞凱斯，職業(yè)生涯首奪大滿貫冠軍。在大小威之后，斯蒂芬斯晉身為美國女網(wǎng)的新領(lǐng)軍人物。與其一同登上冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的還有Under Armour的品牌標(biāo)識(shí)，后者以贊助商的名義收獲極大的曝光。

　　令人意外的是，斯蒂芬斯首獲大滿貫冠軍僅不到半年，Under Armour快速失去這位重磅代言人。“我很高興和大家分享，我正式加入耐克大家族!”1月4日，斯蒂芬斯在社交平臺(tái)Instagram上宣布這一消息，配圖中的美國名將身穿耐克服裝。耐克是職業(yè)網(wǎng)壇的第一運(yùn)動(dòng)品牌贊助商，成為美國名將的新東家并不意外，雙方的合約時(shí)長(zhǎng)和金額條款均未被披露。

　　面對(duì)自己一手挖掘并合作長(zhǎng)達(dá)7年的球手，Under Armour在其離開時(shí)大體地送上祝福，“品牌和斯隆·斯蒂芬斯之間都同意結(jié)束合作，我們要感謝斯隆及其過去7年的伙伴關(guān)系，我們祝愿她在未來一切順利。”

　　實(shí)際上，Under Armour宣稱“和平分手”的同時(shí)有著無奈。作為一個(gè)靠緊身衣等運(yùn)動(dòng)服飾起家的品牌，Under Armour在運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品領(lǐng)域的起步較晚，其中涉足網(wǎng)球鞋的時(shí)間更短。即使在簽約大牌球星安迪·穆雷之后，該品牌曾聲稱借此加快進(jìn)入網(wǎng)球市場(chǎng)，但過去三年，始終未見有代表性的網(wǎng)球產(chǎn)品推出，官網(wǎng)品類上甚至沒有專門的網(wǎng)球類別。

　　早在2013年，斯蒂芬斯因擊敗小威而一戰(zhàn)成名之后，外界已經(jīng)質(zhì)疑其贊助商Under Armour缺少網(wǎng)球產(chǎn)品，浪費(fèi)了自己的代言人及市場(chǎng)資源。“他們沒有參與生產(chǎn)網(wǎng)球創(chuàng)新產(chǎn)品，這讓我很難過，因?yàn)楸荣惖膭倮麑?duì)網(wǎng)球銷售來說很有幫助，”當(dāng)時(shí)，作為馬里蘭州體育用品零售商Holabird Sports的銷售經(jīng)理，索爾·施瓦茨(Sol Schwartz)如此嘆息。

　　更被熟知的故事是，2015年美網(wǎng)，本該從頭到腳身穿Under Armour的穆雷，卻在賽場(chǎng)上穿著阿迪達(dá)斯的球鞋。以至于舊東家在社交媒體上公開嘲諷：“你可以選擇一副盔甲(armour)，也可以選擇一件武器(weapon)。”配圖用上了穆雷在美網(wǎng)所穿的同款網(wǎng)球鞋。

　　對(duì)此，在報(bào)道中寫道，穆雷此前在紅土和草地賽季上身穿的球鞋，是該品牌加班加點(diǎn)研發(fā)并趕制出來的。由于美網(wǎng)等硬地賽場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的要求更高，加之常規(guī)的研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年以上，因此穆雷沒能穿上新贊助商的鞋子，只能穿著顯眼的“三道杠”走上美網(wǎng)賽場(chǎng)。

　　在網(wǎng)球領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)尚未成熟，美國品牌依然執(zhí)意以贊助穆雷擠進(jìn)商業(yè)利潤(rùn)頗高的職業(yè)網(wǎng)壇。如今看來，斯蒂芬斯離開與網(wǎng)球品類缺失不無關(guān)系，重金簽約穆雷的Under Armour更有“拔苗助長(zhǎng)”之嫌，畢竟產(chǎn)品和技術(shù)才是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。對(duì)于斥巨資的贊助商來說，如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)品配套，基于代言人資源的機(jī)遇很快就會(huì)過去——依照穆雷的身體情況看，最好的時(shí)機(jī)可能已經(jīng)過去。

　　Under Armour顯然明白自己的處境，對(duì)此，美國品牌做出選擇或許不是堅(jiān)持挖掘網(wǎng)球市場(chǎng)，而是放棄業(yè)務(wù)。隨著近年來業(yè)績(jī)逐漸放緩，為了遏制品牌倒退趨勢(shì)，去年10月，該品牌做出業(yè)務(wù)瘦身的決定，拋離部分體量較小的運(yùn)動(dòng)品類。外界聲稱剔除的業(yè)務(wù)中包括網(wǎng)球，Under Armour對(duì)此并未正面回應(yīng)。但最終，網(wǎng)球戰(zhàn)場(chǎng)很可能成為美國品牌一場(chǎng)“玩不起”的游戲。

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