“中國LVMH”山東如意明年將推高端時尚品牌

　　買下瑞士奢侈品牌Bally后，號稱“中國LVMH”山東如意的終極時尚夢，是打造一個“東方巴黎”。

　　“如意會在5到10年成為一個千億級別的時尚產業集團” “要把山東建成中國的時尚之都”，今日下午，如意控股集團董事局主席邱亞夫對外宣布了兩項或對整個中國乃至世界時尚界產生顛覆性影響的計劃。

　　如意的信心并非毫無依據，從收入規模來看，2017年如意控股已是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團。

　　如意控股于今年2月收購的奢侈品牌Bally

　　據德勤發布的“2017年全球奢侈品百強”榜單中，如意控股集團于2011年、2017年收購的法國輕奢集團SMCP、日本服飾公司Renown分別位列51位、58位，據統計，2016年二者合并營業額逾92.35億人民幣，如意控股集團也是該榜單上唯一通過控股進入服飾類奢侈品百強的公司。

　　山東如意已經是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團

　　成立于2001年，如意控股集團目前的大股東為董事長邱亞夫，其持股為51%，該集團一名退休人員持股15.2%，剩余33.7%股權由集團的47名高管持有。與奢侈品制造起家的歐洲奢侈品巨頭不同，如意控股集團是典型以科技制造業起家的中國時尚產業集團。

　　回到20年前，營收僅1.7億的如意控股集團，制造一套男士西裝的原材料是意大利制造的近三倍。邱亞夫在帶領企業40名員工遠赴歐洲考察后，將突破口定于毛料制造，致力于打造中國的“杰尼亞”。

　　通過聚焦服裝紡織行業產業鏈上游，如意控股集團建立了一條從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產等完整的毛紡服裝和棉紡印染產業鏈，目前是全球最大的毛紡產業集團。集團合作的高端客戶包括國際奢侈品牌Dior、愛馬仕、Givenchy、Versace等。

　　但是邱亞夫并未止步于此。

　　大約2008年，他在偶然參與LV與愛馬仕舉辦的國際時尚論壇時開始意識到，掌握國際時尚話語權是這些品牌一條圍巾能賣上萬元價格的根本原因。

　　邱亞夫早前表示，中國服裝要突圍就要撕掉“廉價標簽”。他介紹，如意控股集團正在整合全球資源，把全球最優秀設計師請來“為我所用”，先讓你成為我，再讓你認可我，從而提升中國消費者對中國品牌的認知。

　　在他看來，時尚極具前瞻性，真正的奢侈品牌創造未來流行趨勢并讓全球大多數消費者追隨。更重要的是，在成功奢侈品牌的背后是消費者對這個國家文化藝術的認可，這是價值鏈的最高峰，也是為何作為世界強國的美國僅有中端時尚品牌的原因。

　　圖為如意控股集團董事長邱亞夫接受媒體采訪

　　全球奢侈品牌的形成是一個漫長的過程，也是綜合因素共同作用的結果。在紡織產業盈利不斷下降的同時，跨國投資正逐漸走向規模化、現代化。經過反復思考，邱亞夫秉持著“拿來主義”的理念嘗試將業務從紡織生產向國際時尚產業延伸。

　　讓業界感到震驚的是，2010年如意控股集團僅用三個月的時間就拿下日本百年男裝品牌Renown，以40億日元約合4400萬美元成為該集團的第一大股東。如意從Renown旗下三十多個服飾品牌中挑選出七個主要開拓中國市場，同時借勢其高端市場的分銷網絡，開啟了服飾零售轉型的第一步。

　　從品牌矩陣來看，如意控股集團的收購戰略緊扣服裝生產供應鏈的頭尾兩端，與集團主營業務相關的原料市場，由如意控股集團旗下的CS Agriculture Pty公司控制著澳大利亞棉花農場和全國最大的羊毛供應商之一Lempriere Pty的半數股份，在蘇格蘭，則買下了Harris Tweed的三個生產商之一的Carloway工廠的股份，集團還擁有面料制造商LYCRA萊卡等公司。

　　如意控股集團2016年收購的maje母公司

　　零售端則由今年剛完成多數控股股權收購的瑞士奢侈品牌Bally、SMCP集團，Trinity Ltd.利邦控股、Renown Inc、英國風衣品牌Aquascutum雅格獅丹、德國男士西裝集團Peine Gruppe共同組成，值得關注的是，其中部分服飾集團旗下還擁有多個知名服飾品牌。

