卓卡集團的戰略路線清晰 轉型升級成效顯著 成上海服飾行業黑馬

　　旗下擁有ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個品牌的卓卡集團就是海派時尚的代表。今年第一季度，集團銷售額同比增幅達22%，跑贏行業。　　

　　長期被快時尚壓制的國內服飾品牌，在全球時尚產業洗牌和國內消費者意識的轉變下，迎來新的機會。

　　早期國內服飾主要以批發零售為主，在野蠻生長時代過后，形成漢、粵、京、海、杭、溫、閩、蘇、甬九大派系。其中以粵、杭、溫派最為主流。較具代表性的品牌分別為粵派的瑪絲菲爾、影兒集團，杭派的江南布衣和EP雅瑩、溫派的美特斯邦威和森馬等。

　　海派文化，依托上海這一開放度最高的港口，成為中國現代化的先鋒，也因接受西方時尚潮流最快被冠以“魔都”昵稱。然而在服飾領域，真正在上海孵化出來的教科書式服飾品牌卻并不多。

　　旗下擁有ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個品牌的卓卡集團就是海派時尚的代表。該集團旗下主要運營三個品牌，分別為ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens，據數據顯示，卓卡去年總收入達7.2億元，即門店平均年收入達380萬。今年第一季度，集團銷售額同比增幅達22%，跑贏行業。

　　該集團創始人張正出身于嚴謹的公務員世家，父母親戚均就職于機關單位，而他的妻子何艷青此前也是一名收入穩定的國家公務員。但自小喜歡時尚的何艷青始終無法放下對服裝設計的執念，加上張正對繪畫藝術也有一定研究，于是兩個人辭去被視為“鐵飯碗”的工作，向家人朋友借了幾萬元，開始了漫長的創業。

　　卓卡集團成立后的前十年，恰逢中國消費者時尚觀念瘋狂崛起的時期，張正夫婦通過與消費者一同摸索，逐漸找準了集團在市場中的定位，并于2006年首次推出自己的服飾品牌ZUKKA。

　　據集團資料顯示，ZUKKA的客群定位為年齡分布在25至45歲，熱愛生活、追求趣味、率性、輕時尚的現代新女性。

　　事實上，素來以時尚度著稱的上海，其本地著裝風格卻相對低調樸素。20歲到30歲的年輕白領雖然更關注潮流趨勢，但是精明的購物頭腦使得她們在衣櫥中除了添置一小部分特殊場合著裝，更多添置大量適合職場通勤，卻不落潮流的輕時尚服飾。而30歲至45歲的上海女性，則對性價比有著更敏銳的判斷。

　　性價比和實用性之外適度的設計，才是對上海真實時尚場景的描述。同時，作為最早接受日韓時尚風潮影響的城市，上海消費者也最早接觸到日式低調實用但富有趣味的風格影響。

　　2007年，ZUKKA成功進軍日本零售市場。憑借獨特原創的設計，ZUKKA迅速贏得良好的市場口碑和業績。隨后，品牌于2009年全面升級并更名為ZUKKA PRO，推出了更多高品質的產品以適應中國一至三線多級城市的不同需求。

　　與此同時，卓卡針對潮流男性消費者推出了男裝品牌M-GRAPH，目標客群為28至35歲，對生活品質有追求，并且追求時尚潮流的男性，品牌現任設計總監為徐喆。

　　2016年，即ZUKKA成立十周年，已經擁有男女裝品牌的卓卡集團開始在女裝市場進一步細分，著眼更高端女性的消費能力，繼而推出女裝品牌de Gencens，客群以25至45歲，獨立、自信的都市女性為主。

　　截至目前，卓卡旗下三大品牌在國內共有220家店鋪，主要分部在北京SKP、南京德基、上海港匯恒隆、久光百貨等高端商場，線上則入駐了天貓、唯品會和魅力惠。

　　有數據顯示，中國成人服飾市場規模在2016年至2020年五年間的年均復合增長率為6.8%，到2020年市場規模將達到1.4萬億元，未來服裝產業隱藏著巨大商機。

　　面對著這樣一塊大蛋糕，幾乎各大國內服裝品牌都在謀求轉型升級，其中有的成效明顯，有的尚處于付出后的艱難轉型期。從女裝，到男裝，再到高端女裝，卓卡的品牌矩陣擴張路徑恰好契合了國內市場的發展節奏。

　　不過在向來講究搶先一步的時尚行業，消費者喜好與需求變化莫測，如何保持領先是每一個品牌的焦慮。

　　現在，卓卡集團的戰略路線已非常清晰，即通過旗下三個品牌主攻三個不同維度的市場，而這三個細分市場也是當前競爭最為激烈的市場。

　　有分析認為，除了不斷擴大旗下的品牌矩陣以覆蓋更多市場，一個服飾企業要想常青的核心永遠是產品。隨著新中產的成長趨勢，消費者的服裝審美將越來越細分，消費者的興趣與需求的轉變帶動市場轉向更多“中國設計”。

