山東如意是如何開始全球化奮斗，并在奢侈品領域翻身的？

　　中資企業進軍國際時尚產業的道路上，山東如意已豎起高墻。

　　一家地方毛紡廠是如何開始全球化奮斗，并在奢侈品領域翻身的?

　　據世界服裝鞋帽網了解，2018年1月，彭博社曾發布《當心，中國版LVMH集團即將到來》的報道，文中指出：對于通過并購迅速成長的奢侈品巨頭LVMH集團來說，2018年除了對手開云、歷峰集團外，或許還應該警惕悄然崛起的亞洲競爭者——山東如意。

　　從規模來看，該集團已是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對瑞士著名奢侈品牌Bally的收購。

　　毛紡廠起家

　　山東如意總部位于山東省濟寧市，1972年，山東如意的前身是一個國家級別的重點項目，當時叫濟寧毛紡織廠，山東如意董事長邱亞夫從17歲起就在濟寧毛紡織廠工作，從一個學工做到今天的地位。1997年，山東如意進行企業改制，邱亞夫帶領原廠3200名的員工“下崗再就業”，成立了“山東如意集團”。

　　用邱亞夫自己的話說，是山東如意的每一名員工拿出了自己安家立命的錢投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。

　　一個有趣的現象是，大多如意員工都能將“山東方言”與“時尚品牌英文名稱”切換自如。而在如意園區內，每個富麗堂皇的大樓一層，都擺放著木質的如意，其中則雕刻著孔子的故事。

　　邱亞夫一開始對Bally并不感興趣，“當時我們剛剛完成對雅格獅丹的收購，又在忙SMCP的上市，所以并沒有參與Bally的收購”。一個月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報道稱此次發行，如意集團通過間接控股公司European TopSoho Sàrl套現2.61億歐元，所得將用于收購如意銀川紡織廠的國有股份，以實現全面控股。而除了帶來真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內更多的信任與名氣，為后期收購Bally打下了基礎。

　　“當時有相關方找到我們，希望我們參與Bally的收購，并給予了山東如意高度的肯定，其實這個肯定對我們振奮很大，隨即我們就組成了專項的小組前往巴黎。”彼時，Bally已有復星、七匹狼、赫美集團、日本貿易公司伊藤忠商事株式會社四家競購方，高盛提議每家競購方用一天時間與Bally管理層進行交涉，沒想到來的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。

　　據邱亞夫透露，當時準備最充分、最專業的應該是復星集團，但復星、七匹狼談的最多的都是商業、是投資回報率，而山東如意最先談的則是“最俗氣”的情懷。

　　“我入座以后真的是若無其事，但在之后卻被Bally團隊的激情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團隊談的更多的是怎么讓一個已經老去的品牌重新煥發青春、如何在中國進行創新，讓00后為之瘋狂”。邱亞夫告訴《中國企業家》記者，當即Bally的CEO就表示：倘若價格相差不大，那么首選的一定會是山東如意，而山東如意在之后的競價中僅排名第四。一個月后，Bally的管理層卻主動與邱亞夫在香港會了面，敲定了最終的收購。

　　幾乎是在同時，復星時尚宣布收購意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購的二線奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國的市場定位、推廣更難，而且Bally一直在盈利，LANVIN則一直在虧損。不久后，本就高層變動頻繁的LANVIN，又傳出創意總監、首席執行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時CEO由復星時尚集團執行總裁兼程云出任。

　　反觀山東如意，作為服裝產業的上游紡織工廠，山東如意必須面臨的一個問題是：全產業鏈中的絕大部分利潤都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠也僅能占有20%的利潤，而隨著成本優勢的減弱，勞動力等制約因素顯現。彼時，包括山東如意在內的很多紡織企業都處于轉型路口。

　　邱亞夫更是希望能夠獲得更多的“時尚話語權”。據介紹，山東如意目前擁有“紡織和服裝”兩大業務板塊。據其官網介紹，“公司已經成為集精紡呢絨面料及服裝的設計、生產、銷售于一體的大型紡織服裝集團，擁有全球規模最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完整的紡織服裝產業鏈。”

　　當然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強溢價能力的自有品牌。

　　“我們是一個更偏向于技科技研發的技術公司，并沒有自己的品牌網絡，但是我們也有一定的經濟實力和行業影響力，所以我們會幫助并購品牌甄別市場。而我們長期與奢侈品牌合作，也更加懂得時尚”，邱亞夫向《中國企業家》表示，“中國人為什么要去國際上并購時尚品牌?實際上恰恰是因為我們的時尚缺失、設計能力薄弱，而國外的時尚理念更先進，落后怎么去管理先進呢?”