　　邱亞夫表示集團在過去四年中花費了近百億元人民幣來整合全球時尚資源，最終建立了三個女裝兩個男裝品牌的成衣市場布局。

　　定位高端時尚市場，具有良好的增長性和歷史沉淀性，是如意控股集團挑選收購品牌的重要標準。如今意大利、英國、法國、日本四大時尚之都的高端品牌，如意控股集團收購了目標的三分之一。

　　與復星國際、赫美集團等頻頻發力跨國時尚并購的中國集團相比，如意控股集團的目光始終聚焦在服飾領域，邱亞夫首次公開談及Bally收購細節時表示，這也是能夠以第四名出價卻最終打動品牌的關鍵因素。更重要的是，如意控股集團強調，將延續Bally傳統與獨特的特性，維持其在瑞士卡斯拉諾的總部，并繼續通過其位于意大利米蘭的展示平臺運作市場營銷、設計及銷售團隊。

　　這種收購模式意味著品牌將擁有極大的獨立性，雙方僅在業務重疊部分開展合作，在保留新收購品牌文化不被稀釋的同時，也幫助如意在進一步拓展全球時尚版圖的路上掃清障礙。

　　完成了近十年對全球時尚品牌的整合后，集團提出了一項更大膽的計劃。邱亞夫稱明年10月如意控股集團將推出首個名為“如意”的高端時尚品牌，“這是外國人沒有的品牌，也是他們達不到的，是中國五千年歷史的積淀”。該品牌的英文名為皇家如意，主攻巴黎、米蘭市場。

　　值得關注的是， LVMH為代表的歐洲系奢侈品集團通過先創立品牌積累資本再逐步開展收購，這種模式的弊端在于集團并不掌控生產制造環節的資源，容易受到國際環境不穩定的影響。而如意控股則采取共享收購品牌的一流的設計師、分銷網絡、制造工藝等時尚資源，同時擁有中國制造業起家的優勢，或正在開創一種東方時尚產業集團擴張的新模式。

　　事實上，這個計劃的背后，是邱亞夫要將山東打造為中國時尚之都的野心。山東似乎與大眾傳統認知中的米蘭、巴黎等時尚歷史悠久的城市特征不符，邱亞夫指出國際時尚中心必須是國際時尚買賣交易的基地，同時是創意文化的發源地。他以近年來迅速爆火的奢侈品牌Gucci為例，其豐富大膽的色彩和設計是對意大利文化的反映。

　　這些條件如意控股并不具備，但他表示“未來流行的時尚在巴黎，但巴黎品牌的老板在中國”，如意控股有意創造一種全新意義上的時尚版圖擴張之路。

　　為了實現這個目標，集團已積極投資100億元建立時尚產業園與科技產業園。在線上，如意集團將投入到互聯網+的時代競爭中，建立一個聯合設計師、導購員到消費者的新零售生態系統。邱亞夫解釋稱這種壓力除了行業內的競爭對手，也來自于近期涉足時尚產業的京東和阿里巴巴。兩大電商巨頭在相繼推出奢侈品購物平臺，又通過一系列合作深度參與國際時裝周。

　　在天貓帶領李寧、太平鳥、CLOT和CHENPENG以天貓中國日亮相紐約時裝周后，京東也于近日攜手2018 BFC/Vogue設計師時尚基金入圍設計師品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo 、Le Kilt在上海舉辦2018 AW時尚新品發布秀演。

　　“如意帶著天下一家的心態要建立中國自己的時尚文化圈”，邱亞夫明確表示，中國LVMH不再是傳言，他的目標真正是占據國際時尚金字塔的頂端。

　　彭博社今年初發布《當心，中國版 LVMH即將到來》的報道，指出如意控股集團的快速擴張遵循中國公司一貫的并購模式，過去幾年頻繁的收購奢侈時尚品牌交易顯示出其希望通過資本運作取勝的戰略。

　　該報道還指出，對于一個在亞洲認知度很高但表現不佳的品牌，例如Prada或 Salvatore Ferragamo，需要考慮該地區像山東如意這樣的潛在收購者，而主導這一行業的三大集團 LVMH、歷峰集團以及開云集團也需要警惕來自中國的潛在競爭者。