　　不過在爆款當道的當下，卓卡集團并未盲目迷失跟隨潮流。同時，幾年來上海時裝周的崛起恰好成為卓卡集團向外傳達其個性化時尚態度的擴聲平臺。

　　今年上海時裝周期間，卓卡集團以“discover the undiscovered發現未現”為題，攜旗下三大品牌 ZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencens在上海The Water House水舍發布了2018秋冬系列。通過這次發布，卓卡集團希望傳遞一個信息，那就是時尚千人千面，風格應該被去發現而不是被定義。

　　本次大秀共分為三個主題，核心品牌ZUKKA PRO采用豐富的色彩與Slogan T恤等年輕化元素，向消費者展示了“Lady Z”的一天;M-GRAPH以雪地運動為靈感，通過明亮的色彩與格紋結合面料混搭，來凸顯個性化與活力;de Gencens 則延續了一貫的簡約風格，靈感來自20世紀最偉大的女性建筑師 Eileen Gray 的建筑作品。

　　對于集團如何在競爭激烈的服飾領域中保持自身優勢，張正回答稱，三大品牌都是具有獨特設計語言和風格體系的設計師品牌，不會盲目跟隨主流時尚，但核心宗旨還是圍繞商業展開，因為對商業品牌而言，沒有商業的設計都是無效的。“我對數字很敏感，我不喜歡有庫存。一定要很清晰的知道一個市場的好處和壞處，得到和付出一定要有個平衡。”

　　自去年初開始，無論是在國內還是國外，擁有龐大實體店網絡的品牌紛紛遭遇零售困境，不斷關閉冗余門店，不僅產生了高額的一次性成本，更有不少品牌因此破產。

　　2017年全國主要城市購物中心的服飾品牌關店數量占比達28%，達芙妮、百麗、真維斯等主流品牌各自的關店數量均達數千家。這不斷印證國內服裝零售行業已經高度飽和，競爭正在加劇。

　　相較之下，謹慎開店的做法為卓卡在這場零售風暴中贏得了有利地位，這也是集團業績多年來一直穩步上升的關鍵原因。

　　目前，ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個品牌目前以獨立公司的模式各自運營，且擁有自己的設計研發團隊。張正表示，此舉有利于提高各品牌團隊的積極性與靈活性，從而發揮最大效益。

　　此前有業界人士質疑，作為一個擁有三個品牌且成立已23年的集團來說，220家門店的規模似乎太少了，但這背后其實也有卓卡集團自己的考量。

　　對此，張正回應稱集團旗下品牌每家新店的選址都必須經過周密的商業性分析，洞悉周邊客層及實地進行消費力和喜好的分析，在開店之后，針對地域不同，不僅一線銷售，甚至辦公室內的設計師也必須親自到當地考察，更好地了解消費者需求。

　　據公開數據統計，中國消費指數在今年初就創下歷史新高，而在消費者信心持續走強的背后是越來越多的自由支出，這在一定程度上是受到了消費升級的驅動。

　　據天風海外4000多份調查問卷結果顯示，三四線城市娛樂休閑、健身健康和服飾美妝將是消費者收入增加后主要增加的消費品種類，其中休閑娛樂占比最大，為31%，健身健康次之，占比為21%，服飾美妝占比18%位列第三。

　　而隨著90后95后成為消費主力，圍繞渠道構建、數字化運營、智能化管理以及線上線下融合等新零售概念將成為服飾行業轉型升級的主流趨勢。

　　上海作為不少品牌新零售試水的起點，為高端消費提供了更多可能場景。不少品牌瞄準這一點，謀求發力。

　　卓卡集團顯然沒有錯過這一市場信號。張正表示，今年會是卓卡集團的轉折點。借助新零售概念，集團將深化原有的線上銷售渠道，在天貓、唯品會、魅力惠等電商平臺之外，開辟更便捷的購物方式，例如與微信等社交媒體或者短視頻等APP合作。

　　至于線上與線下的布局策略，張正則認為，集團旗下品牌在線上受眾人群和線下是分開的，國內三四線城市居民消費能力和理念正逐漸向一二線城市居民靠攏，線上渠道有利于擴大品牌的覆蓋范圍，并為線下擴張提供數據參考。

　　機遇與風險并存，受國內經濟形勢不穩定因素影響，未來服飾市場的風險同樣不容忽視。因此，在進一步開發線上渠道的同時，集團今年也將繼續謹慎地擴張線下市場，計劃在未來三年內將店鋪規模增加到350家，目標年收入達12億元。

　　隨著“全民富二代”時代引發中高端消費爆發，用商業化思維經營個性化概念品牌的卓卡集團在新一輪卡位站中已經率先占據有利地位。不過正如上海城市氣質中突出的國際化視野一般，卓卡集團旗下由上海孵化出的品牌著眼的不僅是國內服飾市場，還有未來與國外品牌的正面競爭。

　　商業邏輯永遠看前景，下一步，就是抓住年輕消費者。但作為23年來耐心打磨品牌的服飾集團，卓卡集團非常清楚，設計是塑造品牌的唯一途徑。“一個品牌如果連自己的身份都不明確，就更別談商業這部分了。”