無(wú)印良品能否擺脫在華發(fā)展遇到的瓶頸？

　　啟動(dòng)在日本本國(guó)史上規(guī)模降價(jià)后，無(wú)印良品在華“新定價(jià)”也于1月18日跟進(jìn)，同時(shí)試水微信小程序并開(kāi)通微信支付。1月17日，無(wú)印良品官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，無(wú)印良品將于1月18日開(kāi)通微信支付功能并上線微信小程序。記者注意到，小程序頁(yè)面已經(jīng)掛出“新定價(jià)”通道，并在點(diǎn)進(jìn)去的說(shuō)明中顯示部分降價(jià)商品并明確于1月18日實(shí)施。實(shí)際上，無(wú)印良品在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)明顯放緩。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，面品牌此次嘗試在短期之內(nèi)業(yè)績(jī)會(huì)有回升，但最重要的還是要延伸產(chǎn)品品類(lèi)，深化風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)。

　　拓渠道跨業(yè)態(tài)

　　面對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選等“無(wú)印系”雜貨類(lèi)品牌和電商的崛起，無(wú)印良品在華發(fā)展遇到瓶頸。據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，1月17日，無(wú)印良品在官方微信公眾號(hào)連續(xù)發(fā)布6篇推文，宣布將于1月18日正式接入微信支付并開(kāi)通“MUJI無(wú)印良品”微信小程序。記者在無(wú)印良品微信小程序頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，目前小程序首頁(yè)分為主頁(yè)、卡券以及小票三欄。主頁(yè)展示開(kāi)通微信支付、新店開(kāi)業(yè)宣傳廣告，以及降價(jià)和“新定價(jià)”通知，小票一欄則顯示“建設(shè)中”。

　　同時(shí)，無(wú)印良品還將于當(dāng)日開(kāi)啟全球無(wú)印良品三合一項(xiàng)目，包括無(wú)印良品深圳深業(yè)上城旗艦店、全球第二家MUJI Diner無(wú)印良品餐堂以及全球首家MUJI HOTEL無(wú)印良品酒店，同時(shí)結(jié)合三種不同的業(yè)態(tài)。旗艦店內(nèi)將引入MUJI YOURSELF定制，購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)商品可加蓋個(gè)性印章或刺繡名字、圖案;店內(nèi)還配有家具搭配顧問(wèn)以及服裝搭配咨詢(xún)顧問(wèn)，進(jìn)行私人定制;無(wú)印良品酒店共4層，價(jià)格為950-2500元。

　　無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)已出現(xiàn)放緩。數(shù)據(jù)顯示，品牌2017年第二財(cái)季(6-8月)中國(guó)同店銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)1.8%，此前兩個(gè)季度分別為增長(zhǎng)5.8%和7.6%。公司原計(jì)劃本財(cái)年新增40家門(mén)店，目前也已減少到30家。

　　新定位再降價(jià)

　　值得關(guān)注的是，此前無(wú)印良品在日本實(shí)施的“史上規(guī)模降價(jià)”也于1月18日在中國(guó)市場(chǎng)正式啟動(dòng)，開(kāi)始與日本同價(jià)銷(xiāo)售。此次2018年“新定價(jià)”共58件商品，涉及事務(wù)小物、棉蜂窩紋毛巾被、進(jìn)口食品、不銹鋼廚具&餐具、化妝棉&PP化妝盒、木質(zhì)收納、松木組合架以及米瓷&耐熱玻璃食器8個(gè)系列，降價(jià)折扣為5%-25%。其中，一款4層的白橡木收納柜由2900元降價(jià)至2200元，折扣達(dá)到24%，其他生活小物也都下調(diào)3-15元。

　　無(wú)印良品表示，這已經(jīng)是品牌第八次“新定價(jià)”。無(wú)印良品的商品，不會(huì)因?yàn)樯鲜卸Ｖ箘?chuàng)新。同時(shí)，無(wú)印良品會(huì)持續(xù)檢視商品的開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)，并以此對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行重新定位。

　　記者在大眾點(diǎn)評(píng)最新評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友表示無(wú)印良品商品種類(lèi)齊全，但價(jià)格卻過(guò)高。一位名為“淡淡的小茗同學(xué)”的網(wǎng)友表示，很喜歡在無(wú)印良品逛逛，即使不買(mǎi)也要溜達(dá)一圈，店鋪給人很舒適的感覺(jué)，種類(lèi)也很齊全，但價(jià)格確實(shí)不算便宜。甚至，曾有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，相對(duì)于其他雜貨類(lèi)品牌，無(wú)印良品的價(jià)格一直都很高，甚至很有可能高于日本本土市場(chǎng)的定價(jià)。

　　大調(diào)整轉(zhuǎn)戰(zhàn)略

　　派尚服飾搭配學(xué)院院長(zhǎng)康藍(lán)心表示，這可以說(shuō)是無(wú)印良品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的大調(diào)整。相對(duì)于其他品牌而言，無(wú)印良品的微信支付和微信小程序似乎有點(diǎn)姍姍來(lái)遲。而酒店可以說(shuō)是一次創(chuàng)新嘗試，例如阿瑪尼等品牌也有自己的酒店，利用自有產(chǎn)品，打造年輕人喜歡的無(wú)印良品風(fēng)格。但從定價(jià)來(lái)講，酒店定位偏高。擁有年輕人喜歡的清新質(zhì)樸風(fēng)格，適合旅行住宿，定價(jià)卻在商務(wù)人士客群，但又無(wú)法達(dá)到商務(wù)人士要求的品質(zhì)，因而陷入價(jià)格與風(fēng)格的兩難之地。整體而言，無(wú)印良品在商品降價(jià)的同時(shí)卻又推出高檔酒店，目標(biāo)客戶(hù)群不明確，定位矛盾，很有可能是“賠了夫人又折兵”。無(wú)印良品消費(fèi)的是一種風(fēng)格，更加吸引年輕的客戶(hù)群體。但對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣變化多端的年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)印良品也只是一時(shí)新鮮，真正吸引的還是小清新文藝風(fēng)的小眾客戶(hù)群體。

　　康藍(lán)心預(yù)計(jì)，短期之內(nèi)，無(wú)印良品因降價(jià)而會(huì)有大批量的客戶(hù)涌入，吸引老客戶(hù)再次進(jìn)店，帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升，減少庫(kù)存數(shù)量，但降價(jià)促銷(xiāo)并不會(huì)對(duì)毛利潤(rùn)有明顯影響。無(wú)印良品商品品類(lèi)仍需要延伸，比如嬰幼兒產(chǎn)品。同時(shí)，突出自身產(chǎn)品風(fēng)格甚至達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，深化品牌“性冷淡”質(zhì)樸清新風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)。

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