　　其實除了Bally，山東如意對日本著名時裝集團RENOWN的收購同樣值得關注。

　　RENOWN是日本最受歡迎的服裝品牌之一，有一百多年歷史。20世紀60年代，日本經濟高速增長，RENOWN重點投入針對年輕女性和家庭的服裝品牌，旗下擁有30多個歐洲和日本品牌，其中“MANO”與“Simple Life”等知名品牌。

　　2010年，日本經濟持續低迷、消費疲軟，在經濟危機的大背景下，RENOWN的經營狀況更是每況愈下，資金鏈斷裂，出現倒閉的危機。而一直在市場調研的山東如意得知這一消息后決定當即并購RENOWN，這一度在日本掀起軒然大波。

　　“當時日本各界的反對聲音巨大”，邱亞夫告訴《中國企業家》，“日本當時做審批的一個官員曾經找我談話，他說告訴我，在日本不知道RENOWN這個品牌的、18歲以上的成年人，一定不會是純正的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企業，收購的難度可想而知。

　　經過三個月的交涉，股東大會以92%高票通過山東如意收購的決策，邱亞夫成為RENOWN新的領導者。在當時，日本NHK曾做了一個50分鐘的紀錄片對該事件進行報道——《中國老板駕到》，在該紀錄片中，可以看出中日管理團隊雙方一直希望融合、也一直希望開拓中國市場。

　　一個讓人印象深刻地細節是，邱亞夫告訴前來開會的日本原管理團隊，“在中國說9點開會，往往是9點10分或者9點20分”。而在與北京商討打開中國市場策略之時，中國方有提出根據中國國情先在三線城市開店，但日本團隊并不能接受，在紀錄片中，日本先在各大城市的知名百貨中心開設店鋪后，再向周邊輻射。

　　紀錄片還顯示，雙方在簽約時樹立的目標計劃是三年內在中國設立300家店鋪，5年后是1000家，10年后是2000家。然而由于雙方對于市場戰略認識不同、員工工作風格也不同，進而導致很多計劃難以落地。

　　最新的消息是，RENOWN已經在天貓國際開設旗艦店，而這其中不乏山東如意的穿針引線，而邱亞夫也始終認為這是一個成功的交易。“山東如意幫助這家企業重新煥發了青春，有報道稱2017年RENOWN盈利了一百多億日元(約為人民幣2億元)，而在山東如意剛剛接手時，RENOWN一年虧損12億人民幣。

　　RENOWN無疑給了邱亞夫一把鑰匙，開啟了山東如意踏上時尚品牌之路的大門。而相比RENOWN，如意在收購法國時尚集團SMCP的表現或許更好。據了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三個品牌深受中國消費者喜愛，而天貓也成為該集團進一步擴張中國市場的最佳跳板。

　　中國版LVMH?

　　有媒體將山東如意稱為中國版的LVMH，實際上，這種說法還言之尚早，但山東如意的確是目前中國最像LVMH的時尚集團。有數據顯示，從2016年3月至2018年2月，山東如意不到兩年就完成了5筆重量級收購，累積交易金額超過40億美元。

數據：根據網絡整理

　　此外，山東如意在跨國收購的背后，也有雄厚資本的支持。

　　據悉，由于山東如意眾多海外并購并不以上市公司為收購主體，因此具體交易的資金來源及細節均未詳細披露。但從如意系重要成員“山東如意科技集團有限公司”的股權架構可知，重要股東包括銀川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式會社、澳大利亞麥德和伊藤忠(中國)集團有限公司等。

　　曾報道，2016年10月，銀川產業基金公司與山東如意集團共同完成了對 SMCP控股權的收購工作。

2016年，如意集團3億元收下品牌母公司SMCP

　　未來，山東如意還將繼續擴展國際時尚版圖，據邱亞夫介紹，明年還將推出山東如意的自有品牌“如意”。在未來五年，邱亞夫希望能夠將山東如意發展為一個千億級市值的企業，真正影響全球時尚業。

　　當然，想要成為中國版LVMH，山東如意的競爭對手還有很多。

　　邱亞夫告訴《中國企業家》，他很看好復星時尚集團的后發力量，山東如意也正與復星建立合作，將共同舉辦行業協會，希望能夠加強彼此的交流協作。此外，七匹狼、京東等都在時尚領域摩拳擦掌。“和很多企業、尤其是互聯網巨頭相比，山東如意還相對傳統，各方面能力還有很大不足，但我們更希能夠結合實際，尋找到最適合自己的發展道路。”

　　而不管是哪一家企業，即使成功并購了時尚品牌，如何幫助其拓寬中國市場、如何延續品牌文化，都會成為重大的問題。

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