Kerr&Kroes牽手阿里開星挑戰店

　　1600平米、服裝領域全品類、智能設備加持，這是一次關于新零售全渠道銷售的探索。

　　這一次探索，由「Kerr&Kroes星挑戰」聯合阿里共同進行。一方面，服裝全品類供應商主要來自于天貓品質商家;另一方面，阿里新零售智慧商圈團隊，將為其提供數據及技術解決方案。

　　據世界服裝鞋帽網了解，4月21日，Kerr&Kroes星挑戰第一家旗艦店將在上海靜安大悅城正式開幕。

　　1600平米的空間，是全品類集合店的概念，涉及品類包括女裝、配飾、家居文創、零食餐飲以及母嬰洗護類產品，其中女裝占到50%，家居文創占到20%，零食、餐飲、母嬰各占10%。目標用戶為18-35歲的女性消費群體。

　　Kerr&Kroes合作品牌主要來自于天貓商家(KA商戶)，合作模式以扣點模式分成，而非收取租金。在更新汰換上采取3個月的“輪換制”，根據貨品銷售情況，進行品牌的替換。不過，平臺給到商家一個緩沖期，3個月不合格可繼續開店，但需要有相應的保底銷售方案。

　　此外，文創類部分產品由Kerr&Kroes，但基于庫存風險的考慮，自營比例不會超過10%。

　　基本上無庫存風險，是Kerr&Kroes的優勢之一，庫存風險由供應商來承擔。但與此同時，Kerr&Kroes對于銷售表現有相當高的預期，希望突破服裝類單品牌的經營瓶頸，實現單月數百萬的銷售額。

　　早在大悅城旗艦店之前，Kerr&Kroes已在淄博、常州開了兩家店鋪，用于智能設備的測試。

　　其中的顧慮不在于單個智能設備的體驗，而在于將所有智能設備的串聯起來、集中控制，同時和商品數據系統打通。

　　在智慧門店場景下，設有可進行智能搭配的“云貨架”，可實現3秒換裝的“試衣鏡”，以及試妝鏡、刷臉支付售貨機、互動引流屏等等。在支付方式上，采用“人臉支付”。

　　虛擬試穿、人臉識別、智能搭配推薦等等，對于消費者來說，是購物習慣的改變。線下線上同款同價，線下每月有“會員場”活動。線下體驗的另一個優勢在于，可將退貨率控制在3%以內。

　　創始人靳磊認為，Kerr&Kroes的核心競爭力在于產品和數據。

　　在數據的部分，Kerr&Kroes為阿里補充了線下真實數據，阿里則為其提供數據支持，利用數據分析完成消費者的標簽化。根據標簽特點，可進行營銷活動的定向投放或商品組合調整，為門店精細化運營提供數據建議。

　　靳磊告訴記者，當前模式下，已具備毛利、庫存以及會員數據等方面的優勢，人力成本雖降低了40%，但仍然存在優化的空間。

　　“理想狀態下，我們希望全品類集合店的最終形態是無人零售?！苯诒硎?。

　　2018年，Kerr&Kroes預期門店總面積達到10000平米，在一線城市開出7-10家門店。門店有品牌分層，“星挑戰”為旗艦店，面積超過1000平米;二類店名為“剪集”，面積500-800平米;以及面積更小，低于500平米的店鋪。

　　融資方面，Kerr&Kroes已獲得英諾上海領投、紐信創投、逐鹿盛世、逐鹿資本的千萬人民幣天使輪融資。

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